今年1—10月，新华联文旅发展公司把握政策机遇、创新营销机制、变革考核模式，重点围绕“三抢一冲”的思路开展营销工作， 业绩获得大幅度提升，营销工作取得实质成效。截至　　10月27日， 公司销售回款已超额完成年度任务，较去年同期实现翻番增长。
　　一季度打出三记重拳
　　第一记重拳：平衡计分卡重大变革。今年初，集团对地产板块平衡计分卡实行重大变革，提高销售收入指标分值，并将上半年和下半年收入分别考核。平衡计分卡的变革，使各项目公司在细化全年营销工作的基础上尽早尽快铺开营销工作，加大回款力度，取得良好效果。上半年，地产板块销售回款较去年同期增长162%。
　　第二记重拳：营销提成全面优化。根据傅军总裁“持续加大强势营销力度，强化销售奖励机制” 的指示精神，新华联文旅发展公司制定了激励力度更大的提成制度。在这一制度的作用下，各项目公司的整体战斗力大幅提升。
　　第三记重拳：重点扶持营销弱势项目。黄山项目以“养生养老”为核心定位，全面启动渠道营销，精耕外地市场，实现有效拓客。黄山项目创5年来最好业绩。
　　二季度实现三大突破
　　第一大突破：卖蓝图。地产板块紧抓房地产市场回暖契机，快速补货，尤其是针对货量不足的项目采取“卖蓝图”的模式，提前锁筹，实现期房销售。同时，公司首推VR看房，有效促成项目提前展示、提前锁筹。
　　第二大突破：实现大宗交易。总面积14137.75平方米的上海商业街项目经过4轮重大商务谈判，20多轮事务性沟通，解决了112个争议问题，最终以每平方米高于集团批复价格1000元的价格成交。此外，经过与近百家企业的谈判，地处北京泛CBD地区的新华联大厦最终以合理的价格出售给乐视集团。
　　第三大突破：去库存取得成效。截至目前，在库存去化上，新华联恒业完成全年任务的132.96%， 新华联伟业完成全年任务的124.47%，惠州新华联嘉业完成全年任务的92.47%，上海新华联公司完成全年任务的85.08%。
　　三季度“抢收”全体总动员
　　根据傅军 总裁在集团半年会提出的“地产2016年过百亿”的指示精神，9月28日，地产板块召开百亿誓师大会。新华联文旅发展公司对旗下各项目公司重新下达任务指标，并做出周密部署。
　　紧扣追涨心理，确保量价齐升。新华联文旅发展公司把握消费者心理，对去化良好的项目多次调价， 加快了项目的成交速度和回款周期。
　　强化造势营销，拉动粉丝经济。新华联文旅发展公司今年以来组织了10余场千人以上的营销活动， 极大提高了项目知名度和美誉度。
　　同时，各项目公司积极拥抱互联网，通过互动体验活动及微信平台，快速“涨粉”。地产各项目公司累计“涨粉”百万余人次。
　　文旅转型落地，有效带动销售。芜湖项目借助鸠兹古镇的开街及海洋公园的开放，吸引了大量人流，并带动销售大幅提升。截至10 月27日，芜湖项目完成全年任务的91.33%，较去年全年业绩提升5倍以上。
　　狠抓资金回笼，力保颗粒归仓。新华联文旅发展公司根据历史经验，预判四季度可能出现银根紧缩及地产政策变化，提前布局，于三季度下发紧急文件，并召开了“项目补充货量”“地产政策应对”“应收账款追缴”等专题会议，以确保颗粒归仓。
　　四季度誓保百亿目标
　　面对国家房地产新政，地产板块采取逆势加推新项目、加快追缴应收款、举办大规模业主回馈活动等措施，确保2016年完美收官。
　　芜湖文旅项目加强与线上线下旅游社的联动，开展系列特色主题活动，强化事件营销，实行宣传联动，初步形成多渠道拓客模式， 迅速提升了项目品牌影响力。
　　新华联酒管公司开展强势营销，加大路演力度，拓展海外市场，并力拓“互联网+”营销。这一系列措施使公司业绩同比增长175.97%。
　　西宁新华联购物中心通过举办系列儿童活动、开展多种经营等措施，取得良好效果。截至10月25 日，西宁新华联购物中心日均客流量46649人次，高于任务指标。
　　2017 年营销工作初步打算
　　2017年，地产板块在营销方面将做好“早、快、实”三大文章，践行“心态归零、全军备战、力保百亿”“转型文旅、轻装上阵、强去库存”“加速周转、保证价格、提升利润”三大方针，并积极采取如下措施：加快开工，确保产品供量充足；大开大合，打造联动营销平台；强化学习，以开放的姿态做营销；加强跨界合作， 引入优质资源，以在变幻莫测的市场中抢占优势地位。（本文系作者在集团2016年营销工作会议上的发言，略有删节。）