在今天这个如何提高盈利水平的经验交流会上，我想讲三点：一是效益引领发展的重要意义；二是提高盈利水平的有效途径；三是对二季度工作安排的几点意见。
效益引领发展的重要意义
       坚持效益引领就是要坚持以利润为中心，切实提升盈利水平，推动企业向更高质量发展。盈利是企业得以生存和发展的根本，是办企业的初心，是企业的重要使命。集团近年来反复强调坚持效益引领发展，也正是基于此出发点。
       具体来讲，效益引领发展具有以下六点重要意义：
       一是有盈利才能回报股东、惠泽员工。只有成为具有高盈利能力的优秀企业才能实现对股东的回报，反之都将是空谈。国内有很多这样的优秀企业值得我们学习。比如，东岳集团去年获得了良好的经营效益，盈利水平再度提升。就在前不久召开的董事会会议上，东岳决定每股分0.3 元的红利。这在港股上市公司中是不多见的。还有一个非常棒的上市公司，市值超过1 万亿元，当前股价每股500 多元。这家公司就是茅台。他们拿出138 亿元利润给股东分红，每股分10.99 元。茅台为什么能成为资本市场的一面红旗？就是因为利润高。所以，任何一家企业只有赚到了钱才有能力去回报股东、惠泽员工。
       二是有盈利才能拓展市场，赢得客户尊重。我们要想与客户建立长期的合作关系，靠什么？靠的是你的实力，靠的是你能为客户创造价值，靠的是你高品质的产品和服务。只有这样，才能赢得客户的尊重，也才能与客户建立长久稳定的合作关系。
       三是有盈利才能推动企业不断创新，改善产品与服务。我给大家讲讲龚虹嘉的故事。龚虹嘉原来是做收音机和电子产品的。他的产品市场占有率达到70%。这让他赚了不少钱。16 年前，陈宗年和胡扬忠找他合伙成立海康威视。当时龚虹嘉只有245 万元，并全部投入了这家公司。到今年3 月底，海康威视的市值超过3000 亿元，龚虹嘉当初的245 万元也就变成了现在的580 亿元。他们的经营策略就是盈利后不断加大产品研发投入，不断创新和拓展。
       四是有盈利才能真正体现高质量的发展。我们之所以要坚持效益引领，最终目的还是要赚到钱，赚到钱再不断提升产品和服务，进一步提升盈利能力，从坚持效益引领，切实提高盈利水平而使企业进入可持续发展的良性轨道。
       五是有盈利才能不断地上缴税收，报效国家。从社会责任的角度来讲， 做企业一是可以为社会解决就业， 二是可以为国家上缴税收。没有盈利的企业怎么去报效国家？一个国家若没有税收，庞大的体系怎么去运转？所以，归根结底，要报效国家，企业还是要盈利。
       六是有盈利才能更好地承担社会责任，创造社会价值。企业家应该有更高层次的追求，应该有家国情怀，应该为社会多做一些贡献。但前提必须是你有能力来承担社会责任和创造社会价值。那么，这个能力是什么呢？那就是赚钱的能力。
提高盈利水平的有效途径
       提高盈利水平并不是件容易的事情，特别是像新华联这样具备了一定基础和规模的企业，要进一步提高盈利水平，“怎么干”很关键，需要着重研究和探索。对于提高盈利水平，我认为应该采取以下几项措施：
       一要努力搞活营销， 扩大业务规模。企业首先就是要把生意做活。不管是产品还是服务，都涉及到广告营销、拓展客户和扩大规模。东岳集团去年之所以获得良好业绩，就得益于大生产、大市场、大产量，产品国内市场占有率已经提高到4—5 成。去年，中国房地产龙头企业万科净利润增长31.25%。中国规模最大的汽车制造企业上海汽车净利润也获得大幅增长，吉利汽车净利润增长108%。这几家企业都是搞活市场营销、做大规模的典范。
       二要优化产品与服务，并提升其价格。这是我们提升盈利水平的一个重要途径。茅台为什么有那么高的利润呢？就是它对自己的产品有自信，所以才能不断提高价格。为什么碧桂园、恒大、万科每年都能实现几百亿元的利润？也是同样的道理，就是产品获得了市场认可。我再以新华联的酒店为例，来讲讲价格的问题。我们有的五星级酒店标间每晚出租价300 多元，这种定价与我们酒店的档次严重不符。不仅是酒店，我们其他产品也一样，定价不能脱离市场，要在保证高品质产品和服务的基础上合理提价。
       三要加速资金周转，提高资金使用效率。资金是否获得了快速周转，这是值得研究的一个问题。资金周转快，就能提高资金的使用效率，为企业增效。资金是企业的血液。很大程度上，把资金搞活，企业就能赚到钱。新华联各企业的财务总监一定要注重提高资金的使用效率。
       四要严格控制各项成本，打造低成本优势。现在每个行业市场竞争都很激烈，同类产品价格相差无几，只有成本控制得比别人好，才能增强盈利能力。控制成本是企业管理能力的体现。我们要向管理要效益。
