2016年，全球经济增长缓慢，经济走势扑朔迷离。在诸多复杂因素的叠加下，国内经济同样持续低迷，实体经济发展困难，风险重重。而新华联石油过去的粗放式增长和发展策略偏差也遗留下一些问题，尤其是大量清欠和清理整顿工作还有待完成。在这一形势下，新华联石油可谓内忧外患、举步维艰。尽管身处寒冬中，公司依然紧紧围绕年初确定的国际贸易、国内贸易、库站运营、衍生产品投资和政策性补贴争取等五大主营业务，内抓管理、外拓业务，力争使企业尽快迈上健康持续的发展道路。
　　积极拓展国际业务
　　在完成今年28万吨原油指标的情况下，新华联石油还利用与中石化的合作关系，额外争取了14万吨的原油指标，目前已完成代理进口。同时，公司寻找集团内部契机，经集团审批获得铜官窑进口设备代理权，现已签约1.1 亿元。迄今为止，公司国际业务共完成营业收入33.37亿元，海关进口量达到1.3亿美元。
　　新华联海外石油公司是石油板块国际业务的先锋兵。在人民币汇率创6年新低的不利情况下， 海外石油公司不仅与多家国内外大型企业保持了3年以上稳健的合作关系，今年还开发了新的优质客户——世界排名前5位的摩科瑞能源集团，并已与其完成7亿元的燃料油业务。截至目前，海外石油公司已完成贸易收入47.57亿元，并实现了一定的经济效益。
多渠道推进国内贸易
　　在跟进原有稳定业务的同时，今年，新华联石油着重推进与中石化油品事业部的油品合作。6 月，在集团副总裁冯建军的带领下，公司与中石化进行会谈并达成了相关合作意见，现已完成中石化总部和省公司的对接。待对方确定具体的运营方案后，公司将加快推进合作落地事宜。
　　同时，公 司还在稳步推 进与广东穗鹤石油公司的油品供应业务。
　　此外，新华联石油还与下属的库站管理公司和岳阳油库联动，完成库站管理公司成品油代采9410.953吨，岳阳油库代采油品17249.35吨，有效扩大了贸易规模。
强化库站管理与运营
　　今年，在加油站管理方面， 库站管理公司采取了严把油品质量、做好市场细分、建立客户档案、一站一策等措施。截至9月底，该公司直营的17个加油站完成油品销售9416.18吨，销量同比上升21.23%，利润同比上升58.52%。
　　在油库运营中，库站管理公司贯彻落实年初制定的“控风险、树品牌、引凤凰、拓市场” 的营销工作思路。控风险是指通过锁定利润、杜绝赊销、合理优化各油品库存，有效杜绝经营风险。树品牌是指把好油品进出库质量和数量关，树立优质品牌形象。引凤凰是指利用外部资源， 扩大营销规模。库站管理公司成功引进了山东海科化工集团进驻油库，后者目前已租用了3个共9500立方米的储罐，后期有望突破15000立方米。拓市场是指破解流通阻碍，扩大市场布局。库站管理公司打通了汽柴油通过船运和铁路供应西南及重庆市场的流程，充分利用码头优势做好转驳接卸工作，目前已销售油品3200 吨。其中，巴陵石化每月固定有1500—2000吨油浆转驳。
　　当然，新华联石油面临的挑战也不容忽视，比如，优质、稳定、可以长期合作的新客户开发不够；大多数业务处于薄利或者无利的状况。此外，公司终端单站盈利水平偏低，岳阳、益阳油库使用率低。这些提醒我们，今后公司仍需要在拓展稳定、可长期合作的优质客户和创新加油站营销模式以及衍生产品投资上多下工夫。
　　“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”。面对困难，我们不会逃避退却，而是昂首向前， 攻坚克难。今后，新华联石油将坚持以利润为核心，在集团“实业+投资”双轮驱动发展战略的指引下，努力提升自身实力，强化风险把控，在危机中把握机遇， 开辟更多的盈利渠道。（本文系作者在集团2016年营销工作会议上的发言，略有删节。）