2016年，新华联伟业慧谷和YOYO悦城项目近1800套住宅和商住公寓，在远郊区县平谷竞争对手林立、房源充足的市场环境下，依靠“造势、造场、抢先机”三张营销王牌，实现了优异的销售业绩。截至10月25日，新华联伟业慧谷项目住宅销售率达100%， YOYO悦城商住房销售率达99.5%，YOYO 港湾商街销售率达80%，圆满地完成了公司的任务指标。
推广上“造势”
　　新华联伟业的YOYO悦城项目，户型小、货量多、市场存量大，要想热销必须有很大的客户基数。为了达到这一效果，新华联伟业在营销过程中充分利用各类渠道。
　　推广上，公司以快速推广并准确传达项目价值点为诉求，将项目低总价、不限购、不限贷、买一层得两层等特点作为直接传播点，快速准确地传播到目标客户。为了配合销售节奏，营　　销团队定期更换户外、网络、销售道具等物料，保证销售与推广相呼应， 同时利用微信迅速扩大项目的知名度。
　　针对项目客群区域性强的特点，新华联伟业还通过对成交客群的分析梳理，制定了“包围平谷大扫荡”拓客策略，成功达到了平谷全区域新华联品牌无人不知无人不晓，来马坊看房者必看YOYO悦城的营销预期。
商街上“造场”
　　YOYO悦城商业街是项目销售的难点。该项目所在区域内无商业氛围，商业街面积大，又主要集中在内街，要想热销必须得“造足场”。
　　经过市场调研，新华联伟业在今年3月及时确定了商业外街的包装方案，重新打造了“两点一线”，渲染了商业气氛。经过精心包装的YOYO悦城商业街，一面世就引发了参观潮。针对平谷市场的特点，营销团队还及时组织了平谷的三里屯、马坊的蓝色港湾、嗨在中秋、新疆风情节、烤全羊节等大型活动，引爆了项目的销售热潮。
销售上“抢先机”
　　房地产市场变化莫测，要想项目持续热销必须加快销售速度，永远跑在竞争对手前面。新华联伟业在慧谷和新华联YOYO悦城项目销售过程中就完美演绎了“快字诀”。
　　2016年初，为应对竞品项目的冲击和意向客源的减少，公司临时决定将YOYO悦城5号楼抢在竞品项目之前提前开盘。此举实现了项目开盘当天认购121套，集中销售9405万元的业绩。随着市场形势的变化，公司变楼王集中开盘为顺开，赶在政策变化之前成功实现封盘。
　　在房地产热销的市场形势下，新华联伟业营销团队依靠敏锐的嗅觉和快速的反应， 在风云变幻的房地产市场成功抢占了先机。（本文系作者在集团2016 年营销工作会议上的发言，略有删节。）