2018年是全国房地产市场举步维艰的一年。为了完成全年营销任务，切实落实集团“尽早尽快实现销售，千方百计回笼资金”的工作要求，新华联文旅发展公司以“去库存、抓销售、促回款、精管理”为核心开展营销工作。截至2018年12月31日，公司地产销售回款超过2017年全年回款总额， 完成年度计划的128%。
借力热点开展营销活动
在不同的时间节点，新华联文旅发展公司去年全年共推出6场营销活动，以热点事件助力项目营销推广，有节奏地促成年度业绩的顺利达成。为紧抓政策窗口期，公司营销管理中心于2018年年初就组织了“开门红”营销活动，要求各项目公司切实做好返乡置业销售工作。紧接着，公司结合足球世界杯的新闻热点，于2月组织了全板块范围内的“我是传奇”营销竞赛活动。各项目公司在竞赛中提高了回款速度，加快了营销节奏。3月末，公司又发起“夏至艳阳”营销活动，对于商业及滞销产品给予重点促销政策，加快供货及回款速度。为冲刺半年度回款任务，公司于5月举办了阶段促销活动，掀起了半年度业绩冲刺的高潮。随后， 公司于三季度举办首届新华联抖音大赛，帮助各项目开拓新媒体领域的推广思路。年终业绩冲刺阶段，公司营销管理中心协同财务中心，全力推进工程款抵顶工作，冲刺年度经营目标。
截至2018年12月31日，21家在售项目公司中，有3家公司回款金额超过10亿元，创历史新高。上海新华联公司、芜湖新华联公司和铜官窑新华联公司稳居回款金额排行榜前三位。共有11家项目公司完成年度销售任务，其中醴陵新华联公司、芜湖新华联公司和唐山新华联置地公司任务完成率居前三位。
树立区域营销标杆
2018年，上海新华联公司众志成城，奋力拼搏。新华联国际中心项目实现了2015年以来的最佳销售业绩，全年共销售6栋独栋办公楼和1栋标准办公楼。该项目前4个月一直稳居虹桥商务区成交面积第一名；7月勇夺闵行区写字楼市场成交面积、成交金额、成交均价“三冠王”。奥莱悦府项目通过微信红包雨、花样吃瓜季等系列营销活动，使曝光度在短时间内大幅提升，开盘仅7天签约率就达100%。
芜湖新华联公司以新华联速度在2018年芜湖的房地产市场上打赢了一场场漂亮的战斗。公司充分发挥新华联品牌效应，借助文旅资源优势，全业态联动，文旅、营销统筹一盘棋，全年实现了四开四捷，去化率高达97%。
新华联文旅发展公司营销管理中心垂直下沉至铜官窑古镇项目承接项目的营销工作，以全面协调、有序供货、强势宣传、全线溢价，撬动了长沙商业销售的市场，实现了项目销售业绩的实质突破。在2018年月度、季度以及年度的长沙商业销售排名榜中，铜官窑古镇均高居首位。
武汉新华联公司雄踞武汉江夏6载有余，不负使命，屡创奇迹。11月18日，住宅产品实现开盘大捷，去化率高达90%。同日开盘的地下车位当日去化508个， 打破了区域内车位滞销的局面。9月30日，1500套住宅的提前交付更是赢得了广大业主的信任和好评。几年来，武汉新华联公司已经一步步将新华联品牌和项目品质打造为武汉楼盘的新标杆。
快反应快行动抢占先机
“新华联的房子不愁卖”这一点已成为醴陵房地产市场的共识。2018年，醴陵新华联公司全力抢施工进度和预售进度，多次以抢先销售的方式赢得了市场份额。同时，公司全面执行“以商业销售为龙头” 的年度营销策略，并以1800平方米教育业态商家的入驻促进了步行街商铺的去化。
2018年，唐山新华联置地公司明确了“早部署、早开盘、早回款”“高度统一、思想统一、行动统一”的年度指导思想。他们打破淡旺季的传统销售理念， 在春节前8天首次开盘，当日劲销1亿元；4月再次加推，当日销售2.04亿元。公司以回款率先在全板块撞线年度销售指标，刷新了该公司的历史战绩。下半年，公司顺利完成了住宅交付工作，交付率超过98%。
西宁新华联公司营销团队不断探索与创新，全年营销工作围绕着一期别墅交付、蓝色水街开盘以及二期别墅开盘等重要营销节点展开，同时背靠文旅资源，通过童梦乐园全球招商签约大会提升了品牌形象、增强了客户信心。为献礼西宁，公司特别打造原创歌曲《幸福西宁》，使项目迅速攀上了品牌营销的新高峰。
2018年，内蒙古新华联公司面对仅存的大四居及商业产品采取了一系列的去库存举措，赶在8月政府出台限价政策前，基本将住宅产品售罄。公司还对部分产品进行了改造，并配合文旅总公司的活动进行限时促销，取得了良好的销售业绩。截至12月31日，公司任务完成率达120%。
为快速适应长沙市场需求的变化，湖南新华联公司的营销工作稳中求变，以短蓄多开、整合分销等策略促成住宅产品的热销。截至12月31日，公司任务完成率达104%。
转变思路破解营销困局
长春新华联奥特莱斯公司通过调研和评估，将项目定位从中高端养生度假产品调整为国家级新区投资品，将推广口号调整为“抄底新华联，稳赚新空港”，将原来深耕九台的推广战场果断转移至长春，使目标客户大幅增加。公司实现回款金额创历史新高。
马来西亚新华联公司在2018年重新谋划海外营销思路，与优质代理机构合作，深度开拓中国市场及韩国等海外市场。四季度，在长沙、唐山和太原城市营销站相继落地的同时，公司设立回款小组专盯回款任务。公司创造了项目开盘以来首次超额完成年度营销任务的优秀战绩。
