在过去 10 年里，新华联协和药业创下了一个又一个“第一”。它是中国唯一的从过敏疾病预防诊断到治疗全产品链的供应商，是中国最大的过敏原原料供应商，是中国过敏原体内诊断和治疗品种最全的供应商。2017年，面对医院制剂产品需求降低导致业绩下滑的严峻形势，公司依靠技术创新和营销创新打破困境，迈出了进军大健康产业的第一步。

技术创新增强企业竞争优势

       技术创新是企业收入增长和长足发展的源动力。2017年，协和药业整合美国杜邦和国内临床营养专家资源，在产品创新方面厚积薄发，在调研产品的功效切入点和研究配方的科学性方面取得了丰硕成果。公司先后推出了改善过敏体质的协和益生aller5 号、改善胃肠功能的 Pro4号和健康减脂的“协和纤丽”等系列产品。这些产品一上市就得到了专家与用户的一致好评。通过扎实的科学研究和工艺摸索，公司推出的几款产品在机理上是让消费者信服的产品、在效果上是让消费者看得见的产品、在安全上是让消费者放心的产品。
       在企业技术创新的过程中，创新切入点的选择是非常重要的战略问题。协和药业总经理马博晨结合企业自身优势，提出了公司在技术创新方面的两个重要切入点：一是整合跨行业资源，与巨人同行。公司通过整合国内外技术先进的原材料厂家资源、国内临床营养专家资源以及企业自身的生物制药资源，使技术创新进入高起点、高效率的乘法时代。二是侧重配方研究，轻原料制备研究。公司充分发挥企业制药经验和临床专家经验，使产品在功能点创新和功效上具备领先性。强大的配方研究能力往往会“化平凡为神奇”，使产品的功效更为精准。这也是企业在保健品行业能够获得可持续发展的核心竞争力。
       在技术创新战略的引领下，经过研发与生产团队一次次的配方调整与临床试验的科学验证，2017年11月初，北京协和医院营养部主任马方教授、中国抗衰老促进会慢病防控工作委员会副主任李景仁教授与协和药业总经理马博晨共同宣布了新一代健康减脂产品——“协和纤丽”正式上市。该产品上市标志着新华联协和药业技术创新战略再一次成功落地。临床营养学专家、保健品企业和来自全国各地的经销商200 余人参加了“协和纤丽”发布会。与会专家高度赞扬了“协和纤丽”三维减脂理论的新颖性、科学性和领先性。同行企业和经销商也一致认为“协和纤丽”必将引领中国减脂产品进入一个新时代。“协和纤丽”从改变肥胖体质、改善脂肪代谢和减少脂肪合成三个维度达到健康减脂目的的同时，还会对人体菌群调节和全面健康改善起到长久促进作用，是一款可以长期安全服用、减脂和保健兼顾的好产品。

营销创新铸就企业发展模式

       好的产品要有好的营销模式与之匹配，才能在市场上得到快速推广。面对国内保健品市场形势以及扑面而来的“新零售”商业变革浪潮，新华联协和药业以积极的心态探索新的营销模式。公司在分析微商发展模式时发现，基于社交群体的微商零售模式具有高速裂变的优势，体验分享和情感交流等社交元素是人工智能和大数据所不能替代的。以格力、同仁堂等品牌大企业建设自己的微商体系为标志，中国将进入“微商 4.0 时代”。新的微商模式将摒弃传统微商的弊端，突破传统微商短命的发展瓶颈，进入长久健康发展的新时代。新华联协和药业以减脂产品“协和纤丽”上市为契机，积极建设公司自有的绿色健康微商体系，把每一个微商发展成为公司健康产品的销售者和健康理念的传播者。同时，公司把每个微商培训成为具有一定专业度的服务者，让微商真正成为企业和品牌商业闭环中的终端角色。公司在去年11 月举办的“协和纤丽”首次招商会形势喜人，单月招商成交额超过百万元，利用互联网直播平台开展的健康讲座观看人数超过 50 万人。
       新的营销模式必将带来新的商机，也将成为新华联协和药业新的挑战。为此公司制订了严格的微商制度与价格体系，使每一位加入公司健康事业的微商有章可循。同时，公司利用网络平台对已经加入和即将加入公司的微商进行健康理念和微商运营等方面的专业培训。这些措施充分调动了微商的积极性和主动性，为实现公司的营销目标奠定了坚实的基础。
       新华联协和药业将以“推广优质的健康产品、传播正确的健康理念、倡导健康的生活方式”作为进军大健康产业的宗旨，以“技术 + 营销”的双创新不断学习、不断变革，为企业可持续发展提供不竭的源动力。