截至2018年11月，新华联矿业实现营业收入60余亿元，利润也实现大幅增长，出色完成了年度任务。在宏观经济环境不甚乐观、无数企业陷入经营困局的情况下，新华联矿业经历了10年的行业低迷期后异军突起，创造了令人瞩目的好成绩。这一成绩是新华联矿业人多年潜心努力换来的成果，也是新华联集团的一针强心剂。新华联矿业这些年来到底做了怎样的努力和坚守，到底用哪些高招、妙招化解了经营困境？为此，本报记者特采访集团高级助理总裁兼新华联矿业董事长曾敏，听他讲述新华联矿业那些“十年磨刀，一朝砍柴”的故事。
记者：新华联矿业之所以在2018 年取得如此骄人的业绩，您认为主要取决于哪几方面？
曾敏：任何事情都不是孤立存在的，一个结果的背后一定是多种因素的相互作用。新华联矿业2018年取得令人欣喜的成绩，同样也不是由单一原因决定的。我认为，这首先与集团的大力支持是分不开的，当然也离不开矿业人的不懈努力。此外，我认为还有一个很重要的原因，那就是新华联矿业年初确立的经营目标和几项重点工作，使公司牢牢抓住了有色金属领域出现的机遇，大展身手，斩获颇丰。矿业板块今年的重点工作用一句话概括起来就是“两金两镍两合作一贸易”。今年初，矿业板块明确了3个经营重点：一是坚决突出主业，集中力量发展镍、金两个核心业务链条。二是狠抓重点企业。内蒙古和谊公司、印尼镍业、崤山金矿、正冲金矿等4家企业都是核心镍金业务的承载者。矿业板块镍金业务是否发展得好，是否抓得见成效，主要看这几家企业的表现。所以，这4家企业作为矿业板块的重点企业，要明确目标，狠抓各项工作的落实。矿业总公司除督促管理外，还对这4家企业进行各种资源的倾斜和重点帮扶。以上涉及到的主要是“两金两镍”。三是做好“两合作一贸易”工作。“两合作”是指与佳远钴业、江西资源这两家参股企业的合作。这两家都是优质企业，发展稳健且极具潜力。今年，两家企业为矿业板块贡献了可观的营业收入与利润。我们要帮助这两家企业继续沿着良性发展的轨道走下去。“一贸易”是指在矿业总公司成立经营贸易部。经营贸易部的前身是矿业总公司的贸易部，别看只是加了“经营”两个字，但职能却增加了不少。经营贸易部成立后，职能不再只是原来单一的做贸易，而是还要对矿业板块的贸易工作进行统筹管理和指导。在傅军总裁和矿业板块分管领导马晨山高级常务副总裁的支持和关注下，矿业板块今年的贸易工作较为出色，为利润的创造做出了不小的贡献。总体来说，由于今年目标明确，重点工作开展得力，矿业板块才取得了比较令人满意的成绩。
记者：今年有色金属行情走出了10年来的低谷，各矿业企业终于有机会打一个翻身仗。但当机会来临，并不是所有企业都看得见、把握得住而且能够受益的。那新华联矿业是怎样在机遇来临时顺势而为，迎来自己的春暖花开呢？
曾敏：今年，大宗商品价格冲上10年来的高位。新华联矿业的确是把握住了行业内十年一遇的好机会。但这种机遇的把握并不是偶然的，也不只是因为幸运，而是源于对市场的精准分析和预判，还有战略、战术上的充分准备。这一年，公司用“产量+规模+市场单价”迎接了市场上升期。
从今年开始，矿业板块正式推行了管理清单制。这一制度的推行理顺了生产经营的管理，使设备运转率达到满负荷，劳动效率大幅提高，各项生产单耗大幅下降，各项生产指标达到最佳状态。清单制明确任务、责任、责任人、时间节点。矿业总公司严格检查任务完成和落实情况，并根据时间节点督促工作任务的推进。每月的任务完成情况都要通报全板块，并且依此进行奖罚。
近两年，矿业板块所属各企业通过技术改造、设备更新，确保了生产效率与产品品质以及环保的达标。比如内蒙古和谊公司改造和更新设备、崤山金矿治理河道、正冲金矿新建500吨产能的选厂以及尾矿库……这些都投入了巨额资金。正是这种为长远计的投入和付出，才使得公司在机会来临时实现顺畅的满负荷生产。机会就像流过眼前的水，如果我们事先没有挖好引水的渠，那就只能看着它白白流过而不可得。
记者：您认为新华联矿业今年在管理上推行的哪些具体举措有力促进了业绩的提升？
曾敏：除了推行的管理清单制，我认为还有几点措施值得一提：一是今年在矿业板块内部发起两次冲刺活动；二是对重点企业进行帮扶；三是试行季度考核机制。
为切实推进利润目标、重点任务、关键事项的达成，矿业板块分别于今年上、下半年开展了一次“百日冲刺活动”。各单位根据自身实际情况制定了确保目标和力争目标，并根据目标完成情况进行评比和奖罚。在今年4月1日—6月30日开展的“百日冲刺活动”中，我们分别对矿业总公司经营贸易部、广东佳远钴业、内蒙古和谊公司等任务完成出色的公司和个人进行了表彰与奖励，对印尼镍业、崤山金矿等未完成确保目标的企业提出了警告，并将这些企业高管的工资下调一级。这些措施的真正落实，让每个人都看到了奖惩的有据可依，感受到了措施的不流于形式。
