通过本次培训，我们学习了新知识，拓宽了视野，开阔了思路。具体来说，收获有三点：一是更加全面深入地学习了党的十九大精神；二是更加认识到企业的发展与任务的完成关键在于执行力；三是提高了对创新营销的认识：营销必须要创新，要与时俱进，要应对市场对我们提出的挑战。
人勤春来早，莫负好时光。新的一年已经开始，我们应该全面进入工作状态，全身心投入到工作中。经验告诉我们，一季度工作主动，上半年工作就会主动。上半年工作主动，全年工作就会主动。所以，我们要认真抓好一季度的工作。我认为，要很好地完成上半年乃至全年的工作任务，需要认真做好“六抓”：
一是抓全年任务的完成。今年集团确立的发展目标是规模、速度、效益实现同步增长。全年营业收入要保持10%—15%的增长，全集团实现年营业收入900亿元，力争达到1000亿元，实现净利润45亿元，力争达到50亿元，上缴国家税收50亿元。要实现这个目标，我们必须从现在起就要抓紧推进各项工作。
首先，要以发展的理念来抓任务的完成。改革开放40年让中国发生了翻天覆地的变化。习总书记强调发展是解决一切问题的总钥匙。一个国家只有强大才会在世界上有地位，人民才能扬眉吐气。一个企业也只有发展才会受人尊敬。我们一定要有发展的眼光，不能满足于现状。作为一个有较好基础的民营企业，新华联应该保持10%—15%的增长。我们要用发展的理念来抓任务的完成。
其次，要有好的管理方法来抓任务的完成。各企业、各部门要层层分解今年的任务，把任务落实到每一个部门、每一个人。新华联有一句耳熟能详的话：“千斤重担人人挑，人人头上有指标。”民营企业不能“吃大锅饭”，不能养一群天天喝茶看报的闲人。每一个人都要有具体的工作任务，都要接受绩效考核，真正做到“人人有事做，事事有人做”。
第三，奖罚措施要与任务完成情况紧密挂钩。集团制定了新的奖罚措施，强化了责权利的统一，进一步优化了激励机制，让每一个在新华联努力的人、能干的人都能分享发展成果。对于那些长期不努力干事或给公司带来损失的人，集团也要有相应的处罚措施。
第四，任务的完成要坚持以利润为中心。这是我们完成全年任务的一个重心。集团高层管理人员一定要有盈利意识。为公司赚了钱、提升了产品和服务的品质，就是创造了价值。经营企业的本事体现在能盈利，让员工有奖励、让股东有分红、让国家有税收。
第 五 ，要关注现金流。国家今年会进一步收紧资金链，货币政策会偏紧。全球要执行新的会计准则，都在缩表。宏观上的审慎原则是国家最近调整的新动向。所以，我们从现在起就要高度关注资金，关注现金流，做好融资工作。
最后，我们还要争取政府的政策支持。新旧动能转换是国家现在主抓的一件大事，会有很多资金投入基础设施、新经济、新产业等，因此我们还要争取政府的支持。
二是抓质量提升行动。质量强则国家强，质量强则企业强。党的十九大报告突出强调了质量，要求大力提升发展质量和效益。建设现代化的强国，质量是基础。大与强的根本区别就在于质量，所以要求全面提升质量，奠定坚实的质量基础。
这些理论也同样适用于新华联。我们有没有过硬的产品、有没有过硬的服务，都是企业长期发展的关键所在。所以新华联的发展一定要抓质量提升、企业转型和产品升级。今年我们工作的一个重要指导思想就是“坚持效益引领，实现高质量的发展”。
去年，我们就已提出来要全面开展质量提升行动，这对新华联的工业企业、服务企业、房地产企业，特别是对旅游产业、大型文旅项目提出了更高的要求。今年，集团将采取更加坚决的措施来抓产品和服务质量的提升。
我们还要继续弘扬工匠精神。如果没有一批认真做事、做产品、做服务的人，一个企业就没有希望。同样，新华联如果没有一批认真做事的人，那么就没有竞争力。去年，集团隆重表彰了工匠精神奖和技术能手奖获奖人员，就是要大力弘扬精益求精的工匠精神。世界上的事最怕“认真”二字。只要认真，什么事都会做得好；反之则不然。武器相同你靠什么赢？就是快、好！所以我们要有一批认真的人、过硬的人、下功夫的人，才能干好事业。
三是抓并购重组。我们要继续推进“实业+投资”双轮驱动发展战略和大企业发展战略。
首先，要加大产业投资与战略投资的力度。新华联要做长期的股权投资，支持实体经济发展。我们还要加大大企业战略的推进力度。我们要在2025年实现“两个两千亿”的目标，就必须实施大企业战略，要握紧拳头干大事，集中资金、人力、物力抓6—8家大企业的发展。什么叫大企业？它应该是产业龙头，拥有技术与产品的竞争力，年销售收入在100亿元以上，而且要有较高的盈利水平。
其次，加大并购优势企业的力度。我们要找到快速发展的路径，要对有技术、有市场、有资金、有人才、有优势的企业进行并购重组，这样才能使集团快速做大、做强、做优。集团的北方项目计划、能源项目计划、鲲鹏计划今年上半年都要开始提速。
再次，要加大对新产业、新经济投资的力度，包括互联网、新零售、新金融、智能制造、生物制药等项目。
