2018 年，西宁新华联公司坚持效益引领，全面提升效率， 以营销、建设这两项关键工作为抓手，出色完成了上半年的任务。
       尾盘新盘一起抓，确保销售回款
       上半年，西宁新华联公司销售回款完成全年任务的52%，做到了时间过半任务完成过半。取得如此佳绩，主要得益于以下几项措施：
       一是创新营销思路，精准营销。根据新华联广场和新华联国际旅游城两项目不同地域、不同存量的特点，西宁新华联公司营销人员分组轮换案场，实行客户资源共享，并制定相应的推广策略。他们根据自身库存产品的特点去寻找需求匹配的客户，并锁定跟进客群，促成销售。
       二是强化品牌营销，主动拓客。西宁新华联公司高举高打文旅综合体大盘形象，与青海省主流媒体和专业媒体合作，并借力省旅发委和市旅游局等政府部门， 强势提升项目影响力。对于高端汽车4S 店、高端家具建材市场、各大写字楼、冬虫夏草市场以及西宁市各街区商铺等专业市场， 公司逐个拓展，并与其洽谈合作， 极大地提升了项目知名度。
       三是积极维护银企关系，确保及时放款。销售团队为客户提供上门服务，以确保贷款资料能够及时上报和通过审核，快速回款。
       统筹协调，高效推进工程建设
       新华联国际旅游城地处青藏高原，海拔高、有效施工期短，对工程建设极为不利。尤其是新华联童梦乐园，业态复杂、工期紧、技术难度大。工程建设人员顶着压力上，不计较个人得失，日夜奋战在施工现场。为保质保量完成工程建设任务，西宁新华联公司在工程管理方面采取了以下措施：
       一是加强设计单位管控， 为工程建设提供保障。公司牢牢控制项目方案，严格要求设计要绝对忠诚于项目方案，确保了投资成本可控，也保证了方案的落地效果。同时，公司根据全流程计划管控各设计单位的任务节点，对设计质量、图纸质量、技术交底、设计进度、责任人等方面提出明确要求，为成本控制、工程建设提供了保障。
       二是多措并举，推进工程进度。公司时刻关注现场动态， 对各施工单位材料存储量、计划进货量和施工人员、施工措施、机械设备等随时检查，看其是否满足施工进度需要。如不满足，公司及时督促施工单位改进。
       三是加强风险预判。对于紧缺物资，公司提前主动出击、多方协调，以满足工程进度的需要。
       四是公司管理前置，加大对参建单位的管控。公司管理班子成员在现场轮班值守，协调解决问题。同时，公司还加大对参建单位的管控，要求其加大人、财、物的投入，以保证工程的快速推进。
       五是做好思想动员，加大考核激励力度，强化员工的使命感和责任感，充分激发其激情和斗志。
       正是这些措施的有力执行， 公司在6 个月的有效施工期内， 完成了正常需10 个月才能完成的工程量。
       确保工程质量，抓好安全生产
       为抓好工程质量，公司坚决落实以下几项措施：一是强化质量意识，倡导工匠精神； 二是强化样板管理，确保施工质量；三是强化质量重要节点管控；四是强化现场管理。
       为抓好安全生产工作，公司从规划设计、工程建设、运营管理等全方位强化安全文明施工。安全防护、标识标牌、安全培训、防尘及监控系统均被严格管控，场地使用通过网格化来提高效率，争创省级文明标准化工地。（本文系作者在集团2018 年半年工作会议上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）