今年前三季度， 华联瓷业销售收入完成年度目标的75.32%，净利润完成年度目标的120.18%，取得了较好的业绩。这得益于公司对营销工作的一贯重视。一直以来，华联瓷业持续做好“五个坚持”，着力放大营销工作的价值。现就此与大家做简要分享。
       一是坚持为客户创造价值。为客户创造价值是企业的安身立命之本。不管环境怎样变化，做企业就是要实实在在让客户感受到价值。华瓷成立以来，一直坚持一切为市场竞争让路；坚持大客户战略，与优质客户共同成长；坚持一把手抓营销；坚持通过创新推动营销发展；坚守“合作、共赢、利他”营销理念。通过不断提升为客户创造价值的能力，华瓷赢得了客户尊重。
       二是坚持产品为王。产品创新一直是华瓷引以为傲的地方，也是客户最看重的价值所在。近年来，华瓷一直在推动公司从制造型企业向营销型、品牌型、平台型企业转型。华瓷的做法是在产品设计上“死磕”，突出产品的简约、时尚等特质，在品质、技术上不断实现突破，从追求量向追求质转变，从低附加值向高附加值升级，以适应国内消费升级和国际贸易壁垒、技术壁垒进一步提高的要求。
       三是坚持整合营销。华瓷做营销最大的特点就是整合。20 多年来，华瓷秉承“理念相通、资源互补、利益共赢”的合作理念, 与一批优质客户实现了共同成长，成为了宜家全球最大家居陶瓷供应商。目前，通过宜家、吉普森等国际知名企业，华瓷将色釉炻瓷推向了全球40 多个国家和地区，使华联炻瓷成为国际色釉陶瓷界的旗帜性品牌。通过与茅台、国管局等优质政企单位合作，华瓷进一步提升了红官窑品牌的影响力和知名度。与此同时，华瓷还在积极整合供应链资源，整合产品、工厂，并走出企业整合行业，其中整合湖南银和瓷业、潮州新艺陶瓷、广西北流老田瓷业等28 家外协陶瓷工厂，使供应链贸易快速壮大为一个业务板块，2018 年预计销售收入达到1.8亿元。只有自己强，才有整合的资本。20 多年来，华瓷始终在不断提升品牌的影响力、产品的创造力、技术的先进性、品类的全面性、品质的标准化、产业的规模化。华瓷完全有信心和底气在未来聚合到更多的优秀合作伙伴，实现更快更好的发展。
       四是坚持模式创新。当前时代是一个变革的时代，只有适应变化，不断创新模式，才能更好地放大营销价值。华瓷国际贸易的壮大就是得益于模式的不断创新。华瓷最初做的是香港转口贸易，之后为国际进口商、终端品牌商做贴牌，目前从订单贸易走向了战略合作， 从O E M走向O D M、O B M，最大化地发挥了公司技术创新优势和规模制造优势。随着国内新零售的发展，新的业态、新的模式不断在催生和演变，层层代理、层层加盟的时代已经过去。华瓷在国内市场将走轻资产的发展路径，突出品牌运营、订单贸易和互联网运营；线下通过渠道共享、品牌联盟，与永辉、名创优品等新零售标杆企业开展合作，不断提升购物体验感、产品能见度和品牌影响力。
       五是坚持厚利经营。营销的本质是创造利润，赚钱才是王道，也就是要厚利经营。华瓷的厚利经营不是简单地向上下游索取，而是创造价值、分享价值。当前中美贸易争端以及国内经营成本进一步攀升等不利因素，让营销工作更具价值和挑战。营销的任务就是挖掘价值、放大价值。公司通过开发设计，提升产品价值；通过推进精益生产，降本增效；通过管理提升，节约挖潜，实现厚利经营。
       在2018年战略研讨会上，华瓷正式提出了“聚焦生活陶瓷板块”的战略思路。未来，华瓷将更聚焦、更专注，把更多资源放在生活陶瓷业务上，发挥自身24年积累的优势，将生活陶瓷业务做精、做深、做大、做强，努力成为一家生活陶瓷领域独角兽企业。我们坚信，只要坚守商业本质，坚持营销导向，踏踏实实做好产品和服务，真心诚意为客户创造价值，与优质客户共同成长，我们收获的一定是最好的未来！（本文系作者在集团2018年营销工作会议上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）