近年来，通州被确定为北京城市副中心。此后，相关利好消息频出，将通州引领到新的发展阶段。政策未施，产业先行。诸多企业闻风而动，纷纷谋求抢驻通州，争取近水楼台先得月，抢占发展先机。
        作为通州区首个创新级绿色企业总部，位于通州台湖的新华联北京民企总部基地受到越来越多企业的青睐。2016年，新华联北京民企总部基地以热销之势独领区域风骚。这一项目的神奇能力从何而来？2017年它又将带给我们什么惊喜？记者专访集团资产管理部副总监成晨，听她讲述对这一项目营销工作的总结与展望。
        记者：近年来，中央政府提出建设北京城市副中心、实施京津冀一体化战略等政策。这些政策给项目带来了哪些变化？
        成晨：根据规划，通州将按照国际化大都会的规格，成为北京城市副中心以及京津冀一体化战略的重要支点。可以说，今后通州将迎来历史性的发展机遇。
        而新华联北京民企总部基地所处的通州台湖，正处于京津冀一体化战略的核心带。此外，亚洲最大的影视主题乐园——环球影城落户本区域，预计2019年建成使用。届时围绕环球影城，将形成集影城本体、度假村酒店和创意产业企业于一体的独立经济区，成为区域内最有影响力的新经济体。随着未来交通、市政配套的发展，以新华联北京民企总部基地为代表的企业独栋升值潜力巨大。
        记者：项目所在区域先后诞生了多家企业独栋项目。在这些项目中，新华联北京民企总部基地项目有哪些竞争优势？
        成晨：按照规划，未来5年，台湖将初步建成高端商务新城和环渤海高端企业总部集聚区。位于台湖核心区的新华联北京民企总部基地，其价值空间也将继续扩大。目前区域内也存在几个竞品项目，但新华联北京民企总部基地的优势是显而易见的。
        首先，项目品质过硬。项目具有良好的产业氛围、定制化的前沿规划、低密度的园区环境，面积在2000—12000平方米，远远大于周边其他项目，备受企业家青睐。
        其次，项目定位契合区域发展需要。结合台湖作为北京演艺原创基地的定位以及周边的环球影城，我们将新华联北京民企总部基地定位为文化创意产业园区，优先引进符合环保节能、高科技、有潜力的龙头企业。
        再次，项目品牌优势凸显。依托集团作为中国企业500强的品牌力量，并通过前期吸引的一批文化传媒产业、高科技企业，项目的高端形象得到了明显提升。
        记者：2016年，项目采取了哪些销售措施？取得了怎样的成绩？
        成晨：新华联北京民企总部基地项目属于产业地产，只能针对企业招商，且产品面积大、单栋总价较高，这就决定了项目只能走窄众营销的道路。随着区域利好频出，项目的销售形势也发生了变化。2016年，我们改“坐销”为“行销”，以精准营销和圈层营销开展销售工作。
        目前，项目已成功签约湖南电广传媒、安徽电视台、安徽广电集团、浙江东阳影视、山东影视制作公司等传媒大咖。截至2016年底，项目一期的销售任务已完成2/3以上，超额完成全年任务目标。这一成绩在整个通州产业园区市场都是首屈一指的。
        记者：2016年，对项目销售起关键作用的事件是什么？有哪些成功的经验值得推广？  
        成晨：2016年，项目的营销工作取得巨大的突破，起关键作用的是在傅军总裁和肖文慧副总裁的大力支持下，湖南电广传媒一举购买项目多处楼栋。
        我们不断总结成功的营销经验，将以入驻园区的影视企业为原点，辐射文化媒体产业上下游，在打造文化创意产业园区上下功夫，吸引更多优秀企业入驻。
        记者：未来，新华联北京民企总部基地项目将迎来哪些机遇和挑战？相应地，项目销售工作将怎样展开？
        成晨：当前通州产业园区处于快速开发期，未来发展空间极为广阔。我们对项目的未来非常有信心。
        2017年，项目的营销工作也会面临新的挑战。营销工作将围绕以下几方面展开：紧抓区域利好，加大精准营销力度；利用现有资源，做好“老带新”营销；发挥圈层影响力，继续推行全员营销。我们将以专业、全面的服务，高效、精准地开展销售工作，力争创造更加优异的业绩。