很荣幸再次获得营销金牛奖。首先由衷地感谢集团、文旅总公司及上海新华联公司各位领导的悉心指导和鼎力支持，感谢团队每位成员的辛苦付出。
       凡事预则立，不预则废。2018 年伊始，公司就及早筹划，快速确定全年的回款目标，并召开营销誓师大会，把指标往前压，将任务分解到人、工作细化到周。在营销工作中，我们把青浦一期和热销竞品作为标杆，分析有效推广措施，快速提炼青浦项目“地铁精装准现房” 的营销标签，塑造产品唯一性，并利用事件营销，快速引爆市场。虹桥项目的意向客户均为上市公司或各领域龙头企业的老板，传统的广告投放没有意义。我们一方面大力宣传新华联集团“实业报国”的社会责任感和傅军总裁浓厚的家国情怀，激发企业家们的共鸣，另一方面借势政府的招商平台和商会、协会资源，进行项目“六个唯一”卖点的背书，明确项目定位是“家族传承、企业家精神延续”的首选之地，并牢牢抓住已成交业主的资源， 举办定制化的签约仪式和尊享的交房活动，邀请业主的朋友参加，用优质的服务建立了良好的口碑。
       正所谓“上下同欲者胜”。2018年， 我们营销团队所有成员坚定了必胜的信心，于激情中挥洒汗水，于逆境中寻求突破，于进取中追求成功。我们内强素质，外塑形象，每季度组织一场团队拓展、一次同行参观交流、一场轮值内训，时刻保持奋斗者的激情。枕戈待旦，只以业绩论英雄；及锋而试，让出力的人更出彩。感谢集团给予的佣金激励政策，让每个营销人更加兴奋，也让我们用业绩证明了自己的实力，用汗水换回了如今的荣耀。
       “风劲帆满海天阔，俯指波涛更从容。”新的一年，我们将把一切成绩归零，抓住重点、突破难点、做足亮点，继续以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚忍不拔的毅力、决不放弃的信念，全身心投入到工作中， 多卖房子，快速回款。我们有信心、更有决心将项目清盘，超额完成2019 年的各项任务！（本文系作者在集团2018 年度总结表彰大会上作为营销金牛奖获奖代表的发言，略有删节。）