受限购限价政策影响，长沙购房市场正面临前所未有的“寒冬”。今年年初，湖南新华联公司接下了全年回款6亿元的重任。这对于身处持续低迷的房产市场的企业来说简直是不可能完成的任务。面对回款重任，公司召开全员誓师大会，要求全体员工众志成城、迎难而上。公司销售部采取整合渠道借力分销、地毯式拓客、活动造势、空中拦截等多元营销策略，迅速抢占市场。截至11月18日，公司2018年累计回款超额完成年度任务。
       转变思路 以变应变
       营销不变的就是变，以变应万变。在持续低迷的市场环境下，面对来访客户、认筹数量日益减少的情况，湖南新华联公司迅速调整推盘思路，分析市场和竞争对手，贯彻“小步快跑，快蓄快开”的推货策略，以尽可能多地留住客户。项目18栋、23栋、25栋、26栋、28栋的住宅产品以半个月为蓄客周期。公司分单元分批次认筹蓄客，快速开盘销售，成功将意向客户转化成业主，进一步抢占了市场份额。
       转变思路，主动出击，转战商业地产加速而行。湖南新华联公司董事长傅波组织召开营销动员大会，要求全员转变思路，全力销售商业地产。因住宅限购，各项目蜂拥推出商业地产，造成产品滞销。在这种情况下，要想从商业地产上打开突破口便难上加难。公司群策群力，将商业产品包装定位为“全国首创140万平方米泛文旅综合体”，使其区别于竞品，提升了价值。同时，公司还颠覆传统招商思维，以引进原创、新、奇、潮、特的商家为招商理念，并成立自有商管公司，促进招商工作的开展，全力驱动商业地产的销售。
       渠道为王 逆势而上
       全面拓客，各个击破。项目快速组建“外场拓客游击队”，每天组织 30-40个兼职人员，分别在区域内的路口、公交站台、竞品楼盘进行客源拦截，同时在各路口、公交站、社区内定点派发项目宣传单，按销售节点进行项目全面覆盖，进而提高了项目知名度，增加了客户来访量。
       整合分销，借力打力。公司有效整合尚同、我爱我家、房麦地产等10余家知名分销公司资源。他们带客上门1500余批，成交溢价住宅100余套，成交商业地产50余套。这些措施让公司全面打开逆势局面，促成了住宅及商铺的热销。
       多管齐下 助力销售
       营销重在营，有营才有销。为营造卖场热度，湖南新华联公司携手湖南经视举办“新华联广场首届网红美食节”，成功吸引客户到访，增强了项目曝光度，提升了项目知名度。根据后续推售产品及项目自身特点，公司淡市开展精装样板房开放活动，以树立项目高端形象，打造住宅精装标杆。同时，公司联合湖南省不动产商会开展大小营销暖场活动，借助专业协会扩大项目影响力。卖场持续保持销售热度，定期举办拍卖会、美容养生讲座、泰国美食趴、520 相亲等暖场活动，维系老业主、促进老带新，为项目加推攒人气、为现场热销造氛围，多管齐下促进销售。
       集中突破，多管齐下，定向传播。为了进一步挖掘客户资源，营销团队大力实行“走出去，请进来”的主动出击策略，与湖南各地州市商会、合作单位开展联谊活动。4 场推介会、2 场饭局营销活动就销售了 10 余套商铺，效果良好。公司在商业地产推广上采取“集中出街，全面覆盖”的策略，将有限的推广费用集中在最能产生影响的媒体上，充分整合户外广告牌、LED 显示屏、电梯框架、公交车身和电台、报纸以及微信等媒体，做到精准投放、全面覆盖，取得了较好的传播效果。
       勤练内功 蓄势待发
       在项目一次又一次热销、价格一次又一次创新高的时候，湖南新华联公司营销团队并没有满足于现状，而是及时对前一阶段工作进行梳理总结。销售冠军分享成功秘诀，公司对表现优异的团队及个人予以表彰和奖励。营销表彰分享会的举办更是鼓舞了销售团队的士气，激发了销售人员的狼性斗志。同时，为了增加团队成员的知识储备，提升团队整体的专业修养，公司营销部还定期举办地产龙头企业分享会、辩论赛、销售分享会等活动，极大地增强了团队的凝聚力和战斗力。
       【案例浅析】勇敢面对、应势而变，也许就会发现打破困局的一道光芒。湖南新华联公司针对自身具体情况制定相对应可操作、见实效的措施，实现了逆势创佳绩。