2018年8月总第261期

攻坚克难,多措并举,努力完成全年各项任务

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  • 时间:2018-08-09
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       今年上半年,宏观经济形势依然错综复杂。国家强监管、去杠杆、防范与化解金融风险等多管齐下,使企业运营遇到了前所未有的挑战与困难。由于集团上下团结一心,保持了强大的战略定力,敢于担当作为,我们仍取得了显著成绩。
       一、上半年工作取得的主要成绩
       今年上半年, 集团主要取得了以下五个方面的工作成绩:
       1. 整体经营稳中向好
       按照权益法统计,今年上半年全集团完成营业收入比去年同期增长5 9 .98%;利润比去年同期增长28.51%。应该说,这一成绩是来之不易的,也是令人欣慰的。
       今年上半年,集团几个主要板块都较好地完成了任务。其中,包括东岳集团、赛轮金宇和科茂化工在内的化工板块1-6月营业收入完成年度任务的56.05%,利润完成年度任务的96.41%。文旅与地产板块营业收入完成年度任务的61.62%。矿业板块营业收入完成年度任务的92.12%,利润完成年度任务的80.85%。值得一提的是,内蒙古和谊镍铬复合材料有限公司通过不懈努力已实现扭亏为盈,创造了良好的效益。石油板块营业收入完成了年度任务的37.36%。酒业与健康食品板块营业收入完成年度任务的57.66%,利润完成年度任务的69.6%。
       令人欣喜的是,今年上半年集团有21家企业实现了营业收入和利润的双超,被评为优秀企业。集团已对这些企业进行了嘉奖。其中,有不少企业表现突出,比如唐山新华联公司营业收入完成全年任务的106.85%,醴陵新华联公司营业收入完成全年任务的100.5%,芜湖新华联公司营业收入完成全年任务的91.77%,上海新华联公司营业收入完成全年任务的63.98%,东岳集团营业收入完成全年任务的63.05%,金六福酒业营业收入完成全年任务的57.34%,科达洁能营业收入完成全年任务的50.59%,佳远钴业营业收入完成全年任务的88.46%。
       此外,还有一些企业坚持效益引领,实现了较好的经济效益,为集团整体指标的完成做出了贡献。我在这里就不一一列举了。
       2. 化工板块量质齐升
       化工板块今年上半年表现不俗,也可称得上是一枝独秀。东岳集团坚持绿色发展,充分发挥产业链优势和规模优势,通过上产量、上规模、上价格、上质量、上台阶,取得了显著成效,营业收入较去年同期增长53.18%,利润也较去年同期增长86.62%。特别是东岳有机硅公司利润较去年同期增长163.42%。东岳集团高产、高效、高质量的发展,就是一种有效益的增长,为全集团树立了学习的榜样。
       赛轮金宇今年上半年狠抓市场,严控成本,取得了较好成绩。科茂化工也全面完成了营业收入和利润指标,实现了较大幅度的增长。
       3. 重点项目强势推进
       铜官窑古镇、鸠兹古镇、西宁童梦乐园等3个重点项目基本按照时间节点在推进,将分别于今年8月28日和明年5月1日、6月28日建成开业。我认为上半年3个项目都抓得不错。铜官窑古镇现在正全力以赴抢工期,几十支施工队伍近1万名施工人员加班加点,都在现场热火朝天地干活。最近集团和新华联文旅总公司也在项目现场召开了一系列会议,研究制定了抢工措施,并且要严格执行。西宁童梦乐园去年12月还在进行冬施,为酒店建设抢工期。今年6月,我去那里检查,看到酒店已经全面封顶。西宁项目几个月都是在寒冬里施工的,真的很了不起。
       令人高兴的还有韩国锦绣山庄项目已经通过韩国议会的审定。目前,我们正在等待韩国政府下发正式的批准文件。
       科达洁能合作建设的2万吨碳酸锂提取项目已于今年元月正式开工, 目前正在快速推进中。因为电动汽车、新能源汽车的兴起, 锂资源正变得日益宝贵,所以这个项目将对科达洁能未来的发展起到重要作用。
       4. 资本运作创新突破
