就企业融资而言，去年习总书记在民营企业座谈会上发表的重要讲话表明，我国已从国家层面开始全面启动解决民营企业“融资难、融资贵”的问题，今年将会是具体落实的一年。因此，我们应抓住机遇，做好融资工作，为集团实现2019年经营目标做出贡献。
       下面，我将从以下五方面就企业融资工作与大家进行分享和交流。
       企业融资的重要性
       资金是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。企业只有发展才能在激烈的市场竞争中生存，才能做大做强；企业越发展就越需要资金，越有资金也越渴望发展；企业资本能促进自身的发展，企业发展了又会增加企业的资本。
       企业融资要做好三件事
       第一件事是知己知彼。知己即客观全面地认识自己的企业， 了解融资的目的、资金用途、未来的还款计划，知彼即充分了解投资者和金融机构。第二件事是策划包装。策划就是制订引入金融机构的融资计划，包装则是对企业运营情况和企业实控人及管理团队的介绍。企业和管理团队的优劣是金融机构最关心的两个方面。第三件事是重点掌握财务结构、偿债能力、现金流量、经营能力、经营效益等企业融资的风控关注点。
       企业融资的方式
       企业融资分为直接融资和间接融资。直接融资包括发行股票、发行债券等方式。间接融资的工具主要包括贷款、融资租赁、贸易融资、供应链融资等。
       如何与金融机构建立长期有效的合作关系
       做融资就是交朋友。西方人做生意喜欢讲法理，中国人做生意爱讲义理、情理，这就是“中国特色”。傅军总裁有一句至理名言：“做生意就是做人，做生意就是交朋友。”同样，做融资也就是交朋友。朋友越多，渠道越宽；朋友越真，支持越深；朋友够铁，麻烦易解；朋友够忠，安然“过冬”。所以，在对接融资方面，我一直秉承的就是广交朋友、结识新朋友、不忘老朋友。
       融资既是一门科学，又是一门艺术，需要秉持“五心”才能做到胸有成竹。“五心”即信心、放心、专心、耐心、用心。信心是内心历炼后生成的一种信念，是自信的一种表现，是走向成功的决定因素。放心即在融资过程中，讲诚信、重承诺、守底线，让金融机构放心。专心即融资专业能力及专业度。这要求融资工作人员不光要具备财务、金融知识，还需要在统筹管理、沟通技巧、执行力、时效性、灵活性等方面都具有较高的水平。耐心即融资工作人员要具有锲而不舍的精神，保持足够耐心，去处理各种突发状况。要记住：我弯下腰，只为了换一个可以昂起头的机会。一时的弯腰不代表永远丧失尊严。我的腰弯得越低，我的头才能抬得越高。用心做事要求我们拥有强烈的责任心，要用激情奉献的精神参与工作，要用主动加压的精神创新工作，要用苛求的态度优化完善工作。
       单丝不成线，独木不成林。企业与金融机构打交道，必须坚持双赢原则，才能保持长久的合作关系。融资首先要从对自己有利的方面着手，但又不能只站在自己的角度考虑问题，这就需要融资工作人员把握好“度”，努力找到企业和金融机构双方都能满意的合作切入点。
       对今后融资工作的要求
       未来，集团融资工作的总目标是让融资工作成为新华联可持续发展的坚强后盾；基本要求是融资要有长期规划，避免临时抱佛脚。我们必须做到居安思危、未雨绸缪。为做好集团的融资工作，融资工作人员要提升四个意识：资金筹措的主动意识、资金管理的责任意识、资金归还的诚信意识、资金续贷的赶早意识。（本文系作者在集团高层管理人员工作会议上所作的专题报告摘要。）