2015 年1 月，我加入新华联酒业，负责开拓湖南市场。当时公司的湖南市场相当清冷。我仿佛站在一片荒芜的土地上，却承载着开辟一片绿洲的使命。选择了就要坚持， 凭着满腔热情，我踏上了漫长、充满变数的征程。
　　2015 年5 月，微电商在湖南悄然兴起。傅军总裁指示我们着力开发这一新兴市场。凭借集团强大的社会影响力，我们冲出了一条快速高效的销售通道。
　　开始接触微电商时，公司的产品与平台无法有效结合起来，这让我非常忐忑。由于公司酒庄远在法国，我只能依靠现有的产品与客户谈判。在明知客户会拒绝的情况下，我屡次带着产品登门，不谈合作，只谈葡萄酒知识。功夫不负有心人，我们终于签下了第一个20 万瓶的合同。接到订单后，公司领导多次召开紧急会议， 明确了集中全部资源围绕突破点的战略。紧接着，公司又签下了200 万瓶的销售合同，成功扭亏为盈。
　　2015 年底，我们遇到了销售危机。在我孤立迷茫的时候，集团领导鼓励我把握政策，大胆创新。我再次坚定了只有坚持走创新之路， 才能获得生存空间的信念。
　　今年初，新华联酒业成立了创新平台事业部，在销售的各个环节实现了专岗专人。4 月，部门与湖南网协协会单位得一容易公司达成合作关系，目前已销售双塔副牌33 万瓶、双塔正牌32 万瓶，将公司滞销在保税仓库的高货值产品一销而空。而且在暂时无产品可销的情况下，公司果断引进茅台匠中匠做补充，成功销售茅台匠中匠50 万瓶。
　　由于准确掌握了市场需求，公司创新平台事业部成功牵手多家微电商平台，先后签下了6000 多万元的销售合同。如果有人问我，签订的合同额是不是大大超过预期目标？我会回答，最接近期望目标的合同是下一个！ （本文系作者在集团2016 年营销工作会议上的发言，略有删节。）