2015 年7 月18 日，新华联不动产旗下第一个大型综合购物中心项目——西宁新华联购物中心满铺招商、满铺开业。这一喜人成绩是新华联商业管理公司全体员工敢打敢拼的结果，也创造了商业地产的一个新纪录。今年，新华联商管公司没有止步于过去的成绩，而是积极调整状态，全力冲刺上海、银川两个大型购物中心的开业目标。
与西宁新华联购物中心相比， 上海、银川两个项目的招商难度更大。如果说筹备西宁项目是新华联商管公司的学习期和成长期，那么面对几乎同时开业的上海、银川两大项目，公司必须迅速成熟起来，成为一个专业的、有战斗力的团队。为此，新华联商管公司以更高的标准严格要求自己， 采取多种举措强化执行力，同时精准定位，利用差异化优势勇敢出击，谱写了招商新篇章。
提升战斗力，强化执行力
2016 年伊始，面对招商难度更大、开业时间更紧的上海、银川项目，新华联商管公司招商人员迅速调整状态，投入到紧张的招商工作中，并将战线直接推至项目一线，不断强化执行力。“每月出差两次，每次出差两周”已成了新华联商管人工作状态的真实写照。为了节省差旅费用，公司就在上海项目旁为经常出差的员工租了宿舍。而在商业资源相对稀缺的银川， 为了加大基础商家储备量，公司招商团队遍访西安、兰州、重庆等西部重要城市， 从四面八方将商业资源引入银川项目，为银川带来了新商机。
在团队的不懈努力下，新华联商管公司的招商工作一直在有条不紊地推进，为上海、银川两大项目招商工作的完成打下了坚实的基础。
寻求差异化，打造“新、奇、特”
上海、银川新华联购物中心均不在传统商圈内，其中上海项目位于虹桥商务区，周边3 公里范围内，已开业和正在招商的商业项目就达6 个之多；银川项目位于2 个万达广场中间，同期开业的还有其他2个大型购物中心， 竞争十分激烈。在严峻的市场环境中，发挥差异化竞争优势就显得尤为重要。为此，新华联商管公司在考察并借鉴北京、上海、广州、成都、苏州等地的代表性商业项目后，确立了“新、奇、特” 的工作思路。
上海新华联购物中心主打差异化品牌。公司在招商过程中着重发掘新兴品牌，成功引入了2050STYLE、日本109 集合店等时尚潮牌，同时加入更多的科技元素，如微定位技术、智能导购机器人、镜面广告、互动橱窗等，为顾客带来时尚、炫酷、新奇的体验。银川金凤新华联购物中心作为城市旗舰，主打时尚、丰富和欢乐特色，从轻奢到国际快时尚，从健身到娱乐，从国内外特色餐饮到清真中国西域美食广场，从时尚潮流到家庭亲子，应有尽有，其中超过40% 的品牌是首次进入银川，使银川项目拥有强大的聚客能力。
精准项目定位，狠抓落实推进
商业项目所打造的品位和文化体验是一个购物中心的灵魂， 只有拥有灵魂的购物中心才能在激烈的竞争中脱颖而出。而在落实项目的过程中，一旦出现偏差，就可能距离定位千里之远，导致全盘皆输。因此，确定差异化工作思路后，如何将业态规划落到实处便成为重中之重。
在项目开始招商的时候，新华联商管公司就为每一楼层的功能、主题、主力品牌进行了规划， 随后经过反复的讨论、实践、修改，确定了一铺一价、一铺一目标品牌、一铺一备选品牌、一铺一保底品牌的方针，为团队指明了方向、明确了目标。
为了确保项目能按照定位精准推进，公司分季度组织人员对项目的招商进度、各项工作的落实情况进行沟通与交流，并研究市场的最新动向，及时优化招商方案，使每一位一线招商人员的问题都能得到快速解决，从而使项目的差异化定位和品牌落位能落到实处。
通过全体员工的共同努力， 新华联商管公司上半年的招商工作已结下累累硕果。5 月31 日，银川金凤新华联购物中心招商大会在宁夏国际会场顺利召开；仅隔一周，上海新华联购物中心招商大会又在上海西郊宾馆盛大开幕。两场活动均取得圆满成功，进一步扩大了“新华联广场”的品牌影响。
截至6 月20 日，银川金凤新华联购物中心出租率已达到77.6%，上海新华联购物中心出租率已达到74%。新华联商管公司已做好充分的准备，下半年将全力以赴完成招商工作，确保上海新华联购物中心和银川新华联购物中心如期闪亮登场。
