今年上半年，有色金属市场寒冬仍在继续。在风云多变的市场环境中，佳远钴业发挥优势，灵活经营，通过强势营销，实现了业绩的逆势增长，为全面实现年度生产经营目标奠定了坚实的基础。
加强营销力量，经营业绩实现逆势增长
　　佳远钴业一贯重视营销工作。公司营销团队在董事长吴理觉直接领导下，紧盯市场，抢抓市场机遇，有效破解资金趋紧、市场波动、原料紧俏等经营难题，成功实现了逆势增长。
　　2016年，佳远钴业进一步壮大营销队伍，加大国内外市场开拓力度，在三元前驱体、钽铌高纯氧化物等新产品的销售和原材料采购上持续发力，不仅取得了销售收入、利润“双过半”的良好经营业绩， 还取得了多项历史性的突破。1—6 月，公司销售收入、净利润同比分别增长20.97%和21.29%，连续3 年半年度经营业绩保持了正增长。
加大国际市场开拓力度，进出口业务取得新突破
　　国内有色金属行业遭遇寒冬之际，佳远钴业凭借敏锐的市场洞察力，果断调整发展方向， 加大对国际市场的开拓力度。2014年，在公司国际业务占比只有15%的情况下，吴理觉董事长提出“全力实现出口与内销业务1:1”的奋斗目标。国际业务部则用实际行动逐年提升产品出口量的比重。一次一次的突破，让这个看似遥远的目标越来越近了。2016年，公司更是通过发展海外代理、加强客户互访、开展加工业务等多渠道的拓展，实现了国际业务的快速增长。
　　1—8月，佳远钴业钴盐出口量突破665吨，同比增长186%， 接近总销售量的30%，向1:1的目标又迈进了一大步。特别值得一提的是，佳远钴业碳酸钴、氯化钴两个品种的出口量海关数据排名第一，充分体现了公司在这两个单品上的全球竞争力。钴盐外销强势增长的同时，佳远钴业钽铌出口业务也达到了新的高度，新增国外钽客户2家、铌客户1家，氧化钽、氧化铌出口总量分别增长63%和190%。
　　佳远钴业在原料采购方面也有不俗的表现。上半年，佳远钴业国际业务部、刚果（金） MJM公司抓住原料价格低位， 积极采购海外一手原料，使钴矿和钽铌矿进口量双双创出历史新高，为生产放量、系统降本提供了有力的支持。其中，自营和来料加工多渠道采购钴原料金属近2000吨，同比增长超过50%，钴矿进口量排名全国第三。钽铌矿采购量折金属氧化物超300吨， 同比增长接近200%，其进口量排名全国第二。
产销联动，降本增效齐发力
　　对于生产型企业来说，经营管理是一个系统的有机运作。营销是龙头，龙头舞起来还需要从龙身到龙尾的系统配合，否则龙头也难有精彩的表现。佳远钴业上半年良好业绩的取得， 既来自强势营销的有力拉动，也离不开生产环节的系统挖潜和降本增效。
　　春节期间，为保证按期按质供货，佳远钴业国内外的3家工厂全部在加班加点，连续生产。订单增加、人手紧张时，佳远钴业生产经营部门则横向协调， 组织管理人员突击队支持生产一线。产能遇到瓶颈时，公司迅速组织技术人员实施产能挖潜技术改造，调整生产工艺， 满足产品放量的需求。客户提出新要求、营销接到新品种订单时，研发、品质、生产部门则会合力攻坚，让一个个原本难以达到的指标都成为了佳远钴业产品的核心竞争力。
　　同时，佳远钴业旗下诸多产品的加工成本一降再降。其中， 钽铌产品综合加工成本同比下降10.8%。通过技改持续优化，铌铁钽合金分解工艺每吨矿用时缩短3 小时，氢氟酸单耗也降低15%。
　　佳远钴业系统、有机的上下联动，保证了公司经营目标的达成。今年上半年，佳远钴业月单产纪录被一次又一次地刷新，生产量同比增长超过10%，核心产品三元前驱体产量同比增长1.7 倍，钴金属量、铌产品产量同比增长超过六成，钽产品产量同比也有逾两成的增长。
　　昨天，佳远人在“数字说话，结果大声”的绩效文化激励下奋力拼搏，取得了良好的业绩。而今天，我们同样有信心将明天的业绩做得更好。
【案例浅析】
　　行业寒冬中，佳远钴业逆势增长，固然离不开公司研发、品质、生产各部门及全体员工的共同努力，也得益于其以国际市场为重心的强力营销。但在行业变局中， 凭借敏锐的市场洞察力，果断调整发展方向的决心和勇气，才是佳远钴业走上正确发展道路的根本。