2018 年，面对镍金属市场向好态势，内蒙古和谊公司坚持以利润为中心，确立了“效益引领，真抓实干， 脱皮掉肉交出较高利润答卷”的工作思路，按照傅军总裁提出的营销工作“天下武功唯快不破”的指示，抢抓市场机遇，买矿卖铁快进快出，择高销售多创利润，经营态势持续向好。1-9 月，公司销售镍铁6.9 万吨，营业收入完成全年任务的113%；利润完成全年任务的455%。
       快进快出去库存，稳定营销盯回款
       基于良好的市场环境，内蒙古和谊公司果断抓住机遇，加大去库存力度，买矿卖铁快进快出，红土矿保持单月用量的低库存，镍铁提前预售1 个月，实现了产品负库存，初步建立了“以销定采”模式。截至10 月底，镍铁已预售至12 月上旬，提前锁定了利润。
       为提高销售效率和资金回笼速度，公司优化了原有钢厂销售渠道，比较分析钢厂采购规律和货物扣重、接货及回款情况，继续与优质大客户深度合作，适当提高贸易商的自提比例，使资金回笼比钢厂直销提前20 天。
       公司还进一步优化销售考核办法，以销量、回款量、回款速度等作为主要考核指标，激励销售团队均衡销售、快速销售、加速回款。
优中选优择高销售，把握行情果断出击
       1—9 月，面对回暖的市场环境，内蒙古和谊公司审时度势，多方询比价，优中选优，抢抓时机择高价销售，90% 以上的镍铁售价高于市场价格。公司积极优化“小步走，不停步”的销售策略，尽量放大产品价值，力争以5000 吨级以上的大单成交，以量争取钢厂更高成交价格，扩大收入和利润。通过多渠道搜集信息，公司多次精准预判市场，把握行情，果断出击锁定利润。8 月31 日，公司成交了近3 年来的第一高价，成功避开了市场下挫行情，实现了超额收益。
       抱团取暖创新营销，强强联合防控风险
       今年，内蒙古和谊公司与内蒙古、江苏、辽宁的几个镍铁厂联合起来，抱团取暖，对钢厂实行有区别的饥饿营销策略，实现较好收益。公司还主动“走出去”参与行业会议，积极发表和交流信息，使“新华联—和谊”品牌在业界知名度不断提高，行业影响力和话语权不断提升。
       公司与中国五矿强强联合，在下半年银行授信紧张的情况下，与五矿开展代开国际信用证采购镍矿合作，降低了冬储红土矿备货的资金成本，为冬季稳定生产提供了保障。有了与五矿、太钢等的合作托底，公司与钢厂谈判的筹码增加，对外议价能力也不断提升。
       幸福和成功是干出来的。内蒙古和谊公司将继续发扬“少说多干，埋头苦干，真抓实干”的精神，以利润为中心开展营销工作，抢抓市场机遇，快进快出择高销售，确保实现“保六争七”的利润目标。（本文系作者在集团2018 年营销工作会议上作为优秀企业代表的发言，略有删节。）