2018年10月总第263期

芜湖新华联公司抓销售重回款创佳绩

  • 作者:芜湖新华联公司营销总监 吴凯
  • 时间:2018-10-08
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       《孙子》有云:“谋定而后动,知止而有得。”2018 年初全国房地产市场冰火两重天,一二线城市政策持续收紧,三四线城市迎来发展契机。芜湖新华联公司2018 年紧盯市场变化,采取短蓄快开、分批推售、集中去化等多种营销手段,在全体员工不懈努力下,8 个月内实现“四开四捷”。截至9 月24 日,公司完成全年回款任务的141%,堪称芜湖楼市的销售传奇。
       芜湖新华联公司销售业绩的持续高歌猛进首先得益于其明晰的品牌战略。公司深耕芜湖多年, 以鸠兹古镇为中心,借助新华联百亿文旅项目的恢弘气势,树立了城东标杆大盘的地位,在当地形成强大的口碑效应。同时,公司紧盯大势,在上半年创新多种营销手段来抢市场,加之优秀营销团队着力践行的“快、新、准、稳、狠”五大实战秘诀,更是助推业绩大升。
       短蓄快开,“四战四捷” 创新华联速度
       2018 年上半年,芜湖新华联公司在对市场的准确判断下, 8 个月内开盘4 次,以高效抢跑市场,引发业界关注。2 月14 日, 新华联铂悦府9 号、14 号、19 号楼低调首开,268 套房源迅速售罄,赢得2018 年开门红。首开热销后,公司营销团队紧盯市场变化,结合工程节点乘胜追击,制定了在2、4、6、8 月每2 个月集中开盘1 次的大胆策略,将销售重心全部前置,提前蓄客、提前开盘。公司整体营销工作紧锣密鼓,推出了竞品项目不敢为、不可为的销售举措。
       4 月28 日, 新华联铂悦府项目1 号、5 号楼应市加推,600 多组客户闻风而来, 开盘当天即成功认购220 套房源。6月2日,该项目2号、6号、10号、15 号、20 号楼在芜湖新华联大白鲸海洋公园广场盛大开盘。开盘当天近2000 组客户到场,创造了新华联开盘历史上单次人数最多的纪录。8 月18 日,新华联铂悦府项目在售楼部迎来本年度的第四次集中开盘,集中推售的11 号、12 号、16 号、17 号、21 号、22 号楼再次火爆热销。新华联铂悦府项目在8个月内“四开四捷”, 累计推售去化了16 栋住宅,销售房源1000 余套,认购金额近11 亿元,提前完成全年销售和回款任务,为冲刺全年更高的销售指标奠定了坚实的基础。
       创新营销,借势文旅提升品牌高度
       2018 年,芜湖新华联公司开始聚焦铂悦府住宅项目。面对新的地块、案名和产品,公司在认真研究自身产品的优劣势后, 加大了对于这个新入市项目的品牌包装。在推广上,“千年芜湖·铂悦一府”的定位拔高了项目的调性;在产品上,项目独有的文旅配套优势凸显了项目品牌价值和卖点。公司还对项目进行十大升级理念包装,使其成为高性价比的标杆。在活动推广上, 公司以一场极致奢华的官方发布会正面发声,提升了项目的品牌美誉度。另外,公司还借助鸠兹古镇在春节、五一期间开展的活动,进行项目产品嫁接和价值输出,将客流引至售楼处,为后续开盘做好了蓄客工作。
       精准营销,线上线下火力全开
       新华联铂悦府项目作为新品入市,怎样才能实现高举高打, 快速赢得客户关注呢?芜湖新华联公司营销团队根据芜湖市场特点为项目量身定制营销战略。他们利用外出务工人员春节返乡契机快速建立起营销推广网,推出一系列返乡置业优惠活动,掀起声势浩大的返乡置业潮。
       在营销渠道上,公司做到火力全开。线上,网络、微信、电台、自媒体大V 等多渠道发声;线下, 户外大牌、围挡、出租车LED 全覆盖,小区派单、电话回访、短信邀约不断。“全面围城”式的宣传引起了市场的极大关注。公司还通过组织看房团、周末暖场、产品推介会等活动蓄客,以促进老带新客户成交,同时还对周边社区、专业市场、沿街商铺、工厂区展开地毯式派单拓客。公司的全线拓客使项目在市场上保持了持续的热度,更保障了蓄客目标的达成。
       业绩稳增,优先保障回款
       今年下半年楼市持续调控, 银行政策收紧,各大机构上调了购房首付比例及利率,同时对购房客户的资料征信审核趋紧。芜湖实行的限签政策更是增加了回款的难度。针对回款难的问题,芜湖新华联公司成立了专项小组,加大与银行的合作力度,优先与有额度的银行合作,并派专人对接、及时跟进解决客户放款问题,以加快放款的速度。
       扎实狠干,齐心协力勇创佳绩
       芜湖新华联公司在今年的营销工作中,坚守年初营销竞赛动员大会上的誓言,上下统一思想、齐心协力,紧盯目标, 集全公司之力推动营销工作。面对激烈的市场竞争环境,全体员工迎难而上,敢打敢拼, 让新华联精神在奋战中持续发光发热。
       公司营销团队更是在营销实战中锻造成了一支敢打能赢的队伍。这支队伍通过多种方式一次次地积极探索最佳开盘模式;通过密集的集中开盘、高强度的销售实战,让每一个营销指令都得到了最有力的落实;通过对创新力和执行力的提升,在激烈的市场竞争中创造了销售佳绩。