瓦斯卡兰山是秘鲁的最高峰，据说登上山顶便可尽览美景，但海拔 6768 米的高度却让人望而生畏，能登顶的人都被视为勇者。江西地矿资源公司也决心成为勇者，在秘鲁攀登另一座从未涉足过的高峰——国际贸易。对于他们来说，这项工作开展的难度，堪比征服瓦斯卡兰山。
2014 年，江西地矿资源公司吹响了转型发展的号角，并通过全资子公司——秘鲁必达公司勇敢地介入完全陌生的国际矿产品贸易行业。公司将主业地质找矿与国际贸易这两种看似风马牛不相及的事物有机结合起来，地质队员曾经拿罗盘和地质锤的手填起了报关单、做起了退税表。这支尝试转型的队伍就像一只懵懵懂懂的菜鸟，在秘鲁大地上历练、成长、试飞。

　　鸟欲高飞先振翅

　　转型发展必层层通关。秘鲁必达公司由原来的地质勘查业务转型国际贸易，员工们首先就得过语言关。学地质出身的严如忠、张祥、赵昇开始学习西班牙语。他们深知，要适应市场变化就必须全面转型进入国际矿产品贸易领域，一切从头开始。
经过多次考察和调研，必达公司发现秘鲁的锑矿石在国内有一定的市场行情。转型当年，他们和国内做了 3 笔锑矿贸易，矿产品贸易收入 620 万元。 小试牛刀给他们树立了信心。必达公司这只贸易菜鸟就这样跌跌撞撞张开了稚嫩的翅膀。
锑矿是小金属，市场小、客户少，难以做大。只有进入铜、铅、锌、金、银这样的大宗贸易矿种，才能让必达公司这只菜鸟快速成长。秘鲁必达公司果断选中了银矿作为跟进的贸易品种。2015 年，他们完成了首笔秘鲁的退税款，也意味着进入了秘鲁国家认可的贸易公司行列，当年完成贸易收入 2000 万元，成为江西地矿资源公司的主要收入来源。这一年，必达公司在秘鲁矿产品出口贸易商排名榜上名列第 54 位。

　　为有源头活水来

　　秘鲁矿产品贸易竞争非常激烈。如何在竞争中发挥自身优势呢？必达公司主动出击，到小矿山密集的特鲁希略调研。在爬进爬出无数个矿洞后，必达公司找到了一些出矿量低但有资源潜力的矿山，并与矿主达成协议，帮助他们采矿，但挖出的矿必须全部以协议价出售给必达公司。
将地质勘探技术和矿产品贸易紧密结合，这一做法很快受到了秘鲁矿主的青睐，他们纷纷找上门来寻求合作。利用自身优势找准了切入点，必达公司有了充足的矿产来源，矿产产品一下子增加到了 6 种，贸易做得风生水起。2016 年，必达公司完成贸易收入 6000 万元，是上年的 3 倍，名列秘鲁矿产品出口贸易商第 28 位。

　　品控密钥握在手

　　2017 年，秘鲁必达公司在矿产品贸易中遇到了拦路虎——品位控制。他们在品位上出现了多批次国内测试结果与秘鲁测试结果超差现象。面对层出不穷的品控问题，公司领导安排经验丰富的老员工全面解决品控问题，并严格把控交易中的各个环节。必达公司重新设计了取样测试流程。他们提出按千分之一准确称重取样，每吨袋必取，公开取样后混大样，混大样后缩分，然后立即装入设有密码锁和铅封的送样铁盒，寄到双方认可的检测机构进行检测。如此一来，虽然工作量增加了很多，但这一系列操作公开、公平、公正，维护了公司应得利益。
在研究了国内数十家冶炼企业对不同金属的计价系数后，江西地矿资源公司决定在国内建设配矿车间。这样可以根据不同计价系数进行配矿销售，以创造更好效益。说干就干，公司很快在九江港建设了一个配矿车间。由于矿源充足、品控管理到位，秘鲁必达公司贸易量快速上升。公司 2017 年贸易额突破 1 亿元，名列秘鲁矿产品出口贸易商第 20位；2018 年贸易额达 1.5 亿元，名列秘鲁矿产品出口贸易商第 18位。 2019 年上半年，必达公司矿石贸易量在秘鲁矿石出口贸易商排行榜上攀升至第 15 位，国内交易额达1.2亿元，全年有望突破2.5亿元，进入秘鲁重要贸易商行列。

　　初心如一行万里

　　矿产品实物贸易，信任最重要。为确保公司的信誉，派驻秘鲁必达公司的员工必须通晓西班牙语，在关键岗位上把好关。转型发展国际贸易的 5 年来，秘鲁必达公司国际矿产品贸易始发港与目的港的海运报关，从未出现过任何违规情况；财务、税务、报关都严格遵纪守法；在秘鲁的出口退税工作也非常正常。
公司也非常重视与合作伙伴建立互信，对客户以诚相待，从未发生过经济纠纷，在秘鲁矿产品贸易界有良好的商业声誉。公司在业界诚信经营的良好形象与连续稳健增长的发展态势引起国际贸易巨头佳能可、托克的关注，主动上门洽谈贸易合作。
风雨将来欲展翅，雏凤试啼第一声。江西地矿资源公司国际矿产品贸易业务这只菜鸟历经风雨，在磨炼中翅膀变得坚硬，如今正羽翼渐丰，展翅蓝天。