芜湖新华联公司营销部策划专员 夏磊

        芜湖素来被誉为“长江巨埠、皖之中坚”，拥有丰富的人文旅游资源，集团地产板块向文旅方向转型的首步棋即落子于此。然而，受城市规模、供需关系、区域竞争等因素的影响，芜湖新华联公司却既承受传统地产销售的压力，又面临着文旅项目的景点打造、招商、运营等多重现实困难。为此，公司2016年结合市场环境及项目优势，强化“两点一线”建设和品质提升工作，积极开展全员营销，圆满完成了年度任务指标。

深挖项目价值

        2016年年初，在接到年度目标任务后，芜湖新华联公司立即召开营销誓师动员大会，明确了以营销为核心的工作思路，要求公司全员积极参与营销工作，并对各部门下达了具体的营销指标，为销售工作的顺利开展创造了有利条件。
        在销售过程中，芜湖新华联公司销售部密切关注市场动态，着重加强对新华联梦想城项目核心价值的挖掘。随后，公司将项目的核心竞争优势全面渗透到案场展示包装及销售说辞演练中，通过差异化营销出奇制胜。2016年2月，公司销售部组织开展了芜湖当地企业看房团活动，通过提前邀约意向客户，并在强化案场氛围上凸显项目价值，创造了当天认购8套的成绩。

抓机遇强营销

        去年7月，芜湖新华联公司适时引入电商渠道资源，丰富了媒体投放及带客渠道，扩大了客户来访基数，为强势营销打下了基础。牌活动是保证强销成功的关键。2016年4—6月，芜湖新华联公司开展了新华联足球主题嘉年华活动。本次活动内容丰富，不仅促进了新华联品牌在芜湖的有力传播，还通过对资源的整合嫁接，有效降低了营销费用。据统计，本次活动线上参与人数达68万余人次，比赛当天活动现场实际到访超过3000人。
        随着周边文旅配套的日趋成熟，芜湖新华联梦想城项目迎来了新的销售热潮。尤其是在芜湖鸠兹古镇盛大开街之后，古镇每天游客量均破万，而通过古镇转去案场的客户每天都超过30组， 有效增加了案场的来访量。

借东风创佳绩

        2016年8月，随着周边城市南京、合肥的楼市渐热、量价齐升， 芜湖房市暗潮涌动，一个个地王的诞生更是推动芜湖的房价开始疯涨。当时，芜湖新华联梦想城项目也涌入大量的客户，而库存房源逐渐去化殆尽。尽快补充货源便成为芜湖新华联公司重中之重的工作。为此，公司一面紧盯工程开发进度，一面制定合理的定价体系，把握推售节奏，并筹备蓄客及新一轮开盘工作。
        借着楼市渐热的东风，2016年8月，芜湖新华联公司完成了所有库存房源（含一层、除顶层）的销售工作。随后，9月30日，经过短期蓄客，公司又加推了3栋住宅楼。据统计，仅9月份1个月，芜湖新华联梦想城项目认购量进入当月芜湖热销楼盘前三甲。去年10月上旬，芜湖新华联公司在短短两周内完成了7栋楼的集中签约工作，为后期回款提供了有力的保障。
        过去一年，芜湖新华联公司走过的路并不平坦，每一步都镌刻着员工们坚持不懈的奋发和坚守。2017年，公司全体员工将携手前行、拼搏进取，投身新战场，力争达成目标，铸就新辉煌。

【案例浅析】
        房地产市场从来都不是一潭死水。调控政策、区域环境、配套设施等任何一方面发生变化，都将引发“蝴蝶效应”，搅动楼市潮动风起。机遇往往就蕴含在这变化之中。芜湖新华联公司紧扣市场脉搏，在机遇来临的窗口期内积极作为，深挖项目价值，借力文旅配套优势，最终收获了营销硕果。