2018年7月总第260期

新华联文旅发展旗下项目多点开花创造营销佳绩

  • 作者:本报记者 李秀梅
  • 时间:2018-07-11
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       2018年上半年,新华联文旅发展公司在营销工作上目标明确,创新求变,激发内生活力, 借“我是传奇”营销竞赛,在板块内掀起营销热潮。各项目公司奋勇争先、你追我赶,在竞争的同时也相互切磋、彼此借鉴,在营销策略和战术上共同提高和进步,形成了行之有效的实战经验,并圆满完成了半年任务。其中唐山新华联、芜湖新华联、醴陵新华联、湖南新华联、内蒙古新华联、武汉新华联、上海新华联、马来西亚新华联、西宁新华联、银川新华联10家项目公司更是表现出色,截至6月初,已完成半年度任务。值得一提的是,唐山新华联与醴陵新华联两公司分别于6月9日和6月27日完成2018年全年销售回款任务。
       为舞好营销这个“龙头”, 新华联文旅发展各项目公司主动出击,顺应大势,结合实际,在劣势中寻找优势,在不利中寻找有利,不断探寻突破点,不断推出新招数,在各区域市场取得了令人瞩目的成绩。总体来讲,这些成绩主要源于各项目公司对以下几方面工作的扎实推进。
       高调入市,树立市场标杆
       新华联文旅发展旗下项目公司根据自身产品实际情况,明确定位,高调入市。芜湖项目公司在这方面做足了文章, 在铂悦府项目入市前,就紧紧抓住客户心理需求,建立了项目的价值体系,梳理了项目十大价值点,并拟以此为重点进行后续的营销推广。2018 年初,芜湖新华联铂悦府项目以“千年芜湖, 铂悦一府”的定位高调入市。精准定位和谋划让项目一经推出就受到客户的热捧,开盘即售罄。项目一再加推,短短3个多月时间内实现了“三开三捷”,劲销住宅936 套,战绩斐然,成为傲视全城的标杆。
       研究市场,审时度势定策略
       新华联文旅发展旗下有些项目公司宏观上对行业形势进行预测,微观上对区域市场和竞品进行研究分析,并以此为前提形成适合自身的营销方针和策略。唐山新华联公司就在这方面工作上下了功夫,并颇见成效。公司根据竞品的推货节奏和营销铺排计划,制定了相应的营销策略。其营销策略突出了“早”和“抢”两个字。年初,他们就高度统一思想,以“天下武功、唯快不破”为原则开展全年的营销工作,争分夺秒,抢抓时机, 做到了“早部署、早开盘、早回款”。 面对竞争激烈的市场,唐山新华联公司制定并执行“抢时间、抢销售、抢回款”的核心营销策略。这一策略让唐山新华联国花园项目在区域竞争中拔得头筹。截至5月29日,唐山新华联公司2018年销售额累计突破6亿元, 提前大半年完成全年销售任务, 卓越业绩光耀唐山。
       抓时机蹭热点,推广出实效
       新华联文旅发展旗下有些项目公司紧抓时机和节点事件,开展营销推广活动。他们利用自身条件,与当地有关部门或社团组织联手举办活动, 既造福了当地百姓,又使项目得到有效推广。
       湖南新华联公司举办各种主题活动,为项目持续加温。他们举办拍卖会、美容养生讲座、泰国美食趴、520大型相亲等活动,吸引了大批客户关注。截至6月9日,湖南新华联公司完成年度回款任务的68.2%。
       今年初,醴陵新华联公司紧抓春节返乡置业潮,相继举办迎春联欢会、元宵喜乐会等活动。二季度,公司又以“夏至艳阳” 为主题陆续开展了花艺沙龙、新华联广场车位节、母亲节“集赞赢房款”等活动。这些活动增强了客户对项目的好感和忠诚度。截至6月27日,公司已圆满完成全年销售回款任务。
       在举办营销推广活动这一策略中,唐山新华联公司的表现也可圈可点。他们与唐山南湖世园会合作举办2018年南湖灯会活动,与唐山徒步协会合作开展“走家乡”大型徒步活动。这两项大型活动不但使唐山新华联国花园项目成为深入人心的品牌, 而且为其后续开盘挖掘和积累了一定客户量。
       精准拓客,寻找“不一般人”
       截至6月11日,内蒙古新华联公司完成全年销售回款任务的64%。这个去年因大胆创新而使项目热销超10亿元的公司,今年仍以自己独特的接地气策略创造了良好业绩。
       自2018年起,内蒙古新华联雅园项目住宅产品仅剩楼王220 平方米的大户型待售。他们要寻找的客户群必须具备一定的经济实力。推广文案怎么写才能吸引那些目标客户的眼球呢?“一般人,拿不下”这句广告语便应运而生。这句接地气的广告语给项目拓客带来了双重好处:一是客户看到后便会主动进行自我评估;二是引发客户好奇心,前来项目一探究竟。 这种方式为项目带来了精准客户群。