对于一个营销人而言，每一天都是新的，没有辉煌的过去，只有拼搏的今天和梦想的明天。梦想是一个人的灵魂，是一个人前进的原动力。“新华联梦”就是我们新华联人前进的原动力。逐梦者不仅要是振臂一呼惊天下的猛士，还应是运筹帷幄定天下的智者。逐梦不仅需要无尽拼搏的勇气，更需要不断创新的智慧。武汉新华联公司营销团队就是坚实的“新华联梦”逐梦者。正是在追梦中不断创新、拼搏、提升，公司才取得了令人瞩目的战果。

在思想和管理上施压

       营销是一场战役。而打仗尤其要打胜仗，必须有一个历经千锤百炼的铁血军团，而且须时刻保持昂扬的斗志。武汉新华联公司就有这样一个营销团队。从2013年至今，这个团队一直以高压的状态保持“狼性”战斗力，不断进行团队重组升级，定期举行誓师大会，不分白天黑夜地拓客推广。武汉新华联公司由此建立起了一支能打硬战、善打硬战的铁血队伍，建立起了一个凝聚力强、战斗力强、稳定的“狼性”团队。
       不仅如此，武汉新华联公司营销团队还不满足于计划内的任务目标，磨刀砺剑给自己加量加压。在营销冲刺期，营销团队主动把工作时间调整至朝九晚九，业余时间还主动外出拓展客户。
       武汉新华联公司营销团队在营销工作中投入多的并不仅仅是时间，还有精神和思想上的投入。这一点在公司总经理周向阳亲自指导的营销班子身上得到了充分展现。公司营销班子在大的营销周期前积极论证、提前计划、寻找创新与突破点，为一线销售人员提供营销方向。在营销中后期，策划团队加班加点做好推广活动，为置业顾问提供营销支持。
       在集团和公司利益上，武汉新华联公司营销团队更是牢记使命与责任，时时刻刻将利润放在心头。从2014年武汉新华联青年城项目首开到2017年3.2期一组团开盘，3年多的时间，项目价格涨幅高达192%，大大超过了市场水平。公司以实际行动践行了集团的“效益引领发展”的理念。

在策略和执行上创新

       市场经济规律告诉我们，激烈的竞争往往能够催生出更多以创新赢得市场的运营形态。勇于突破自身局限，创造更多新机制、新举措，就是武汉新华联公司在激烈的市场竞争中摘得硕果的秘诀之一。
       回想2014年，武汉房地产市场严峻，加之项目偏远，3公里内基本无其他楼盘开发。作为远郊孤盘，客户对区域认可度极低。为开拓市场、寻找客户，武汉新华联公司结合市场及自身实际情况创立了“强销”模式，坚决让销售员“走出去”，让客户“走进来”，以“坐”“行”结合的创新营销模式，进行大规模拓客、大规模巡展、大规模路演。“强势推广、集中销售”的方式终于打开了区域市场，使武汉新华联公司以“七战七捷”的成绩成为了区域标杆。
       2015年，武汉房地产行业深度转型，区域房产市场竞争不断加剧，出现了存量市场饱和的状态。各楼盘因同质化纷纷降价促销。若继续采取大规模蓄客的营销模式，新华联青年城项目将会陷入竞案围堵、客户流失、人员疲敝的困境。面对市场局势，公司果断调整营销模式，变“强销”为“精准营销”，精准定位客户，划分拓客区域，分解拓客功能。这一方式有效促进了当年项目的销售及去化。公司完成年度销售任务的118%。
       挺进2016， 面对2015年留下仅200套的尾货，面对要到10月以后工程才能跟上营销的节奏，面对周边十几个楼盘现房和期房的放量围攻，武汉新华联公司另辟蹊径、敢为人先，创立了“房产期货销售”模式，及时回笼资金、锁定客户。该模式取得了突破性的成功，一举使公司完成了年度销售任务的165%。
       2017年，为突破政策限制，武汉新华联公司创新采用“金融+地产”的营销模式，通过与银行合作，实现了提前收筹、提前截留客户、提前蓄客，为公司赢得市场和先机。
       在持续的创新下，武汉新华联公司连续3年超额完成了集团下达的任务，连续3年成为区域销冠，连续3年通过“事件营销”轰动全国。2014年的“三大名模首次同台”、2015年的“比基尼美女洗车”、2016年的“泼水音乐节”等活动，在网络上总计有超过10亿次的点击量，还有30余家媒体对这些活动进行了头条播报。这些活动不但为集团业绩的攀升做出了贡献，更为新华联品牌知名度、美誉度的提升创造了有利条件。
      【案例浅析】营销的本质是创造利润，关键在于创新。武汉新华联公司一直走在拼搏和创新的路上。铁打的营盘流水的兵，不管营销团队成员如何变化，相信只要这种拼搏和创新的精神不断地传承，就一定能够创造出更多的奇迹。