今年上半年， 豪客酒行经营业绩实现大幅增长：销售收入完成全年任务的168.3% ，同比增长345.63%；净利润完成全年任务的442.61%，同比增长1236.66%。这些成绩的取得主要得益于公司将工作聚焦在打造大单品、拓展渠道规模、重视团队建设等方面。
       打造爆款单品，占领细分市场。今年上半年，豪客酒行以创新思维开发产品，结合市场需求顺势而为，打造高品质、高颜值的爆款产品。出口型二锅头产品包装设计时尚，符合消费新需求，产品100% 纯粮酿造，口感柔和、好喝不上头。公司围绕产品的上述特点开展营销，将该款产品打造成为颜值高、口感好的爆款产品。
       豪客酒行还围绕这款产品进行了规模化、系列化的营销，突出北京老字号、加拿大国际酒展金奖、国企品质安心之选等卖点，推出了国际方瓶、蓝色经典、生肖等6 个大系列22 款单品。
       拓展营销渠道，增加客户数量。豪客酒行积极开拓多样化渠道合作模式， 形成了酒行业务、分销业务、直销业务、电商业务等业务模式，已合作的高质量客户达到150 家。在终端网点建设上，公司在近3 个月的时间内实现了5.2 万家终端网点布局，并启用移动营销管理软件实时管理全国终端网点陈列及动销数据。
       在大客户开发方面，公司采取“精准定位、稳步推进”的策略，重点实施大客户开发、培育，并进行精准沟通、精准定位、加强服务、深化客情，使大客户成为公司战略发展的一部分。截至目前， 公司大客户销售额、终端网点铺市分别占公司销售总额的62.3% 和76%。
       重视绩效考核，塑造强力团队。豪客酒行积极倡导“创业发展，团队共赢” 的理念，强激励、重考核、控过程，打造了一支团结、执行力强、能战斗的队伍。公司制定了11 项长期性奖励措施及阶段性竞赛奖励措施，并及时兑现月奖金、年终奖励、提成等。在员工绩效考核方面， 月度考核、季度考核、半年考核、年度考核并行，注重考核结果运用，及时淘汰不合格员工。同时，公司通过移动办公软件实时掌握一线动态，严控过程考核。
       今年下半年，豪客酒行将紧抓市场机遇，再创经营佳绩，为股东创造价值， 为消费者提供来自全球的优选产品。（本文系作者在集团2018 年半年工作会议上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）