2017 年，内蒙古新华联公司全体员工上下一心、团结协作，出色完成了年初集团下达的各项经营指标，尤其是营销工作取得了重大突破。公司销售回款完成全年任务的 238%，同比增长 106%，销售价格同比增长16.8%，实现了扭亏为盈。

勠力同心，树立营销新地位

       2017年年初，内蒙古新华联公司多次召开班子经营会及扩大会议，明确了营销的重要性，提出了全员推广、全员营销的理念。工程建设、开发取证、预算招标等工作均围绕营销来开展。公司全员参与推广，坚持每天在朋友圈发布楼盘销售广告，加大了项目宣传力度。
       公司以新华联文化为导向，提升员工对企业的认可度，并提倡员工内部购房。员工对项目的喜爱和认可可以感染亲朋好友，并带动他们关注和购买房屋，从而做到“人人都是销售员”。

把握机遇，营销模式多样化

       2017 年，三四线城市地产回暖迹象明显，把握机遇、抢占市场尤为重要。内蒙古新华联公司根据市场变化而变化，制定了一系列阶段性营销推广策略，在不同阶段推出不同主题，以吸引不同客群的眼球。这一年，公司整合资源，集中发力，进行了 2 次大型集中开盘，既节约了费用又实现了良好的销售效果。公司还通过品质、服务、宣传及节日问候等一系列措施维护老客户关系。2017年，老带新比例高达30%。在宣传推广方面，线上推广主要采取微信朋友圈、今日头条等网络新媒体与传统媒体相结合的宣传形式，线下则以低成本的资源嫁接暖场活动为主。为了给客户营造轻松良好的选房环境，并有效避免竞品项目的拦截，公司逆向思维，两次均选择在晚上开盘，取得了良好效果。

敢于创新，强力去化产品

       内蒙古新华联公司创新营销，重塑产品价值，将滞销变为畅销。项目一期顶跃产品共计69套，长期滞销。公司经过多方研讨，聚焦客户最关注的问题，对顶跃进行改造和重新包装，得到了客户的认可。
       销售只是数字，回款才是王道。公司销售部采取多样化的回款措施，并根据合同为每位置业顾问制定明确的回款期限及奖罚措施，确保资金回笼。
       企业发展离不开优秀的团队，打造一个具有凝聚力、战斗力的团队尤为重要。为此，公司定期开展营销竞赛活动，制定明确的考核标准及奖罚措施，严格执行末位淘汰制度，增加业务人员的危机感，以此提升销售业绩。公司增强营销人员的责任意识，使其勇于承担销售任务，提高执行能力；不断完善销售各项管理制度，并严格执行管理制度，对违反制度的个人绝不姑息；广开言路，多方听取一线销售人员的建议，全面了解购房者真实需求，最终达到精准营销的目的。（本文系作者在集团2018年全球工作年会上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）