在集团5月22日召开的董事长总经理工作会议上，傅军总裁重点强调了集团要开展“促销抢收”计划，增强造血功能。会后，内蒙古和谊公司迅速响应集团号召，积极落实会议精神，依托生产抢抓销售机遇，步步紧盯销售回款，在促销抢收方面取得较好成效。今年1—5月，公司累计回款5.84亿元，完成全年任务的73%。
       2019年以来，和谊公司实施产品快进快出、零库存或负库存营销策略，抢抓市场行情，按时足额回笼货款，确保颗粒归仓，为企业经营提供了稳定的现金流。公司之所以呈现良好局面，主要得益于以下具体措施：
       紧抓优质客户 实现零库存
       公司销售部群策群力，全力拓展销售渠道，与东方特钢、广州锦泰、山西太钢、上海桓顺、浙江宏鼎等优质客户建立良好合作关系，确保了产品零库存。今年1—5月，公司累计销售镍铁5.19万吨，达56.55万个镍点。
       提高回款比例 缩短结算周期
       在销售环节，公司与重点客户签订“长协”合同，并在合同中约定将回款比例由80%提高到90%，结算时间由7天缩短至5天。此举大大加快了资金回笼的速度。
       紧盯回款节点 专人负责落实
       公司财务部紧盯应收账款，每月编制回款计划表。表中详细列明客户名称、合同号、首/尾款、计划回款金额和计划回款日期，并联合供销部安排专人紧盯时间节点催促落实回款计划。
       为应对各种不可控因素，公司还召开专题资金会，有针对性地解决问题，以确保资金按时足额回笼。
       加大激励力度 考核回款成效
       为了提高销售人员的回款积极性，公司制定了相应的考核办法，提高对超额完成销售和回款任务人员的奖励金额，同时对未完成任务的人员坚决按规定处罚，使全员化压力为动力，想方设法完成各项任务。
       和谊公司全体员工将一鼓作气、奋力冲刺，力争在集团的“促销抢收”活动中做出更大的贡献。