       今年上半年,集团在资本运作上下了很大功夫,也实现了新的突破。比如集团的“鲲鹏计划”已开始运作,不久前顺利并购了香港上市公司庄胜百货(HK00758),为集团整体上市打下了良好基础。长沙银行已通过中国证监会上市发审会,目前正在等待好的时机准备在上海证券交易所敲锣。华联瓷业也已通过中国证监会的抽查,反馈意见认为公司的总体情况还不错。佳远钴业与道氏技术吸收合并正在顺利进行,将等待中国证监会的审批。集团与佳远钴业合作的稀美股份在香港上市的材料已报联交所。东岳有机硅、氢能材料两个公司已完成分拆重组。这两家公司拟于合适时机在A 股整体上市。另外,集团投资的博纳影业、华致酒行等也在排队等待上市。
       5. 融资工作取得成效
       资金是企业的血液。每一个企业都必须高度关注资金、重视融资工作。今年上半年,集团在融资工作中一直坚持一个原则,即坚持问题导向,精准对症施策,创新融资渠道,确保企业信誉。
       大家都知道,国家出台的一系列强监管、去杆杠、防范与化解重大金融风险的政策,使得今年资金面前所未有地收紧。
       资金是企业当前面临的一个大问题,信用债违约也在大量发生。在这种情况下,我们要采取更加积极主动的措施来保证企业的信誉。集团在这方面一直做得不错,特别是新华联文旅总公司,通过对资金形势进行认真分析,及早做好了充分的准备。在资金比较紧张的情况下,集团还是千方百计地偿还了到期债务,受到了各个方面的好评,维护了企业的信誉。因此,在今天这个大会上,集团对一部分在资金方面做出贡献的员工进行了嘉奖,肯定他们在困难时期能够团结一心, 努力维护集团的信誉。
       今年上半年,集团通过发行中期票据、先还后贷、融资租赁、海外发债等方式,在困难的情况下再次取得融资,保持了资金平衡,为企业的良性运营奠定了坚实基础。
       二、工作中存在的主要问题
       虽然今年上半年集团整体工作非常有成效,营业收入和利润都有所增长,但依然存在一些突出问题,比如股市下挫,导致投资亏损严重;信贷收紧,导致资金面紧张;管理粗放,导致不担当、不作为的现象较为严重等。这些问题不容忽视。我们一定要有的放矢地推出强有力的措施加以解决、破解瓶颈。
       三、抓好下半年工作的主要措施
       今年对全体新华联人来说都是一个考验。我们应该比任何时候都更要保持定力和清醒的头脑,要做更艰苦的打算,要有更坚定的决心和更有力的措施来抓好今年下半年的工作,确保企业再上一个新的发展台阶。
       1. 强势开展市场营销
       营销工作关系到我们的产品能不能卖出去,关系到我们的资金能不能回笼,关系到我们的任务能不能完成,也关系到企业能不能可持续发展,因此我们每一个企业都要以营销为龙头,要把营销当作一件大事来抓,决不能有半点含糊。地产销售要坚持“早销、多销、快销”的原则。前些天我召集文旅与地产板块所有的董事长和总经理到北京开了一个会。会议统一了大家的思想,那就是要早销、多销、快销, 尽快回笼资金。目前,我们一定要把现有的产品销售潜力充分挖掘出来,找到正确的营销方式去化产品。去年和今年,三线、四线、五线城市的房地产市场都出现了回暖迹象,普遍量价齐升。我们一定要抓住这个机会快速去库存。
       集团要尽一切努力加快资金回笼的速度。为此,我们在卖好楼盘、鼓励一次性付款的同时,还要切实搞好银企关系,赢得银行对按揭工作的支持。在这方面,唐山新华联公司的经验就值得各企业借鉴。他们因为建立了良好的银企关系,所以赢得银行优先发放按揭贷款,为提前完成年度任务创造了有利条件。
       集团下属各企业还要创新开展促销活动。今年下半年,集团各企业都要制定科学的促销活动,准确地抓到卖点。企业要通过新产品发布会、投资者沟通会、新技术推广会、品牌推广会等各种有效的形式来促销产品。成功的促销活动就是要在短时间内有效吸引客户的关注, 让客户聚焦我们,来宣传我们的品牌和产品,从而带来更多的客户。关注力是促销活动能否成功的关键。一个促销活动如果没有关注力, 那么就不会有爆发力、影响力。即将于8月28日开园的铜官窑古镇项目,我们会在中央电视台进行强势宣传推广,用项目最有冲击力的元素来打动顾客。
       新媒体也是我们今后做好营销工作的重要武器。各企业一定要运用好今日头条、网易、新浪等新媒体平台,让更多的中国人知道我们的产品, 知道我们还有铜官窑古镇和鸠兹古镇这两个大型文旅项目。我们还要认真研究怎样组织好项目发布会、产品发布会、客户答谢会等活动,切实做好项目的宣传工作,在大众群体中建立起广泛的口碑传播。
       此外,集团各企业还要充分激发营销人员的积极性。各企业一定要召开营销人员大会、全体员工大会,动员所有人都鼓足干劲销售产品。