北京新华联会议中心办公室主任 刘继伟
2017年伊始，北京新华联会议中心喜事连连：2016年扭亏为盈，创开业5年来营业收入、利润最高纪录，并获得集团“优秀企业”荣誉称号；顺利中标2017—2019年中央政府采购和北京市政府会议定点采购项目。这些成绩的取得，得益于公司在过去的一年采取了以增收为目标，创新营销模式，加大营销力度，拓宽业务渠道等一系列行之有效的措施。
发挥自身优势，打造婚宴品牌
2016年，北京新华联会议中心充分发挥自身会场容量大、接待能力强等优势，采取强势营销措施，主攻会议和婚宴市场。
公司携手强威婚庆公司，制作并张贴了醒目的外墙体广告，并印制了2000多份精美的婚宴宣传单，精准发放到周边区域的政府机构、企事业单位、社区，起到了很好的宣传效果，进一步提升了公司的辐射力及影响力。
此外，会议中心还与集团内部企业和民政部门、多家婚纱影楼及婚庆公司进行密切合作，相互推荐业务，实现共赢发展。通过大力拓展会议及婚宴市场，公司业绩提升显著。
创新营销模式，拓展新渠道
面对市场困境，北京新华联会议中心上下一心，始终坚信办法总比困难多。2016年，公司认真分析并把握周边市场的发展趋势，积极调整经营思路，创新营销模式，加大了对会议、团体客户等新渠道的开发力度。
公司通过电话销售及上门回访等措施，扩大营销范围，加大营销力度，在稳定老客户的同时积极发展培育新客户。公司还积极推广企业优势资源，吸引包括集团内部企业、外部协议客户、会展公司等更多客户的关注。
为了提升销售业绩，公司销售部从2016年年初就开始关注政府采购网招投标工作的进展， 从8月份开始就全面着手准备投标工作。面对投标时间紧、工作量大等困难，相关人员迎难而上，精诚团结，加班加点，高效率、高质量编制投标文件，最终顺利中标。2017年2月，公司分别与中央政府采购和北京市政府会议定点采购机构签订了协议。
借助新媒体，实现精准营销
随着移动互联网的快速发展，利用微信进行宣传的新型营销模式越来越受到青睐，已经成为一种非常有效的营销手段。2016年，北京新华联会议中心推出了自己的微信公众号，通过推送消息达到集聚粉丝用户、扩大营销宣传的目的，让营销变得更为简单、精准。
公司通过微信公众平台宣传展示了会场、客房、餐厅硬件设施，让更多的潜在客户在图文并茂的消息中认识并了解北京新华联会议中心，进而转化为订单。
抓住有利时机，加紧品牌宣传
2016年，北京新华联会议中心抓住一切有利时机，充分利用各大时间节点进行品牌宣传。
利用开业五周年契机，公司制作了“庆五周年钜惠”“消费有礼”宣传单，并邀请新华联酒业与入驻会议中心的洗车行作为赞助商共同参与活动。活动期间，集团微信企业号对活动内容进行同步发布，取得了良好的宣传效果。
公司积极开展各种主题活动，先后推出了“年会会场火热预定中”“美食节驾到”“2017年最适合举行婚礼的地方在这里”等多项活动，并通过集团微信企业号和公司微信公众号进行同步宣传，扩大了活动的影响，提升了企业知名度。
公司还在集团员工餐厅醒目位置摆放易拉宝展示架，借助员工口口相传，积极推广特色菜品和年会会场服务等活动。
公司通过持续创新营销模式，深入研究消费需求，积极策划主题活动，充分利用新媒体平台宣传推广，打了一场漂亮的“翻身仗”，获得集团“优秀企业”的荣誉可谓实至名归。
面对成绩，公司全体员工在深受鼓舞的同时，更感到未来的压力和挑战。2017年是北京新华联会议中心的“品质服务提升年”。公司将通过提供更优质的服务，为客户创造更多的价值，实现更好的经济效益。