为帮助重点企业完成目标任务，矿业总公司成立了帮扶工作组。今年6—8月，工作组对内蒙古和谊公司展开帮扶工作，与和谊公司共同研究、形成了该公司下半年新的成本控制和“保四争六”利润目标体系，制定了相应的保障措施和帮扶重点工作清单，并就各业务口工作流程的制定、清单任务的执行情况等帮扶内容进行梳理和检查。帮扶工作促进了和谊公司任务的推进落实，成效明显。
另外，今年开始试行的季度考核机制也对各企业任务完成起到了督促作用。试运行的季度考核制度是根据年初下达的平衡计分卡和任务清单，重点考核矿业总公司各部室和下属各企业的利润完成情况、重点工作推进情况及清单完成情况。比如对经济性指标，要求被考核对象一季度完成进度不得低于全年任务的20%，费用指标不得超过25%，三季度完成进度不得低于全年任务的75%。这些管理措施的推进落实，使企业对任务目标和完成情况更明晰，也鞭策企业时刻保持高度紧张，丝毫不敢懈怠。正所谓“绵绵用力，久久为功”。大多数的成功都是靠日常的勤勉和努力促成的，新华联矿业今年的成绩也是由此而来。
记者：未来，新华联矿业如何实现可持续发展，并保持盈利能力的提升？
曾敏：经过多年在矿业企业经营管理中的摸爬滚打，我总结了以下几条心得体会：一是矿业企业的发展必须要以资源为依托，要有大矿和好矿才能确保收益；二是要精准把握市场，期货和现货并举，严控成本，同时通过不断的技术改造来提升企业的竞争力；三是不能忽视外延式扩张，在低潮期收购资源和股权是快速做大做强的法宝。基于此，矿业未来的发展要内涵式与外延式兼顾。两者作为确保矿业持续盈利的两极，要齐头并进。
内涵式发展道路是矿业的基础，我们要通过技术改造来提高生产效率和产能，通过盘活资产和存量来扩大盈利空间。今年，正冲金矿500吨产能选厂投产；崤山金矿300多米深的盲竖井投入使用；佳远钴业铌钽产能达到3000吨，成为中国规模最大的生产线；佳纳能源三元材料的产能达到10000吨。在盘活资产和存量方面，公司今年也有所作为，果断关闭了江西分公司，出租了内蒙古和谊公司的1、2号生产线及新疆凌云矿业的选厂。这两项资产的盘活为公司带来了巨额收益。
外延式发展将形成新华联矿业新的经济增长点。在巩固内涵式发展成果的同时，公司也在同步推进外延式发展。比如矿权沉睡了10余年的赞比亚铜矿今年被我们重新唤醒，与湖北远泰合作开发。目前，前期资源复查工作已完成，工作人员正在进场。该项目明年初将正式开工建设。在印尼，公司已经收购了一家矿石量在300万吨以上的红土镍矿。另外，我们还刚刚与香港一家矿业上市公司签署了合作意向，拟控股该公司。如实现合作，新华联矿业将新增100吨黄金、20万吨铜、200万吨铅锌的资源储备量。
历经10年的探索，新华联矿业的发展思路和方向越来越清晰。未来，我们就是要以资源来保持可持续发展，以规模来保证利润，以多种金属的经营来对冲市场风险。未来，新华联矿业有信心每年为集团贡献3亿元—5亿元的利润。
记者：新华联矿业取得今天的成绩，可谓“十年磨一剑”。您和您带领的这个团队是如何做到在10年低迷期中坚守，而且依然保持干事创业的激情，依然对未来充满信心？
曾敏：新华联矿业取得今天的成绩可谓厚积薄发。这是公司成立12年来累积的基础的显现，是新华联矿业人10余年默默努力、艰苦奋斗结出的硕果。之前的若干年，我们一直在“磨刀”，经历了建设期的无奈、团队建设中的磨合、市场低迷期的等待。我们在热带雨林的矿山中四处穿行，在零下20几度的严寒中奋战……新华联矿业人一直在卓绝地努力。虽然很多人并不了解我们在做什么，甚至在质疑我们的坚持，但我们坚信的美好未来终是已经到来。随着市场走出低迷期，我们摘到了自己辛苦浇灌出的硕果。
我们为什么能够坚守10年？于我个人而言，首先是因为强烈的责任感。我要对集团负责，要对我的团队负责，也要对自己的事业负责。其次，还因为我对新华联饱含的亲情。在我心里，新华联就是我的家，傅军总裁和同仁们都是我的家人。10年坚守也承载着我对自我价值实现的期待、骨子里不服输不放弃的精神和对矿业冶金业的热爱。我坚信自己对市场周期的判断。
虽然10年间团队中有一部分人来来去去，但总体还是稳定的，感谢他们一路上坚定的支持。那我们这个团队为什么能够坚守10年呢？我想这可能与我“狼性做事，佛性做人”的为人处事原则有关。这种理念决定着我带团队的风格。我的目标是要把企业办成“军队、学校、家庭”。所谓“军队”就是这支队伍要能征善战；所谓“学校”就是这支队伍要善于学习，而且要保持持续学习的状态；所谓“家庭”就是这个团队要有温暖和关爱。新华联矿业就是要将自己锻造成为充满激情、敢于坚守，同时做事专业、细致、精准的团队。
