2020年是置业顾问曾志红在醴陵新华联公司工作的第6个年头。6年间，她总结出了一套“631”销售法则：销售工作60%靠客户积累，30%靠销售技巧，10%靠识人眼光。正是这套法则使她的业绩持续稳定增长。今年上半年，她实现回款6247万元。这一业绩让她连续5年蝉联销售冠军。
       曾志红认为客户积累是成功销售的基础。她掰着手指头，滔滔不绝地介绍起自己的“拓客五部曲”：在拓客过程中，销售员要认真聆听客户需求，再做专业的分析讲解，让客户第一时间信任自己；当没有新访客户时，销售员要深挖老客户资源，通过节假日问候、门店拜访等方式，努力与客户成为朋友；销售员要加大微信拓客力度，“广撒网，多捕鱼”；可以与同行合作进行客户转介，适当让利“把蛋糕做大”；还可以利用自身人脉，扩大交际面，抓住一切机会宣传产品。“客户资源是销售成功的‘敲门砖’。做好拓客工作，销售才能从量变到质变。”曾志红说。
       曾志红认为，销售技巧的核心是在全面了解客户需求的基础上，精准快速地找到满足其需求的方法。在2019年1月的一次独栋商墅谈判中，由于成交总价金额大而让意向客户犹豫不决，她与客户的谈判只得一度搁置。曾志红不厌其烦地与客户进行了长达半年的沟通，详细了解了客户的资金实力和过往投资经验，随后从城市未来规划角度分析，让客户充分了解了项目的升值前景。同时，她还协调工程、招商等部门积极为客户谋划商铺的未来定位。最终曾志红打消了客户的顾虑，成功与客户签下了订单。
       在醴陵地产圈，曾志红有个响亮的名号——“醴陵红姐”。这背后有个动人的小故事：曾志红的很多客户是餐饮、服饰等行业的小企业主，新冠肺炎疫情给他们带来了资金周转压力大、生产规模受限等困难。曾志红看在眼里，急在心头。她觉得，虽然他们因购买房产结缘，但关系并不止于此。“困难面前互帮互助才算朋友。”曾志红利用自己的人脉，多次组织聚会、饭局为小企业主牵线搭桥，帮助他们在跨界交流中发现商机。小企业主们深受感动，觉得她“够朋友，讲义气”。“醴陵红姐”的名号正是由此得来。为了“报恩”，他们要么再次成为了曾志红的客户，要么推荐朋友找她购房。
       经过多年工作的磨练，曾志红练就了“火眼金睛”。从客户的衣着打扮、风度谈吐、言行举止，她就能判断出其大致的购房需求，从而有针对性地介绍产品。曾志红说：“能做到这些，距离成功就不远了。”
       曾志红始终把傅军总裁讲的“人要有理想，有追求，有目标”这句话铭记于心。她认为，30多岁正处事业发展的黄金期。“我作为一名销售员，将不断提升和超越自我，从而充分实现自己的人生价。