2020年7月总第284期

顺势而为,逆市而上,打造区域标杆——访湖南新华联公司总经理傅波

  • 作者:本报记者 李秀梅
  • 时间:2020-07-09
  • 来源:企业文化与信息管理部

       新冠肺炎疫情的突然来袭,让人们在2020年开局就焦虑不安,工作和生活都乱了节奏。楼市更是一下子陷入肃杀的寒冬。而湖南新华联公司就像腾跃的热浪冲破疫情的坚冰,在4月11日推出240套住宅产品,开盘即售磬。这是继去年“四开四磬”后的第5次售磬。5月23日,湖南新华联公司又推出商业项目,当天销售1.5亿元。在当前环境下,这个成绩让很多人出乎意料。为此,本报记者采访了湖南新华联公司总经理傅波先生,请他谈谈如何实现业绩的逆势上扬。
       记者:疫情之下,大多房地产企业都是惨淡经营,一贯的经验突然失灵,销售工作搁浅。湖南新华联的项目销售为何仍然保持了强势状态?
       傅波:我们开发的长沙新华联梦想城项目去年因销售火爆,已被长沙市民誉为“网红神盘”。今年随着疫情形势的好转,项目于4月11日首次开盘,又出现了千人抢购的场面。之所以出现这样的火爆场面,我认为首先是我们的营销工作迅速转变了思维和方式。我一直认为:“思想为先,思想决定出路。”疫情下,我们把营销工作全线转移到线上,从推广到蓄客再到摇号选房,一系列工作都在线上完成。从年初开始,公司销售部每天监控舆论,并坚持每周线上推送5篇宣传稿件。而且我们还早早就开始了开盘筹备工作。充分的前期工作让项目实现了开门红。
新华联梦想城是长沙望城区首家疫情后公开摇号的楼盘,当时轰动了长沙。今年楼市低迷,长沙大多楼盘在开盘当日认购率不到60%。但新华联梦想城却开盘售罄,当月回款率达87%。
       逆市取得亮眼成绩与我们团队的工作作风是密不可分的。我们在团队管理和人才使用上不拘一格,人尽其才。公司大胆任用80后高管,充分激发他们的潜能,让他们大展拳脚,在工作中培养他们雷厉风行的作风。比如,我们要求项目开盘3天内签约率要达90%。员工们通宵打印合同、争分夺秒报送材料、千方百计与银行做好对接。高效执行不但使签约工作如期完成,而且让银行在签约10天内就放了款。
       记者:长沙也有很多品牌强、品质优、有竞争力的楼盘,为何新华联梦想城能够一枝独秀?
       傅波:新华联梦想城之所以脱颖而出,除了公司销售工作得力,还有更重要的一点,那就是我们拥有过硬的产品。我一直坚信市场上“产品为王”。而定位是决定产品品质的重要因素。“定位定生死”。我们就是因为选准了定位而成为市场的佼佼者。在此我要特别感谢一个人,那就是集团总裁傅军先生。他高瞻远瞩,为我们确立了项目定位的核心思想。我们根据他的指示打造的2.5容积率、3米层高的纯板楼户型,一经推出就广受市场欢迎。
       小区配套也具有突出优势。比如我们配建了长郡月亮岛第二小学、国际双语幼儿园、长郡中学等教育资源,还有梦象乐园、水上乐园等四大儿童乐园。目前梦象乐园已建成使用,免费对业主开放,让孩子们在这里享受快乐童年。
       记者:近年来,商业项目的销售和运营是房地产企业面临的难题。长沙新华联广场商业项目不但销售成功,而且还成了网红打卡地。请您谈谈如何达成现在的效果?
       傅波:新华联广场在长沙已经成了商业标杆、网红街区、绿色望城示范街区。我们引进了火宫殿、海底捞、胡桃里、大斌家、刘聋子、妈仔谷、本社生鲜等141家品牌商家。截至今年4月底,福街商铺出租率达97.76%,开业数量达93.39%。我们商管公司成立第一年就实现了盈利。由于良好的商业氛围,这里的租金超过周边商铺的1倍。这为我们后续的销售和招商工作创造了有利条件。
       如果来到新华联广场福街,你就会感受到这里传统元素与现代潮流的融合共生、相得益彰。福街以“寿、富、康宁、攸好德、考终命、喜、孝、和、积善、立业”中华传统“十福文化”为底色,再凝聚湖湘文化的城市精神,文化交融出的独特美感总是吸引很多网红前来打卡。这里除了有各种爆款网红小吃,还有电玩城、美妆美衣、网红酒吧等去处。可以说,这里独特的风格击中了当下消费者物质和精神的双重需求,成为年轻人心中时尚街区的代表。
       我们一直秉持“客户就是家人”的理念,急客户之所急,是客户的同盟和依靠。疫情期间,公司带领商户想方设法自救,在线上与美团、饿了吗、大众点评等开展战略合作;线下发放百万消费券,并携手金鹰955举办“吃香喝辣龙虾节”与“梦想之声长沙首届开放麦大赛”。活动到访量近8万人次,再次让新华联广场福街的名字传遍长沙的大街小巷。
       除了营造商业氛围、全力拉动消费,公司还积极响应国家号召,疫情期间为商户减免租金,并落实商业街地摊夜市经济。下半年,我们将重点推进商业产品的销售工作,力争全年实现6亿元回款,完成自己的使命和任务。