2017年，银川新华联公司充分贯彻“以销售为龙头”的理念，紧紧围绕去库存及利润指标，凝心聚力开展工作，重点工作均提前完成。总结2017年的工作，银川公司有以下五个方面的经验与大家分享：
       一是未雨绸缪，提前谋划。2017 年年初，公司即组织中高层管理人员召开年度管理研讨会，对 2017 年的目标、策略方针进行研讨，对存在的问题进行反思，对 2017 年的工作早谋划、早安排。公司还紧抓三四线城市可能出现补涨的机会，对产品和团队进行了及时调整，为2017年赢得好成绩奠定了坚实的基础。
       二是目标分解，责任到人。在过堂会后，公司第一时间组织召开了目标任务分解动员大会，做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。之后，公司通过每周例会部署重要工作事项，检查上周工作完成情况，以确保公司重要工作按照既定计划节点实施；通过专项会议进行过程纠偏，解决业务交叉等若干问题，不留死角；通过规范操作流程，明确责任，减少推诿扯皮，提高工作效率。
       三是注重绩效，强化执行。在运营管理方面，为确保全年任务的完成，公司将重要工作计划节点提前，将计划完成率与平衡计分卡、及时的奖惩措施紧密挂钩，保证了全年计划的完成。在结果兑现方面，公司切实落实“绩效至上”的理念，认功劳不认苦劳，重过程更重结果。对关键事项、关键节点单独制定激励考核机制，做到责任到人、奖惩到位、严格兑现。
       四是统筹兼顾，重点突破。公司全年紧紧围绕核心任务开展工作，通过抢抓三线城市补涨机遇、集中优势火力攻坚、调整核心考核指标、重奖重罚等措施，超额完成营业收入。40 万平方米的金凤项目和阅海湾项目的提前竣工备案和交付确保了公司利润指标的超额完成。
       五是熔炼团队，聚力前行。历经 5 年的熔合，银川新华联公司已逐步成长为一个能干、肯干、不服输、有战斗力的团队。公司要求全体员工敢于担当、敢于作为、甘于付出、互相补位、主动工作。公司还致力于打造学习型团队。2017 年公司成立了内部讲师团，组织了 30 场培训，为后续项目的开发建设积蓄了能量。
       这几年，银川新华联公司取得了一点儿成绩。这主要归功于傅军总裁伟大的个人魅力和事业情怀让大家无悔追随。银川团队感恩新华联给我们这个年轻的团队提供了机会和平台。公司能鼎立银川也仰赖于新华联强大的品牌影响力。集团对“诚信为魂、绩效至上”“让价值创造者分享价值，让事业成功者分享成功”理念的践行更是让银川新华联全体员工干劲十足。
       新时代、新征程、新使命、新希望！我们感恩过往、寄望当下；我们将砥砺前行、再攀新高峰、谱写新篇章！银川团队一定精诚协作，全力以赴，为集团“双千亿”目标的实现贡献力量！（本文系作者在集团 2017 年度总结表彰大会上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）