我 2003 年大学毕业后就加入了新华联，经过 15 年的努力和拼搏，取得了一定成绩。此刻站在领奖台上发言，我有三点感想跟大家分享：
       一是新华联成就了今天的我。新华联是个伟大的企业，愿意给年轻人机会，更希望年轻人成长。加入新华联时我 21岁，4 年后进入高管行列。15 年间，我进总部、下企业、干人事、转营销，每一次岗位变动和职务调整，都是新华联在给我机会，让我不断磨炼、快速成长。在新华联，你有多大能耐，就能给你多大舞台。
       二是狠一点儿才能成大事。“男人不狠，大事无成。”作为一名营销高管，对自己要狠，制定目标任务要狠，采取办法措施要狠，对团队要求要狠。
       对自己狠。我们不能让自己太轻松，要有追求，更要有梦想。2013 年我决定从人力资源管理转行做房地产营销。这是个很大的跨越，更是个艰难的挑战。当时也有人对我能否干好心怀质疑。事实证明，只要你努力，信念坚定，全力以赴，就一定行。
       对目标任务要狠。干营销就是要不断挑战更高的目标，再大的困难也要克服，再大的障碍也要排除。2017 年初，醴陵公司可售货值只有1.68 亿元。好卖的住宅缺货，大量的公寓和商业滞销，我们就想尽一切办法去完成目标。当到 8 月能实现 3 亿元目标时，我们提出更高的目标——5 亿元。最终全年销售签约金额超过了5亿元。
       办法措施要狠。为了实现更多回款，2017 年醴陵公司抢出了一批商铺货源。如果放开办理银行按揭，可能会卖得更多，但是回款率低，回款周期长。所以我们宁可少卖，也要坚决执行商铺只卖全款的策略。这样造成了商铺紧张的氛围，最后不但卖得好，原来按揭的客户还都想办法全款购房。可以说，2017年，公司的回款是逼出来的、挤出来的，更是拼出来的。对团队要求要狠。醴陵公司销售团队长期坚持月度考核，把销售提成的部门留存部分用活用足，以对团队成员重奖重罚、坚决兑现，让大家感到奖得心痒、罚得心痛，让混日子的人混不下去。
       三是要坚守新华联。新华联是一家优秀的企业，是一个好的事业平台。我们没有理由不去奋斗，不去拼搏。我今年才 37 岁，还可以为新华联再拼23年。奋斗吧，年轻人！奋斗吧，所有新华联人！（本文系作者在集团2017年度总结表彰大会上作为创业功勋奖代表的发言，略有删节。）