金碧辉在2016年与唐山新华联公司结缘。4年来，她靠着“坚守本心，脚踏实地”的工作态度，在今年上半年实现底商销售15套、公寓销售33套，合计完成签约超4583万元的业绩，一步步登上营销冠军的宝座。
       “我是一名‘唐山漂’，初来乍到做房产销售一没经验二没人脉。最初的销售业绩非常不理想。”金碧辉回忆道，“但选择了这个行业，就要一心一意干下去。”困难没有吓退金碧辉，而是激起了她的斗志。善于总结的她迅速意识到自己的不足，果断“对症下药”。比如在接待客户时，金碧辉一改啰嗦、没重点的沟通方式，转为先倾听客户需求，然后再简明扼要地推介匹配产品。经过反复琢磨和不断改进，她提高了自身的谈客技巧，业绩也随之追了上来。
       新冠肺炎疫情让本就举步维艰的公寓和底商销售工作变得雪上加霜。“我们的销售团队只有4个人，大环境低迷而销售任务不变犹如一块巨石压得我喘不过气来，每天都有想辞职的心。”金碧辉说，“但这种念头也只是一闪而过。逃避不是办法，顺势而为才能打破僵局。所以在得知公司要‘直播卖房’时，我立马决定试试。”
       选择加入“直播卖房”简单，但怎么直播、如何介绍产品却很难。“记得在第一次直播的2个小时里，我除了介绍产品卖点和说‘宝贝们有想了解的可以在对话框问我’之外，几乎不知道说什么，效果可想而知。”回忆起这段经历，金碧辉仍然觉得尴尬。但她很快找到了解决途径：观摩同类直播间的直播方式，甚至模仿语速、语调；提前分主题做好集文字、图片、视频和音乐于一体的直播剧本，并提前演练；向公司申请经费，发“红包雨”吸纳粉丝等。通过不断地尝试，金碧辉的直播间渐渐有了起色，粉丝数不断攀升，意向客户也有突破性增长。
       金碧辉并未到此止步，而是又做起了“新华联联享家小程序”推广员。她分别组建业主群和同行业经纪人交流群，不定时发红包活跃群内气氛，向群成员介绍并请他们注册和推广新华联联享家小程序。日积月累下，金碧辉积累了一批潜在客户，为后续的产品热销打下了基础。“别人手机不离手是在消遣，我却是在跑业务。”金碧辉一边揉着因长期低头看手机而酸疼的脖子，一边诚恳地说，“累是肯定的，但对待工作尽心、用心、专心是一名销售应有的基本素养，套用俗语就是‘累并快乐着’。”
       时光飞逝，金碧辉与公司共同成长。展望未来，正如她所说的：“我仍会坚守本心，脚踏实地，如同我的名字一般，像璀璨灯光将公司烘托得更加‘金碧辉煌’。”