今年3—5 月，两轮限购政策的出台让唐山房地产市场遭遇“滑铁卢”。不过，严峻的市场形势没能阻挡新华联人征战市场的步伐。唐山新华联置地公司始终朝着年初既定的目标奋进，用智慧与执着勇创佳绩。
动员大会振奋军心
        2 月14 日，唐山新华联置地公司组织召开誓师动员大会，明确了全年销售任务及营销方针：唐山新华联广场项目要打好去库存的攻坚战，新华联国花园项目则要注重塑造良好的品牌形象。会议还提出要将全员营销与全民营销同步推进，确立了以结果为导向的营销策略，并针对项目的现状和特质重新梳理了价值点，以开创全新的营销模式。
逆势上扬创热销
        唐山新华联广场营销的成功得益于营销思路的调整和创新。项目销售团队年初进行了内部调整，以小组竞争方式开展工作，并从小组到个人都确立了相应的销售目标及奖励机制。这一举措充分调动了销售人员的积极性。
        然而，2016 年以来，尽管唐山楼市住宅产品出现回暖，但公寓销售仍然举步维艰。面对严峻的市场形势，唐山新华联公司快速转变营销方式，由传统坐销转变为行销，通过“走出去，请进来”的方式拓展客户。各销售小组轮流行动，渗入到人流聚集点，挖掘每一个潜在客户。销售团队通过深入分析项目优势和把握客户痛点，并严格遵照统一的营销说辞，使项目成为唐山公寓市场的销售速度之最、销售价格之最，其销售价格高出同期其他公寓项目2000 元/ 平方米，成为了当地公寓项目销售的典范。
“互联网+ 饥饿营销”创奇迹
        今年5 月22 日，唐山新华联国花园项目线上开盘，创造了5 秒钟即销售1.3 亿元的奇迹。此次开盘不仅创造了唐山限购以来首次开盘的销售均价之最，还让唐山新华联国花园成为了唐山乃至华北地区首个通过手机端大规模在线选房以及成交金额最快突破亿元大关的项目。
        在今年3 月的开盘筹备阶段，面对房地产政策的变化及市场现状，唐山新华联置地公司深感创新营销模式势在必行。
        在公司总经理张毅的带领下，销售部积极做好梳理客户、风险把控等前期工作，最终确定了联合新浪乐居创新实行手机端在线开盘模式。在确定开盘模式后，销售团队马不停蹄地奋战3 个月，以确保开盘时每一个环节的公开、公平、公正和有法可依。开盘前，销售人员要熟悉每一个选房流程，并对客户进行一对一辅导。流程也经过了多次测试。这些前期的精心准备为成功开盘打下了坚实基础。
        在进行在线开盘的同时，公司还为国花园项目制定了“饥饿营销”模式。这种模式让客户明确意识到：能在新华联国花园项目排上号即是成功，若能选到房将是难得的幸运。“饥饿营销”+ 互联网手机端开盘的方式驱动客户以最终成交为导向，使“快节奏、少量惜售”成为该项目销售的主旋律，使“新华联国花园一房难求”成为该项目留给唐山楼市的印象。
        唐山新华联置地公司始终坚信：一切成功皆源于不断的努力与拼搏！ 2017 年，不论市场如何艰难，他们都将势如破竹，全面完成年度销售任务。
【案例浅析】
        唐山新华联置地公司在2017 年的成功营销可以概括为话题营销+ 舆论引导+ 模式创新的三位一体。成功制造话题引起社会的强烈关注，合理的环节把控及深入的客户分析做到了“对症下药”，让客户始终跟着项目的营销节奏走。公司本着因地制宜、实事求是的原则，有效地利用资源，并积极创新营销方式，找到了突围之路。