最后，集团的每个投资公司必须要长期持有一家股权投资项目4%—10%的股权，而且要保证这个项目有盈利、有行业影响力、每年有分红。
四是抓重点项目建设。今年集团确定了7个重点项目，这是我们要下大力气抓的。我们要毫不犹豫、坚定不移地超额完成任务，要抢抓工程进度、确保工程质量。新华联要超越别人，就要干出一些具有世界水平的事情。
重点项目一定要提升招商与营运水平。项目建好后如果招不到好的商户，搞不好营运管理，那就是失败的。新华联一定要走在前面、干在前面，抓好进度，保证质量。同时，我们也要注意控制好成本。
当然，不仅是集团确立的7个重点项目，各总公司、各企业自己也要确定一些重点项目和重点工作。比如说文旅总公司，2018年的利润到底要靠哪几个项目来实现？靠哪些项目就必须在年初紧盯着这些项目，并明确具体的重点工作，以确保利润的完成。
五是抓市场营销工作。营销是企业经营的牛鼻子，是龙头 。 这次会议结束以后，各企业回去要重点研究营销工作、促销工作怎么做。
各企业一定要认真制定全年营销计划。特别要好好研究全年的促销怎么做。促销就是要把我们的优势在短时间内发挥出来，通过一个概念把销售做到极致。促销对提升品牌、项目影响力和管理能力都有着重要的作用。特别是地产项目、旅游项目、五星级酒店、酒业的销售，都要做好全年的营销计划。促销活动需要调动智慧、灵感、经验来做。我们不能光流血流汗，还要用头脑来搞营销。
营销必须要有章法和整体的思路。以酒店营销为例，怎么去开展营销？答案是要创造附加值，而不是简单地卖个房间而已。迪士尼最大的收入来源是衍生品和服务。比如上海迪士尼、美国迪士尼都有贵宾通道，每个人收费几千元，可以不用长时间排队，这就是衍生服务。我们是不是也可以考虑在景点有这样的设计呢？
我们还要实行全员营销，对重点客户进行深入回访，并建立客户大数据中心。总经理必须亲自抓营销，并大力推进营销创新，特别是互联网营销创新。
六是抓企业文化建设。一个好的企业必须要有好的发展理念、好的制度、好的文化、好的价值观。27年的创业发展已经证明，新华联确实是一家有文化、有正确价值观的企业。我们不能满足于现状，必须进一步加强企业文化建设。我认为加强企业文化建设要做到“三个坚持”：
一是坚持与发扬绩效至上的文化。在新华联要追求实干、追求结果，实行结果导向。新华联的机制、文化就是大家要干，创造好的业绩。评价一个企业、一个高管人员就是看其财务指标完成得怎样，所带团队干得怎样。干得好就会得到好的评价、受到尊重、受到奖励、受到赞扬。对于那些长期干不好的或长期亏损的企业，我们要该撤的就撤。新华联推崇的是绩效至上的文化，不能“吃大锅饭”。集团的一系列举措都是在强调绩效至上、追求结果。
二是坚持与发扬制度第一的文化。集团有“五个禁止”的规定，这“五个禁止”我们要反复说、经常说、年年说、月月说。一是禁止吃回扣。有些人为了吃回扣不顾质量、不顾工程成本、不顾公司亏损。新华联是一个优秀的组织，要风清气正，不能因小失大。二是禁止从事第二职业。在新华联工作的同时还要在其他地方做一份工作、拿一份工资，这是不行的。你要干，就一心一意地干。三是禁止侵占公司利益。君子爱财一定要取之有道，绝对不能有损害公司利益的行为。四是禁止损害客户利益。客户是我们的宝贵财富。我们一定要尊重客户，和客户保持良好的关系。靠损害客户的利益来满足自身的利益，这不是新华联的风格。我们要有骨气，在阳光下挣钱，堂堂正正做买卖，这才是真本事。五是禁止违法乱纪。我们不能做违法的事，要恪守做人做事的底线。
三是坚持与发扬成果分享的文化。集团要求员工人人尽责，但是也强调人人享有，要让新华联的员工有更多的获得感和幸福感。今年集团要进一步落实成果分享的文化，继续实行效益共享计划。集团还将继续推动积分奖励俱乐部的壮大，现在已经有600多人加入积分奖励俱乐部。积分既是会员过去成绩的累积，是对新华联功劳的体现，也是开展集团内部竞赛的一种方式，看谁为新华联做的贡献多、谁的积分高、谁能获得奖励。此外，我们还要继续实施“十佳企业效益奖”，并大幅提高“杰出贡献奖”的奖金。今年，集团还设立了重点工作特别奖以及员工理财信托计划。这些都是集团坚持成果分享、回报员工、善待员工的具体措施。
同志们，一年要有一年的梦想，一年要有一年的目标，一年要有一年的心愿。奋斗本身就是一种幸福，只有奋斗的人生才称得上幸福的人生。我们努力就是为了把握机遇、达成心愿；我们奋斗就是为了追求幸福、实现梦想。幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。在追梦的旅途中，我们要不驰于空想、不骛于虚声，踏踏实实地前进。一分部署九分落实，我们要以真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲持续推进今年的各项工作，一步一个脚印地把既定的工作目标、战略变为现实，全面或超额完成全年任务！