       五要强化品牌建设，创造产品与服务的附加值。腾讯现在已经成为世界级品牌。前不久评选的全球30 名企业领袖，中国只有1 人入选，这人就是马化腾。腾讯2017 年营业收入2380.14亿元，净利润715.16 亿元，净利润增长了74.01%。这些数据说明，腾讯的品牌带来了产品与服务的高附加值。所以，企业真正的盈利不是靠苦力，而是要靠智慧和品牌。新华联可以着力把铜官窑古镇、鸠兹古镇这样的景区运营好、管理好，通过其高品牌知名度来提升附加值。
       六要完善责权利高度统一机制，充分调动员工的积极性。企业盈利不能靠一个人，而是要靠一个好的激励机制把大家创造利润的积极性充分调动起来，变“要我干”为“我要干”。所以集团要坚决执行效益共享计划，让创造利润的人分享成果。我们还要坚决执行销售提成政策和计件工资制度。这是调动员工积极性最有效的办法。集团每年要评选和重奖十家“最佳效益企业”，并进一步改善奖金分配办法，向有贡献的、创造价值的人倾斜，不能吃大锅饭、搞平均主义。新华联还要更加重用价值创造型干部。集团要努力从制度上、机制上做得更好， 让员工们都想着怎样为企业创造价值。
       七要加强与政府的紧密合作，争取享受国家优惠政策。现在国家的产业政策有很多对企业的资金支持，集团有些企业已经争取到了。企业发展某种意义上也是为了国家。企业发展好了可以交更多的税，解决更多的就业，为社会提供更多好的产品和服务。国家“十三五”期间有很多好的产业扶持政策，那新华联的一些企业是否考虑去为自身的发展争取一下政策的支持呢？比如，大型文旅项目能否争取到贴息贷款？一些高科技的企业能否获得政府的创新扶持资金？我们应该抓住发展机遇，争取优惠政策、优惠资金、低息贷款等等。
       八要坚决整治长期亏损企业。一季度集团又有十几家企业严重亏损。为了改变这种现状，集团要关停并转和内部挖潜双管齐下。亏损企业必须整治！我们要认识到，做企业不能讲仁慈，讲仁慈就是对所有股东的伤害和不负责任。企业唯有盈利，才能赢得面子、地位、尊严和竞争力。实力决定一切。盈利能力关系到新华联能否转型升级成功、实现可持续发展。所以我们要采取各种措施，保证企业的发展。
扎实抓好二季度工作的几点意见
       时光易逝，任务犹重。要抓好二季度工作，集团各部门各企业应做到以下四点：
       首先，要抓任务的完成，力争时间过半完成任务过半。上半年任务的完成需重点在营销工作上有所突破，尤其是5 、6 月份的营销工作一定要有所突破。还有一项重点工作，那就是抢抓工程进度。特别是集团的重点项目，一定要按时间节点推进。集团一号工程——长沙铜官窑项目8 月18 号一定要正式开园。昨天集团在上海召开了专门会议，讨论了该项目开园前的一些重要工作，现在最关键的就是工程进度和验收工作。芜湖鸠兹古镇项目的重点工作就是一定要确保酒店按时开业。西宁童梦乐园项目各项工作抓得很紧，进度不错。松松垮垮是干不出成绩来的。只有认真干、少说多干、真抓实干、埋头苦干，企业才有希望。所有蓬勃发展的企业都是干出来的。习总书记说：“幸福是奋斗出来的。”我在后面加一句：“企业是干出来的。”这也是我的切身体会。
       其次，要着力抓盈利水平的提升。评价一个企业是否优秀，关键还是要看利润。这次会议结束后，大家一定要在本企业召开如何提升盈利水平的研讨会，号召员工人人为盈利做贡献。
       第三，要抓资金的投放。资金是企业发展的大事，集团各企业一定要做好资金筹划工作。另外，应收账款也是企业要处理好的大事。资金那么紧、成本那么高，为什么应收账款还不追回来呢？各企业的财务总监要把更多的精力放在资金整体的安排和筹划上来，要加强与银行等金融机构的合作。集团和各总公司也要抓大事、抓关键，优先支持重点项目建设。
       第四，加强团队建设。今年以来，人员流失率较高，特别是还走了一部分比较优秀的人。我认为，造成不稳定的最大一个因素就是在组织内没得到关爱，看不到自己的职业发展前景。一个组织的领导者一定要把班子带好，包容下属，并给予其发展的空间。大家齐心协力，才能把事业干好。集团还要提升工作标准和管理水平，全面推动质量提升行动。
       集团当务之急还有一项工作就是引进人才，特别是十分紧缺的大型文旅项目营运管理人才、招商人才等专业人才。我们耗费了几十亿元甚至上百亿元打造的质量过硬的硬件设施，一定要有与其相匹配的软实力来实现其价值。软实力的建设就是对我们管理水平的挑战和考验。我们一定要努力提升自己的管理能力。一年365 天，管理这件事一天都不能松懈。我们要多年如一日地以严谨认真的态度一以贯之地执行。而做好这些，一定离不开人才。人才是当前新华联事业发展的瓶颈。我们一定要努力打破这个瓶颈的制约。
       总的来说，今年二季度的工作任务还比较艰巨。但企业经营要上一个新的台阶，我们就必须把上半年的工作抓好、抓出成效。为此，集团相关部门和各企业一定要研究如何提升盈利水平、怎么抓好上半年工作，争取做到时间过半完成任务过半，为集团事业的发展做出新的更大的贡献！