正泰集团始创于1984年，如今已成为新能源与电力能源设备制造领域的领军企业。在正泰集团30多年的发展历程中，国际化战略一直是该企业成长的主线之一。
        借着“一带一路”建设的东风，正泰集团加快步伐“走出去”。“我们的设备和服务已进入80%的‘一带一路’沿线国家。巴基斯坦、科威特等24个国家的首都机场以及马来西亚的地铁都在用正泰的设备。”正泰集团副总裁陈建克表示。
        目前，正泰集团已设立了北美、欧洲、亚太三大全球研发中心，五大国际营销区域，14家国际子公司以及22个国际物流中心，为130 多个国家和地区提供产品与服务。

“一带一路”朋友圈不断扩大

        非洲是正泰集团海外业务的重要市场。2017年2月19日，正泰集团在非洲的首家区域工厂——埃及低压开关柜合资工厂正式开业，打响了新一年全球化海外布局的“第一枪”，也再次扩大了正泰集团在“一带一路”上的“朋友圈”。
        据悉，此次正泰集团在埃及设厂，将在立足埃及本土的基础上，逐步开发周边市场，最终辐射并覆盖欧洲及整个西亚非市场。近年来，正泰集团还参与了尼日利亚、卢旺达等40多个非洲国家的电网建设、输变电改造工程、光伏电站建设等。
        在此之前，正泰集团已在欧美及“一带一路”沿线多个国家设立了光伏工厂、研发和营销机构，建成了200多座地面光伏电站。在西班牙，正泰集团与Grabat公司合资研发生产高性能石墨烯电池，掌握移动储能电池颠覆性技术和应用的主动权；在德国，正泰集团收购了最大的光伏企业Conergy的法兰克福组件工厂；在马来西亚，正泰太阳能组件工厂实现量产，厂内关键设备均为业内高端品牌；在印度，正泰集团与TATA、POWER等知名企业建立深度合作关系；在柬埔寨，正泰集团联合投资5.05亿美元建成达岱河水电站BOT项目，全套输配电装备都是正泰的产品；在韩国，正泰集团已成为当地知名的太阳能产品分销商和电站开发商，累计参与建成电站超过100MW。

本土化发展实现共赢

        在多年的“出海”历程中，正泰集团一直注重与本土经销商保持良好的合作关系， 通过招聘外籍专家和员工，构建多层次的国际营销网络。
        在巴基斯坦，正泰电力变压器在该国电力系统中占70%的份额，市场占有率稳居第一，靠的就是坚持本土化运营。而本土化运营的直接体现是大量聘用当地员工。刚刚设立的埃及工厂，中方管理人员只有3人，当地员工占比则达90%。对于管理制度，正泰集团则根据当地的宗教文化进行适当修订，以符合本土化需求。
        在斯里兰卡CHINTPOWER公司，正泰集团组建了本土化精英团队和资深电器行业专家队伍，并且创建了极富特色的“电工俱乐部”，吸引了3000多名会员。
        在印度，正泰集团通过本土化经营赢得了经销商的青睐。在孟买古吉拉特邦，正泰经销商还举行了“正泰杯”板球比赛，并将比赛所得全数捐赠给贫困女童，树立了良好的企业形象。
        此外，正泰集团加强与金融机构和东道国企业合作，降低经营成本和风险，增强竞争力。目前，正泰集团已与国开行、进出口银行、工行及IFC、美国银行、泰国银行、南非标准银行等国内外金融机构建立了战略合作关系。同时，正泰集团还与印度、韩国与埃及等国知名企业牵手，实现优势互补。
        “包容、尊重、本土化”，是正泰集团深耕全球市场的关键。“学会包容、尊重所在国和合作伙伴的文化，才能实现共赢。”正泰集团董事长南存辉说。

“走出去”是为了更好地“走上去”

        南存辉认为，企业不能为了“走出去”而走出去，而是要通过“走出去”，学习借鉴别人的先进技术和管理经验，更好地“引进来”，从而带动自身技术和管理水平“走上去”。
        2014年，正泰集团收购德国光伏组件工厂后，该工厂产能利用率从不到50%提升至100%，欧洲地区出货量增长了4倍以上，大大提高了市场份额。
        收购对接德国工业4.0制造高地，使正泰集团的品牌影响力得到了有效提升，也使其获得了高度自动化的生产线、先进的实验室测试设备和运作经验。此外，通过借鉴国外先进的自动化装备和运作经验，正泰集团也为国内技改和建设全国产自动化透明智慧工厂奠定了坚实的基础。（本文根据央视网、中国经济网、《钱江晚报》等媒体报道整理。）