突如其来的新冠肺炎疫情对新华联地产板块造成了不同程度的影响，但西宁新华联公司的新华联梦想城项目却在5月疫情依然严峻的背景下，取得了开盘当日即售出房源743套、销售额超7.5亿元、当日收回房款1.5亿元的好成绩。西宁新华联公司采取了哪些措施化解了疫情的影响，取得了如此佳绩？为此，本报记者特采访西宁新华联公司总经理赵文国，请他讲讲突围而出的生意经。
       记者：疫情下的地产市场并不景气，西宁新华联梦想城项目为何选在这个阶段开盘？困境中取得骄人业绩的背后原因有哪些？
       赵文国：我们能够在困境中取得不错的销售业绩，是总公司支持、团队共同努力、提前谋划的结果。我认为，首先与集团的品牌影响力密不可分。从2012年新华联进驻西宁市至今，陆续建成并投运了住宅楼、童梦乐园、北外西宁新华联国际学校、体育中心等项目，在规划设计、建设品质、服务质量、生活配套、文化内涵、旅游特色等方面早已征服了西宁及周边地区百姓的心，为后续项目的顺利销售打下了基础。
       此外，我认为还有其他几方面的原因：一是项目在2019年10月开始动工的同时，我们就同步策划了蓄客方案，开展了推广宣传工作，逐步积累起客户。二是在2月疫情刚暴发时，我们就督促施工单位在做好疫情防控的同时尽快复工。到3月上旬，项目就已全面进入正常建设和施工状态，并在4月完成了项目正负零节点目标。三是我们提前递交了项目申办预售证的申请，并获得了批复。四是青海省的疫情防控等级于5月下调至三级，为项目开盘创造了条件。正是这些“天时地利人和”的因素，新华联梦想城项目才取得了令人满意的成绩。
       记者：疫情开启了线上营销新模式，西宁梦想城项目在这方面是如何考虑和实施的？
       赵文国：为了克服疫情影响，我们早在3月下旬就已经着手策划新华联梦想城项目的销售方案了。一方面，营销部在极短时间内就搭建起了线上售楼部，成功将其推广至市场，并完成了对营销高管及置业顾问的系统实操培训工作。另一方面，我们也没有放弃线下销售模式，毕竟对于房产这种大宗商品而言，让客户“眼见为实”仍非常重要。我认为线下购房更能烘托气氛，对提升客户的购买欲望大有助力。所以公司最终确定了梦想城项目采用“线上+线下”相结合的销售方式。从项目销售情况来看，成效不错。
不单是卖房产，我们还将这种销售模式用在了卖车位上。6月20日晚，我们面向业主开展了线上车位销售活动。平台销售异常火爆，900个车位瞬间售出600余个，有效解决了车位不好卖的难题。
       记者：今年的任务目标是怎样的？公司将采取哪些营销措施完成任务？
       赵文国：今年梦想城项目的建设面积有73万平方米，分G1、G2、G3、H1等4个区域，目前均在紧张施工阶段。其中，G3区域总建筑面积200585.5平方米，含8栋高层住宅，计划可售总套数为1214套，将在今年10月份封顶；H1区域是小高层，建筑面积209584.9平方米，计划可售总套数为1059套，将在年内完成结构封顶；G1区域总建筑面积154020平方米，含7栋小高层，其中的18层楼体计划在年内全部封顶，计划可售房源736套；G2区域是25层高楼区，建筑面积是170000平方米，今年计划建筑到10层。
       在营销推广方面，我们将继续采取“线上+线下”的模式，加大项目推广力度和拓宽营销辐射范围。线上，我们将通过微信朋友圈、搜狐、抖音、机器人打电话、搅沫沫网、短信、电视、广播等平台，多渠道发布项目信息；线下，利用户外高炮、楼体三面翻、LED屏、小区道闸、公交车体及公交站牌等区域发布楼盘信息，并安排置业顾问分组深入老旧小区、计划拆迁小区、旅游景点和市内商圈等区域推广项目和发展自由经纪人。目前来看，项目推广取得了不错的效果，每天都有线上咨询和留电的客户。此外，我们将适当增加营销人员和营销策划经费。目前营销人员已经招聘到位，营销策划经费也已经获得总公司的批准。一切准备就绪，我们将全力以赴向新的目标冲刺。