5月下旬的一天早上，作为上海新华联房地产公司的一名置业顾问，李美琦和其他同事一样，梳着利落的盘发，画着精致的妆容，踩着高跟鞋前来上班。唯一不同的是，她是拄着拐杖，一瘸一拐地走进来的。
前几天，李美琦不小心崴了脚，又触发旧伤造成骨裂，从医院回来后就架上了拐杖。本来她可以穿着平底鞋上班，甚至请假休息，但她坚持以正常状态出现在案场。这次，她要跟进自己刚签下的一笔数额近8亿元的大单，还要接待预约前来的客户。“苦点累点没什么，只要离目标更近就很有成就感。”这位1995年出生的年轻姑娘眼神坚定而纯粹，在上海这片广阔的热土上，以勤勉、努力大写青春。
逐梦上海，每一次都全力投入
想起去年8月李美琦前来面试的场景，上海新华联房地产公司助理总经理兼办公室主任张媛依然记忆清晰。张媛笑着说：“她当时直接说，‘我就是来挣钱的，我会通过努力挣该挣的钱’，给人感觉很爽朗、大气。”
对于努力挣钱的话题，李美琦并不避讳：“人都要接受不同的挑战啊，挑战完成后，报酬只是随之而来的附属物罢了。” 这位率性的东北女孩有着超乎同龄人的成熟和理性。
2013年，李美琦大学毕业，只身一人奔赴上海，开始在房地产销售行业扎根。在加入上海新华联公司前，李美琦一直从事住宅销售。凭借努力和真诚，她几乎包揽了公司所有的销冠。而当销售任务快完成时，李美琦决定寻找新的挑战。她说： “我卖过虹桥商务区内最好的住宅项目， 也要卖最好的商办项目。”
新华联国际中心成了她的不二之选。为了推介项目，从2015年9月入职以来， 李美琦几乎每天都要在微信朋友圈里放上项目的照片，还会配上热情洋溢的文字。
李美琦的这些举动大家都看在眼里。张媛说：“她没有豪言壮语，只有全身心投入，这让我们很感动。”
“琦天大胜”，努力是唯一的技巧
2016年初，李美琦许下的猴年心愿是“琦天大胜！猴年开大单！”然而，上海新华联国际中心项目有其特殊性，要想“开大单”并没那么容易。
上海新华联国际中心定位高端，目标客户都是领域内的顶尖人物。如今兼任上海新华联公司销售总监的新华联不动产营销中心总监陈利，为项目制定了通过中间客户接触高端决策者，发动高端中介机构宣传的策略，并从市场、礼仪等方面对销售人员进行密集培训。对于表现抢眼的李美琦，陈利也不吝赞赏：“上海项目销售难度比较大，认购率较低。她每天都能精神饱满地接待客户，是非常难得的。”
越挫越勇的李美琦下决心攻克难关。春节期间，她一直留在案场，随时等待接待客户；与分销商保持密切联系，不放过任何一位潜在客户；熟记专业知识，做到每一次客户提问都对答如流；多看财经类新闻讯息，研究目标群体的特点及其动态……
机会终于来了。今年5月，历经半年的成交周期、20多次事务性沟通会、4轮重大商务条件谈判，李美琦签下了上海项目商铺整售的大单，销售金额达7.9亿余元。这一单不仅创下了新华联不动产单笔销售金额的纪录，在地产行业可能都是史无前例的。对于这一沉甸甸的业绩，李美琦却淡淡地说：“我也只是运气好罢了。”
这份“运气”不仅对李美琦非常重要，对于亟待打开销售局面的上海新华联公司更是仿佛救命的一单。该公司上半年的销售任务是4.8亿元，李美琦一人就完成并且超额完成了全公司的销售任务。
梦想斑斓，遇见更好的自己
上海是活力四射的摩登都会，以其独特的魅力吸引了来自五湖四海的追梦人。李美琦即是其中之一。如今，在上海生活了3年之后，李美琦更加坚信了选择上海的正确性。她说：“我喜欢上海，就像有声音召唤我过来一样，在这里有安全感，想做什么，只要努力就行了。”
电话那头的李美琦因感冒而嗓音低沉，偶尔还有些咳嗽，但依然留在案场接待客户。就像5月最后几天发烧时，她去医院打完点滴还继续上班一样，每分每秒都格外珍惜。她说：“要抓紧了，公司今年的销售目标是12亿，现在的业绩还不够。我下半年要争取卖出1栋独栋商墅！”
李美琦曾在微信里分享过一则MySpace联合创始人Tom Anderson的故事。这位名噪一时的商业巨头在MySpace 发展势头正盛时，以5.8亿美元将其卖出， 实现了财务自由，并在周游世界后成了一名优秀的摄影师。Tom Anderson的人生经历更加激发了李美琦的奋斗劲头。Tom Anderson的故事最后有一段文字，诉说着像李美琦一样努力成长的人的心声：“如果我们也通过努力把自己的才华最大化，也必将有所收获，也能和他一样，去走最美的路，去听最清的风，去遇见更好的自己。
