2018年， 豪客酒行准确把握住清香型和酱香型白酒崛起的风口，快速完成了白酒产品的结构调整和全国销售网络的布局，并认真落实集团“效益引领”的工作要求，实现了营业收入和利润大幅度增长。2019年，公司继续保持较好的经营态势，截至5月底销售完成4269.64万元，完成全年任务的85.39%；收入和利润分别同比增长11.28%和29.95%。
创新产品开发增加利润
2017年下半年，豪客酒行开始着手白酒产品的开发。基于以汾酒和牛栏山为代表的清香型白酒在全国热销，公司确定了清香型产品北京二锅头的开发定位。豪客酒行与首农集团华都酒厂合作，开发出北京二锅头出口型6大系列24款产品，对瓶型、瓶盖、酒标、酒箱进行整体创新设计，并申请了系列专利及版权。产品上市后，凭借着高颜值、高品质、高性价比这3大特点，深受经销商青睐和消费者认可。
在茅台酒的引领下，酱香型白酒市场份额也快速提升。由于独特的历史原因，珍酒的品质和口感最接近茅台。豪客酒行抓住难得的市场机遇，与贵州珍酒厂合作开发了“珍1号”“壹号酒窖”“大师珍酿”3大系列6款产品，分别覆盖低、中、高3个价格区间，主攻团购和酒行连锁渠道，取得了不俗的业绩。
在代理品牌的同时，豪客酒行已经开始了自有品牌白酒的产品开发筹备工作。
狠抓营销活动抢占市场
去年以来，豪客酒行积极参加全国糖酒会，进行宣传招商。国内知名酒类自媒体“云酒头条”和“微酒”对豪客酒行的北京二锅头产品也进行了宣传报道，提高了产品和企业知名度，主动上门寻求合作的客户日渐增多。目前，豪客酒行的销售网络已覆盖全国26个省区市、30万家零售终端。
今年1—5月，豪客酒行针对经销商、终端网点、消费者开展了一系列的促销活动：对一季度二锅头销售任务完成好的经销商奖励金杯送货车，共送出5台；对珍酒销售任务完成好的经销商奖励意大利旅游考察，共有13人参与。针对北京二锅头出口型炫金3斤装产品开展的消费者微信砍价促销活动，参与者达到3万人。针对终端网点开展的蓝色风暴促销活动，参与的终端网点达1万余家。公司还在餐饮终端和团购渠道开展了消费者品鉴活动。这些营销活动的开展，激发了经销商和终端网点的销售热情，使市场份额不断攀升。
深化客户服务寻求共赢
为更好地服务于经销商，豪客酒行定期召开经销商沟通会。2018年12月28日，公司在北京召开了“新起点、新征程、新战略”全国经销商峰会暨客户答谢会，与来自全国各地的优质经销商150余人共商大计、共谋发展，并对经销商进行了表彰。今年5月，豪客酒行在北京召开了北京地区核心经销商工作会议，近30位经销商出席。与会经销商统一了认识，明确了目标，决心为北京二锅头出口型产品在北京市场实现销售过亿元而全力冲刺。
为提高服务效率，豪客酒行按区域建立了经销商业务沟通微信群。公司高管、区域销售负责人、后勤各岗位服务人员全部入群，对经销商和市场出现的问题，第一时间回应并快速处理。这不但提高了服务质量和效率，而且能够让公司及时掌握市场动态和销售进展情况。
同时，公司利用集团强大的资源优势，做好与经销商的资源共享和对接。对组织旅游活动的经销商，公司优先推荐集团的文旅项目，提供相关沟通服务；对有购房需求的经销商，公司直接将其推荐给集团各项目销售人员进行服务对接。
在集团5月22日召开董事长总经理工作会议后，豪客酒行快速行动，落实傅军总裁在会上提出的“促销抢收”计划，要求销售部针对经销商、终端网点、消费者、团购客户分别制定6月份的促销活动方案。北京二锅头销售组制定了“老客户推荐新客户奖励、县级招商竞赛、终端网点进货奖励”等促销计划，珍酒销售组制定了“酒厂旅游+封坛酒”的团购大客户促销计划，进口葡萄酒销售组也制定了节日促销计划。同时，公司针对全体员工制定了“时间过半完成任务过半”的具体奖励办法，多措并举确保提前完成半年度各项任务。
