2019 年，惠州新华联嘉业推出二期全新产品，重新塑造品牌，冲击区域市场。截止到11 月16 日，新华联嘉业今年累计实现回款完成全年任务的86%。

　　不断推出新品拉动销售

　　今年3 月2 日，新华联嘉业成功举办了项目二期新品发布会。分销、媒体、同行等约800人出席， 使项目重新获得市场关注。在经过1 个月的蓄客后，3 月31 日， 项目18 栋首次正式开盘。尽管在开盘之前公司做了充分的准备， 各项筹备工作开展得有条不紊， 但当时市场遇冷，项目首次开盘仅仅去化13 套，大大低于预期。虽然首开不尽人意，但公司销售团队不忘使命，坚定信心，持续努力，在4—5 月保持项目稳定去化的基础上，在6 月、8 月、10 月有序适时推出新品。随着陆续推出的新品引起市场越来越多的关注，项目销售也有所突破。尤其在“深圳先行示范区”利好政策的刺激下，项目在9 月实现了“单日劲销26 套”“单月劲销226 套”的销售佳绩。

　　对于项目一期尾房销售这个难题，新华联嘉业也积极想办法加以解决。项目一期自2011 年9 月6 日取得预售证， 距今已有8 年时间，销售周期较长，小区整体展示较为陈旧。尾房均为首层住宅和大面积商铺，去化极为困难。为落实集团“促销抢收”工作，结合项目客观情况及二手房市场价格，公司销售部采取了新的产品促销措施，在库存去化上实现了突破， 为公司进一步创造了价值。

　　优化营销团队提升战斗力

　　在集团、公司领导的关心和指导下，新华联嘉业项目营销管理从团队建设、制度建设入手， 全面展开各项工作。他们从实际出发，加强对销售员的专业知识培训，并以销售业绩为导向进行奖优罚劣，淘汰末位销售员。7月， 公司优化销售队伍，在收编代理公司优秀人员的同时，稳定销售部核心骨干。公司营销团队稳定外部主力渠道，制定月度基础任务和省外拓展计划，择机扩大客源。同时，他们苦练自销内功， 增加非分销考核，督促团队成员提升业绩。营销团队坚定信心，从基础抓起，根据实际情况及时调整销售策略，采取一系列行之有效的措施，保证营销工作有序推进。

　　狠抓签约紧盯回款

　　今年下半年，面对较大的销售回款压力，公司销售部与财务部、开发部高效协同。从甄选优秀合作银行开始到紧盯每一笔按揭回款，他们都派人到银行协助审核资料、在银行蹲守盯放款， 同时加强与房管局的沟通协调， 监管资金回笼。为确保32 天回款周期，公司还成立了回款专项小组，加强与房管局、银行的有效沟通，尽量加快回款速度。公司将认购、草签、网签、备案、预抵押、放款等全流程工作分解到个人，并由责任人负责跟踪进展，以提升回款速度。

　　以高品质快交付赢得好口碑 

　　“营造真实的生活场景，用园林美景包装项目本身的文化内涵”，新华联嘉业本着这样的初衷，全面提升“两点一线”， 有序组织客户看楼动线，落实项目“深度生活住区”定位，丰富园林组团，打造舒适看楼通道， 包装工法品牌展示，打造软装样板房及彩绘毛坯样板房，给客户营造舒适的看房体验。公司从创新、品质等角度为项目打造良好的展示面，传播项目的品质理念和品牌文化，努力以良心品质和用心服务打动客户，从而促进成交。

　　项目二期原计划在明年8 月交付，公司根据市场形势变化将交付计划提前至今年12 月。为此，公司于9 月成立交房专项小组，提前梳理交付工作，组织学习已交付项目的经验，与物业配合准备多方验收。为确保项目二期90%交房率的目标顺利达成， 公司全员备战，提前做好集中交付的各项准备工作，尽最大努力为业主提供良好的入伙体验，展示良好的企业形象，并在当地形成良好的口碑传播。

　　新华联嘉业对全年任务的完成充满信心，对未来更是满怀激情和斗志。公司全体员工将始终牢记使命，坚定信念，攻坚克难， 全力以赴争创最优业绩，为集团发展做出应有的贡献。