很荣幸作为营销金牛奖获奖代表在大会上发言，感谢集团给了我这份荣誉！钻石需要打磨才能发亮，人也是百炼才能成钢。在加入公司的两年半时间里，我经历了项目的几个艰难期，看着同事们陆陆续续离开，而我成为唯一一个坚守下来的基层员工。事实证明我的选择是对的，新华联这个平台是值得坚守的。只要方向是对的，傻傻的坚持加上脚踏实地的付出，定会有稳稳的收获与成长。

回顾2020年，感慨颇多。因为新冠肺炎疫情，项目二期产品1号楼错过销售旺季，好在国家建设自贸港的政策让三亚的房地产又燃起了希望。而我也借着这股东风，在自己的努力下实现认购金额1.66亿元、签约金额1.59亿元。“老带新”团购让我受益匪浅。其中湖南口味王公司“老带新”以1带12套的成交给我留下了深刻的印象。我与湖南口味王公司的高层领导罗总接触始于2019年的日常接待，通过微信加电话维护1个月，成功邀约他来到现场看房，并于次日成交。

成交只是服务的开始，在接下来的一年中，我继续保持高度的热情服务罗总。可能是用心付出得到了罗总的认可，一年多来他陆陆续续介绍成交12套。我认为这些老带新的团购成交主要是因为我用心维护客户，把客户当成家人和朋友，站在对方的角度和需求考虑问题；有较高的专业素养，能够让客户全面了解项目；有耐心、不怕苦，时刻保持战斗状态。

2020年，除了销售，我还配合领导做了一些团队管理工作。为了充分调动团队成员的积极性，我配合领导制订并实施分组PK模式，制订PK规则，有效唤起了置业顾问的狼性意识，激发了他们的潜能。在小组PK的有效运用下，项目来访量和成交套数以及回款金额都有所提高。我还配合部门领导制订培训方案，定期对营销团队进行竞品抗性分析、项目产品去化说辞、房地产专业知识等业务培训，力争打造一个专业度高、守底线且综合素质高的营销团队，更好地完成公司的营销任务。

　　2020年已然作别，2021年又翻开了新的一页。在新的一年里，我争取完成2亿元的销售额，同时还要不断提升综合素质，更好地配合同事们高效地完成工作，并坚守诚信、廉洁自律，以身作则影响他人。未来，我将坚持梦想，脚踏实地，将自己锻造成新华联的一名合格职业经理人。□作者系三亚优居销售部副经理邢维红