今年1—6月，内蒙古和谊公司共产量完成了全年任务的60%；销售收入完成了全年任务的70.25%，利润完成了全年计划的222%。
       狠抓清单落实 严堵管理漏洞
       内蒙古和谊公司在年初的工作会议上确立了“效益引领，真抓实干，竭尽全力交出较高利润答卷”的全年工作方向。为此，公司根据年度经营目标将任务逐项分解，细化了产量、成本、费用、经营管理等多项指标，实行清单责任制管理。公司明确了22个大项56个小项的清单责任，并具体到任务目标、解决措施、时间节点、责任部门、责任人、督办人等，每半个月考核和报告一次。
       公司以集团专项检查为契机，针对检查报告列出的问题逐条梳理，查找原因并提出解决方案：积极解决岗位不兼容问题，供销业务实行业务员和部门责任人两级管理，关键岗位和业务实行定期轮岗轮换，并增设专职市场询价审核员；重新梳理购销存业务，完善相关业务审批流程；增设计量设施， 确保计量准确性；通过增设监控、增加夜间照明及月末盘库等方式，确保镍铁库存准确和厂内物资安全；加强基础管理工作， 要求镍铁铅封由销售人员亲自完成，并拍照上传对比，集装箱运输多方把关和检测。
       此外，公司还起草并颁布了《成品镍铁入库规定》等相关制度，为确保资产安全和防止跑冒滴漏提供了制度保障。截至目前，镍铁亏吨数较往年降低53%。
       大幅降低成本 多方增加收入
       内蒙古和谊公司坚持“对标挖潜、优化流程、规范操作、降本增效”的标准化操作理念，使各项消耗指标大幅降低，其中还原剂较去年同期下降了10%，冶炼电耗较去年同期降低了2%以上。
       为减少跑冒滴漏，公司实施了除尘灰压球、脱硫浆液真空皮带机脱水、除尘灰污泥拌矿以及毛铁全部回炉等多项措施，做到浆液、毛铁、除尘灰循环利用不外排，上半年综合回收率达到了98.5%以上，较去年提高了5%。
       为打破铁路垄断，降低运费，公司将镍铁销售由铁海联运调整为公海联运，销售费用下降30% 左右。公司还采用公路运输红土矿，大大降低了原料运输成本。
       在大宗物资供应方面，内蒙古和谊公司已基本实现兰炭小料直采，采购费用比去年同期明显下降。在备品备件采购方面，公司通过多渠道寻找厂家加工和严格的询比价制度， 有效降低了采购费用。
       今年上半年，内蒙古和谊公司通过积极公关和协调，成功获取政府补贴款。此外， 公司经过多轮谈判，将闲置矿热炉外租，盘活了闲置资产。
       调整营销模式 锁定利润空间
       历年来，内蒙古和谊公司产品只对钢厂销售，造成回款慢且没有市场话语权。为此，公司与内蒙、江苏、辽宁几家镍铁厂联合抱团取暖，并引入实力较强的贸易商合作，取得了较好的效果。
       内蒙古和谊公司镍铁销售坚持“快进快出”的原则，根据市场变化择价格高位销售。7月中旬，公司择高位销售镍铁，已把8月上旬的镍铁全部售罄，极大地缓解了资金压力。
       内蒙古和谊公司将继续发扬“少说多干，埋头苦干，真抓实干” 的精神，迎着镍市场的曙光继续砥砺前行。（本文系作者在集团2018 年半年工作会议上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）