今天我来到地产板块百亿会战的现场，被这里的氛围所感染和感动。这一刻，我仿佛置身烽火连天的战场，感受着各位营销战士的激情。我也和你们一样热血沸腾。
　　地产销售业绩超百亿一直是新华联的一个梦想和目标。我们要坚定目标，并用实际行动将这个目标尽快变为现实。因此，我今天就主要围绕销售业绩超百亿这个目标讲四点：
　　一是地产板块要全力以赴， 实现超百亿销售目标。年初集团对地产板块下达的销售目标是80 亿元。但根据房地产市场大势的变化以及地产板块的经营实际， 新华联文旅发展公司通过多方论证，认为今年冲刺百亿目标切实可行，因此今天才得以召开这次鼓舞人心、令人振奋的百亿会战动员大会。我认为，这次动员大会开得十分及时，十分有必要。实现销售超百亿，不仅是地产板块有信心能够实现的目标，是谋求未来大发展的必然选择，更是走得更高更远的一个重要里程碑。所以我们今年销售业绩超百亿， 势在必行，志在必得。
　　首先，销售超百亿是我们加大营销力度去库存的需要。新华联从1992 年开始涉足房地产行业， 20 多年来，销售业绩一直徘徊在20 亿元—30 亿元、50 亿元—60 亿元之间。因此实现销售业绩超百亿元不仅仅是数字上的变化，更重要的是代表我们的去化率能够真正达到50% 以上。
　　其次，销售超百亿是加速资金回笼的需要。房地产的核心竞争力就是资金的高周转率。现在我们面临很大的资金压力，集团现有项目中，4 个文化旅游项目所需资金大概为450 亿元，其他地产项目所需资金大概在70 亿元— 100 亿元。而且我们还需要资金继续拿地。以上海青浦项目为例，目前住宅楼面价在每平方米3.2 万元左右，商业楼面价在每平方米2.3 万元左右，拿地资金压力很大。但是企业要发展，就必须拿地。所以， 我们必须加速资金回笼， 提高项目资金周转率。
　　第三，降低财务成本是地产板块的重要任务。集团的财务费用一年就有十几亿元，所以我们一定要快速回笼资金，降低财务成本。文化旅游项目的资金回报更慢，我们应该更加重视资金的平衡。在这方面万达的做法比较有代表性。他们用快速销售部分物业来回笼资金。为有效降低财务成本，我们必须长期开发建设有盈利的项目。今年，我们必须把库存转化为资金，为企业转型升级提供保障。
　　第四，实现销售超百亿元， 是企业发展上一个新台阶的重要标志。集团的化工板块已经连续几年做到100 亿元以上，地产板块能否达到这个标准，关系到新华联梦想和目标的实现。
　　二是地产销售一定要注重造势强销。没有“造势营销”这四个字， 我们很难达到100亿元的总目标， 更难在众多的竞品项目中脱颖而出。去年恒大在海南的一个项目通过造势营销，45 天就实现120 亿元的认购额。今年碧桂园在马来西亚的森林城市通过造势营销， 已经实现了230亿元的销售业绩。那么我们有什么理由不能实现销售超百亿元呢？我们也有几个项目在造势营销方面做得很好，如武汉新华联青年城、北京新华联慧谷和悦谷项目、天津武清新华联梦想城项目、长沙新华联梦想城项目等等，都通过造势营销取得了良好的销售业绩。尤其是长沙新华联梦想城项目， 我经常听到有人说这个项目的“两点一线”和样板间做得很好。项目通过口碑传播，就很容易卖得好。我们做地产的人，一定要认真为销售做好准备。特别是对于广告投放、粉丝经济等营销手段，我们都应该高度关注并合理地使用。许家印请范冰冰做形象代言人，为恒大带来销售额的蹿升，说明了什么？说明只有通过造势才能形成强势营销。为了实现地产板块销售超百亿元的目标，我们每个项目都要至少做1— 2 次的亮点促销活动或集中开盘。
　　三是要充分调动每个员工的积极性，动员各方力量来实现销售超百亿的目标。各项目公司总经理要亲自抓销售，起到率先垂范的作用。在抗美援朝第二次战役中，有“万岁军”美誉的38 军全体将士浴血奋战，出色完成了三所里、龙源里战斗任务，使朝鲜战局彻底逆转。而在这两次战斗中，38 军113 师对战局起到了关键作用。他们之所以在战斗中创造了天兵突降的奇袭，就是因为师长身先士卒，带领全师上下一起攻城掠地。我们的项目总经理也必须以此为榜样，在营销工作中身先士卒，这样才能实现超百亿目标。我也会以身作则，利用自身的资源，为地产板块销售做贡献。另外，在百亿会战中， 每20天要公布一次销售业绩排名， 并根据排名及时兑现奖罚，物质和精神奖励同步进行，以充分调动营销人员的积极性。是英雄就应该创造奇迹。我们应该学习38 军的精神，不讲条件，全力以赴， 在劣势下逆袭。
　　四是要走出“降价才能卖” 的误区。我们要知道，大多数消费者的心理是买涨不买跌。万科所有的楼盘都高过其他项目，但项目一入市仍然十分抢手，这就是一个现实的例子。为此，我们一是要做好品牌，二是要充分自信。任何楼盘都要低开高走，要相信凭借优异的项目品质，我们一定能为企业创造利润。天津武清新华联梦想城项目和西宁新华联广场项目就充分说明了这一点。现在的投资成本和建安成本都远远超过过去，所以我们在控制成本的同时， 更要用合理的价格来销售产品。我希望大家真正加一把劲，以确保实现超百亿销售任务！