由于当地特殊的经济形势和人口结构，2016 年年初以来国内一、二线城市房地产市场的红火之势并没有蔓延至地理位置相对偏远的黑龙江大庆。面对楼市整体成交放缓、“量价齐跌”的不利局面，大庆新华联房地产开发有限公司经过多轮探讨，综合市场发展趋势，最终确立了以市场为导向、抢抓先机、顺势而为的工作思路。
　　在全体员工的共同努力下， 大庆新华联公司取得良好的销售业绩。截至8 月31 日，公司共实现销售额1.7 亿元，完成销售回款1.3 亿元。新品洋房自5 月21 日开盘以来，热销123 套；小高层8 月28 日开盘，已售45 套。上期剩余房源中洋房全部售罄，双拼和联排别墅去化率达到99%。
提前入市，抢占先机
　　受气候影响，东北地区大部分地产项目建设的启动时间都在4 月中旬以后。年初，大庆新华联公司敏锐觉察到当地市场的严峻形势，并果断决定，前置项目三期新品花园洋房各个时间节点， 确立了克服一切困难，抢在所有竞品之前入市，成为2016 年大庆首个开盘的地产项目的工作目标。
　　3 月末，大庆新华联阿斯兰小镇三期新品进入规模宣传阶段。在市场尚处淡季之时，该项目已完成新品开盘前的蓄客工作。4 月，大庆新华联公司结合各媒体效果评估数据，甄选优质媒体，组合出击，进一步展开全方位、全面性宣传。与此同时， 公司全员紧盯市场动态，静待良机。在大庆地产市场刚刚复苏之际，阿斯兰小镇三期开盘日期由原定的6 月18 日提前至5 月21 日，成功实现成为2016 年大庆首个开盘入市的地产项目的既定目标。
　　首次开盘当日，阿斯兰小镇三期3 栋洋房全部售罄，后续及时加推1栋，当日成功转筹65套， 销售额达5508 万元，解筹率高达72.3%，刷新了阿斯兰小镇项目在大庆的成交纪录。
精准营销，把钱花在刀刃上
　　抢占先机的同时，为了做到一炮打响，大庆新华联公司营销团队同样下足了工夫。公司成功引进大庆首家最大室外水上乐园项目，借助其庞大的受众资源， 有效提高了阿斯兰小镇的聚客能力，使到访客户增加了1000 余人次。
　　在线下推广过程中，公司邀请热播电视连续剧《芈月传》中少年嬴稷的扮演者陈鸿锦亲临售楼中心助力《少年志》海选活动， 邀请中国“御”级风水大师庞钰龙亲临售楼中心举办风水讲座活动，组织策划高管团拜“情暖业主心” 等系列活动共计20 余场，对项目蓄客、宣传起到了积极推进作用。
　　大庆新华联阿斯兰小镇项目地理位置较为偏远，周边配套设施尚待完善，存在诸多抗性因素，单纯依靠广告投入，不但费用偏高而且见效缓慢。在营销经费相对紧张的情况下，大庆新华联公司严格控制活动费用， 做到大型活动预算不超过5万元， 日常暖场活动2000 元左右。通过精准营销和线上线下渠道营销以及宣传活动的紧密配合，公司顺利搭建起产品与客户的沟通桥梁，快速有效地提高了项目到访量，达到了“花小钱办大事”的目的。
反复演练，提高销售能力
　　为了达到最好的销售效果， 大庆新华联公司置业顾问团队也是精心准备。在年初房地产市场销售的低潮期，大庆新华联公司组织销售部门全体员工开展了为期60 余天的大练兵。
活动由项目营销总监带头， 销售经理辅助，利用每天下班后的2—3 个小时，对全员进行综合业务培训。他们深度挖掘项目卖点， 掌握销售技巧，提升销售能力，并针对别墅和洋房等不同类型的产品，梳理出具有针对性的产品介绍。
　　经过反复训练和打磨，大庆新华联阿斯兰小镇项目的全体销售人员真正做到了将自己融入到项目当中，认同每一款产品，认可每一个户型，确保在接待各类客户时做到灵活应对，快速准确地抓住其需求点。
　　今年上半年，大庆新华联公司全方位、精细化的准备，加上前期对于市场产品的细致调研、科学合理规划，最终使大庆新华联阿斯兰小镇成为让见者倾心、果断下定的优质项目，取得了良好的销售业绩。下半年，大庆新华联公司将总结经验、克服不足， 以更好的状态奔向更高的目标。
【案例浅析】
　　在当地并不乐观的市场形势下，大庆新华联公司却取得了良好的经营业绩。这与其在产品和营销环节精益求精的工作态度密不可分，更离不开管理团队适时把握市场形势并创新工作思路和方法。其抢先抓早、精准营销的做法值得学习和借鉴。