2018年8月总第261期

以快打慢抢市场 全民营销促去化

  • 作者:唐山新华联公司总经理 张毅
  • 时间:2018-08-09
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       截至6 月30 日,唐山新华联公司销售回款完成年度任务的106.9%,成为集团的优秀企业。在上半年的营销工作中,公司主要采取了以下几项有效措施:
       一是统一思想,明确任务。今年初,唐山新华联公司反复强调:各项工作的开展必须体现一个“快”字,要“办证快、销售快、交付快”;销售工作要体现一个“早”字,要“早部署、早开盘、早回款”;全体员工在工作中要做到思想和行动的高度统一。
       在统一思想后,公司明确了“抢时间、抢销售、抢回款”的核心销售方针,并依据市场和考核任务,科学设定目标。为充分调动员工的积极性,公司开展分组竞争,并在月末和季末进行绩效考核。
       二是开展活动,全面拓客。以投入最少、效果最佳、提升成交、借势而为为原则,唐山新华联公司在今年上半年开展了迎新春元宵喜乐会、唐山大型徒步行等25 场营销活动,让客户持续感受体验式营销的快乐。公司借活动积累了目标客群,为开盘热销奠定了基础。
       唐山新华联公司深挖渠道、外拓客户,抓住平改区域客户改善居住条件的需求,派营销人员多次前往平改区发宣传页和挨家挨户走访。公司还通过定点营销推广,将竞品客户资源引流至自己的项目。
       在拓客的同时,公司营销团队积极组织专项培训,使销售人员对产品、竞品、项目特色、销售说词、区域发展、市场走向成竹于胸,业务素质不断提升。
       三是广开渠道,扩大影响力。唐山新华联公司持续开展全民营销推广活动,已走进新华联铂尔曼大酒店、搜房网、新浪网、今日头条、百度房产、联拓传媒、搜狐焦点、简夏科技、慈铭体检、桦贸广告等进行项目宣讲及政策宣传。同时,公司还结合时事事件、项目动态等在朋友圈推介项目,并播报成交情况。这不但提升了项目知名度,而且有效促进了成交。
       四是合理调价,确保利润最大化。唐山新华联公司制定了合理的开盘价格,既保证了开盘的热销,又保证了开盘价格最优。以开盘时间为节点,公司设定开盘价格优惠期,以促进成交签约。开盘价格优惠期过后,公司立即取消开盘优惠或将销售价格上调5%-10% 左右,以确保利润最大化。新华联国花园项目每次开盘都创造了唐山市销量第一、路南区域均价第一的好成绩。截至6 月30日,该项目住宅去化率为92.4%。(本文系作者在集团2018 年半年工作会议上作为优秀企业代表的发言,略有删节。)