今年以来, 内蒙新华联公司紧紧抓住难得的市场机遇，早计划、早安排、早落实，快反应、快决策、快执行，创新营销策略， 采取多种营销手段，快速抢占市场份额，取得了较好的销售业绩。截至8 月28 日，公司累计回款完成全年任务的91%。
       不畏困难，敢于亮剑
       到今年初，内蒙古新华联雅园项目可售产品仅剩下220 平方米大四居、200 平方米以上的顶跃“云墅”以及长期滞销的商铺。对于三线城市呼和浩特来说，这些产品的销售难度很大。加之不很乐观的市场环境，使公司营销工作的开展更是难上加难。
       面对困难，内蒙古新华联公司销售团队并未退缩。他们深度分析现有产品的特性，确定了项目客群为具备一定经济实力的群体，并根据客群定位制定了切实可行的营销方案，提出“一般人，拿不下”的营销口号，成功吸引购房者的眼球并引流至销售案场，最终达成成交。
       优化产品，破而后立
       大户型在呼市不好卖，如何赢得客户的“芳心”呢？内蒙古新华联公司的方法是根据市场需求优化产品。雅园6 号楼220 平方米大户型原设计中存在部分空间浪费现象，客户抗性较大。一线销售人员反映该问题后，公司组织销售部全员和工程部、设计部相关人员实地考察该户型，并召开专题会议商讨改进方案，最终决定对该户型进行改造，这样既能从根本上解决空间浪费的问题，又多出一间储藏室，可谓一举两得。改造后的精装样板间对外开放即得到了客户的一致好评。
       商铺一直是雅园项目的滞销产品。为解决这一难题，内蒙古新华联公司召开了商铺改造专题会议，决定将其中一间商铺作为示范工程进行优化改造。销售团队在商铺改造完成后1 周内将其售出。改造工程起到了立竿见影的效果，为商铺今后的销售打下了良好基础。
       多措并举，灵活推广
       内蒙古新华联公司根据项目自身特点及市场行情的变化， 针对大四居、顶跃“云墅”和商铺3 类产品，分别提出了“贺岁新品，6 号央景楼座附赠车位”“为‘墅’不多的如意现房，清尾一口价7999 元/ 平方米”“用住宅价买如意临街现铺， 车位特充足”等营销策略，再配合微信朋友圈、快速路LED 屏展示、安居客推广、电影映前广告等渠道的宣传，取得了良好的效果。
       为营造良好的案场销售氛围，内蒙古新华联公司秉承“费用少、效果好”的原则，每周举办以资源嫁接为主的活动， 吸引了儿童教育机构、旗袍协会、呼市女企业家联盟、车友会等中高端客群。这些活动在为案场增添人气的同时，也保持了项目的销售热度。
       重视回款，落袋为安
       近年来，由于房地产市场变幻莫测，各大金融机构对房地产项目的贷款逐步收紧，贷款利率也全面上浮，同时新华联文旅发展有限公司又对内蒙古新华联公司下达了“夏至艳阳”营销活动回款3.5 亿元的任务。在这种情况下，公司采取速度至上的策略，快速签约、快速回款，并成立回款专项催缴小组，紧盯客户购房按揭材料的准备情况。在材料递交银行后，财务人员紧盯银行放款办理过程。从5 月20 日开始， 公司派专人驻守中国银行、中信银行等机构，以适时了解客户贷款办理进度，及时解决出现的问题。这对公司半年度回款起到了至关重要的作用。
       【案例浅析】
       好产品自己会说话。营销工作要做好，好产品是前提。内蒙古新华联公司在今年的营销工作中， 面对大户型、商铺等产品的销售困境，不等不靠，千方百计推广产品， 想方设法优化产品，以特色吸引客户，以亮点打动客户，探索出了滞销产品的有效去化策略。