自去年下半年起，全国房地产政策变为以“去库存”为主基调，中央层面接连落地调首付、降税负、宽信贷等一系列刺激政策。2017 年，呼和浩特房地产市场呈现回暖迹象。内蒙古新华联公司快反应、快决策、快执行，紧紧抓住回暖契机，抢占市场份额，实现快速去化。
        内蒙古新华联公司各部门通力配合，紧盯市场行情并结合自身优势，采取一系列有效的营销措施，取得了历史上最好的销售业绩。
抢抓时机“快”字当先
        今年上半年，内蒙古新华联公司根据市场变化，及时调整营销思路，出台并落实了系列营销举措。年初，公司推出了“返乡置业，购房赠送5 平方米”“阳春3 月，购房直送3 万家私”等促销活动，同时通过微信朋友圈、呼市火车东站、户外广告大牌等渠道进行推广。公司还每周举办暖场活动，以吸引潜在客户到访，有效提升了成交比例。
        基于当前的房地产政策与市场形势，内蒙古新华联公司以“现金为王”为导向，争取快速销售、快速回款。为此，公司推出“认购砸金蛋”“5天内交首付并签约赠送半年物业费”“签约后20 天内全款到账再送半年物业费”等促销政策。各项以“快”为目的的促销政策环环相扣，加快了客户成交及回款速度。另外，在客户认购的同时，公司通过银行查询其征信情况，确保了银行及时放款。
利用新媒体广泛传播
        目前，微信已成为人们不可或缺的社交工具。相关报告显示，人均朋友圈好友在300人以上。以此推算， 公司40名员工每人转发一张项目宣传的图片，项目曝光量即可达到12000 次。若员工的朋友二次转发，宣传效果将呈几何级数增长。内蒙古新华联公司在销售工作中充分利用了微信这一强大的传播平台。在通过朋友圈转发消息时，公司并没有一味宣传卖房信息，而是投受众之所好，以民生类、新闻类、热点类等文章附加项目信息的方式推送消息，收到了良好的宣传效果。
        公司还尝试了 “朋友圈广告”的宣传方式。在前期策划中，公司对客户群进行了解和调研，并根据客户喜好编辑推送内容。广告一经推出，在48 小时内曝光量达到100 万次，并获得了大量的来电、来访，极大地促进了成交。
找准定位开发客户资源
        内蒙古新华联公司秉承“费用少、效果好”的原则，以每周开展的资源嫁接活动来对接儿童教育机构、旗袍协会、呼市女企业家联盟、车友会等呼市中高端客户资源。这项活动的持续开展不但提升了项目的知名度，还为案场增添了人气，营造了良好的销售氛围。
        与业主交朋友、鼓励“老带新”也是内蒙古新华联公司一直非常重视的营销方式。公司注重业主关系的维护。良好的关系也为公司带来了意想不到的回报。“老带新”成交量在项目销售上占有相当大的比例。为了保持与业主的良好互动，公司每年中秋都会举办业主答谢会，得到了业主的好评。工作之余，公司经常与业主开展篮球比赛，沟通感情。今年，公司还特别推出了“我是新华联业主，我为新华联代言”的活动。参与该活动的业主将拍摄新华联雅园的图片发送至微信朋友圈，即可领取公司奖励的绿萝或雨伞。此举真正做到了“费用少、效果好”。
转变思路把握客户心理
        利用市场转暖的契机，抓住客户“ 买涨不买跌” 的购房心理， 内蒙古新华联公司采取每周一将价格上调30—50 元/ 平方米的策略， 周末集中邀约意向客户推售房源，加速了库存去化。
        由于去化速度较快，到4月底，内蒙古新华联项目普通住宅剩余不足20 套。公司将销售重点转移到滞销的顶跃及商铺。公司领导牵头，动员销售部所有人员、工程部相关人员及广告策划公司项目组一起实地考察顶跃及商铺产品，针对产品缺陷进行及时整改。公司对顶跃重新设计与包装，以“云墅”的概念重磅推出，很快赢得了市场的认可，取得了良好的销售业绩。
        目前，公司正在为下半年的项目三期新品入市做着积极准备，销售道具、推广渠道、销售说辞等均在紧锣密鼓的筹备策划中。公司将全力以赴争取开盘大卖。
【案例浅析】
        内蒙古新华联公司借政策之势，使长期累积的客户资源优势得以释放。此外，公司充分利用客户心理并运用恰当的营销推广手段，创造了良好的销售业绩。