各位同仁：

今天是牛年的正月初八，我祝大家牛年吉祥、牛年顺意、牛年发财、牛年有为！这次集团总结表彰大会采取云会议形式召开，表彰了一批去年表现突出的企业、团队和职员，开得很好。尤其是听了获奖代表的发言，我很受感动。2020年，新冠肺炎疫情突然暴发，改变了人们的生活，改变了经济增长的方式，改变了国际关系，严重地冲击了全球经济，严重地影响了企业的生产经营。过去的一年，是新华联最特别、最困难的一年，同时也是集团上下团结一心、奋力打拼的一年。受新冠肺炎疫情、国内外经济下行和集团流动性风险的影响，新华联遭遇了前所未有的困难和挑战，但集团全体员工克难前行，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，仍然取得了较好的业绩。特别是受表彰的单位和个人在十分困难的条件下，做了大量工作，付出了艰辛的努力，为集团作出了很大的贡献。在此，我代表集团董事局对获奖企业、团队和个人表示祝贺，并对全体员工的努力和付出表示衷心的感谢！

鼠年已过，牛年到来。我们新华联全体员工要全力投入到2021年工作之中，力争在牛年奋发有为。借此机会，我想提以下五点要求：

一、全面落实2021年各项工作任务

2021年，全集团要按照“五个更加、五个更有”的工作思路，克服一切困难，确保实现营业收入800亿元、利润收入30亿元、总资产1000亿元的目标。

企业是干出来的，千斤重担人人挑，人人头上有指标。集团已经对各个企业今年的考核指标进行明确。各企业要对照平衡计分卡和考核要求，层层分解任务，下达到每一个部门、每一个人，切实做到有任务、有要求、有考核办法、有奖惩措施。

集团层面要搞好顶层设计，实施“增强动力、激发活力、加大压力”的激励计划，以“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”为基本原则，将责、权、能、利有机统一，使业绩与薪酬紧密挂钩，促进2021年工作顺利完成。

二、切实开展强势营销活动何谓强势营销活动

具体来讲，就是在一定时间内，集中人力、物力，调动一切力量，采取过硬的措施强力开展营销工作。

销售是龙头，需要智慧、需要策划、需要措施。从年初开始，各企业就要紧跟市场需求，周密制订计划，科学组织实施。比如今年春节期间，四大景区针对新春佳节的特点，提前筹划、严密组织，在门票和二销产品销售上都取得了很好的业绩。在今年疫情防控形势仍然十分严峻的情况下，有些企业生产没有停工、业务没有停顿，像西宁新华联、三亚优居、惠州新华联嘉业、内蒙古和谊、湖南正冲金矿、岳阳富润石油、北京丽景温泉酒店等企业各项工作进展顺利，销售成绩也很喜人。下一步，各企业还要针对元宵节、端午节、国庆节等营销旺季提前制订营销计划，加大产品宣传力度，切实掀起销售高潮。

对企业的发展来说，销售是头等大事，是非常重要的。我们要注重改变传统销售模式，积极探索新的营销办法，打造新的销售赛道。另外，我们还要明确，营销的真正目的是什么？就是要为顾客创造价值。举办的活动值不值得参加、门票值不值得买、自己口袋里的钱值不值得掏出来？如果企业经营者没有这个理念，生意是做不长的，也是很难做好的。

三、更加突出效益的增长为企业创造利润是硬道理。

企业没有利润就无法维持生存、无法回报股东、无法惠泽员工。2021年，各企业要坚持营销为首、利润为王的原则，时刻牢记挣钱是硬道理，高度重视抓效益的增长、抓企业的盈利，在创造利润上下更大的功夫。对此，各企业一定要认清性质、地位和形势，要靠自己去挣钱，才能有市场和发展，否则是没有生路的。

首先要认真做好盈利的预算。对如何确保今年利润的完成，从哪些方面能实现利润等问题要做到心里有数、盘算清楚。另外，各企业还要注意控制成本，比如对建设成本、管理成本、经营成本等都要精打细算，以保证利润的增长。

其次要积极寻求新的利润增长点，就是要有招，不断扩大利润空间。此外还要坚持效益优先，亏损的项目坚决不做、亏损的投资坚决不干、亏损的业务坚决不办、亏损的公司坚决要求限期整改，在这方面绝不能含糊。

四、认真打好化解流动性风险三场硬仗

2020年，由于受新冠肺炎疫情、金融去杠杆政策、中美贸易摩擦等的影响，集团及下属企业出现了流动性风险，发生了公开债务违约。对于化解债务危机，我们前期做了大量工作，付出了很大努力，但与真正化解风险还有较大距离。

毋庸置疑，化解流动性风险是集团2021年的重点工作，为此需要打好三场硬仗：一要打好债务重组的硬仗。二要打好瘦身减持的硬仗。三要打好引进战投的硬仗。同时，化解流动性风险最重要的是保持企业的正常生产经营，努力开展自救，保证重要项目的持续投入，保证职员薪酬的按期支付，保证农民工工资的发放。这些事情，说起来容易，但关键是要去做，真正地解决问题。

新华联从一无所有发展到1000亿元资产，就是靠脚踏实地。所以说，打好三场硬仗，我们思想上要高度重视，始终保持迎难而上的姿态，坚持做大量细致而艰苦的工作，为集团攻坚克难、排忧解难。

五、努力打造价值创造型团队

企业的竞争，表面上看是业务的竞争、技术的竞争、产品的竞争，但归根到底是人的竞争和管理的竞争。而人的竞争又是主动性、能动性、积极性和创造性的竞争。打造价值创造型团队，是推动企业高质量发展的动能所在，必须引起高度重视。

人才优势就是发展优势，就是竞争优势。如果我们能有一批优秀的、有能力的、敢于担当的人才，我们的事业就有希望；反之，如果一个企业的人不干事、不作为，那么这个企业肯定是没有希望的。

一是要加强业务培训。所有人员只有通过学习才能不断进步。各个团队也只有通过培训才能进一步提升。在新的一年，各企业不要搞形式主义的培训，而要有针对性地开展业务培训、专项培训，重点研究影响企业发展的难点和痛点问题，有方向地进行突破，比如企业成本怎么控制、工程质量怎么把关等，多学习多交流，这是非常有必要的。需要强调的是，各企业的董事长、总经理最大的任务是抓公司任务的完成，最好的本事是带好一个团队，要有成就他人也就是成就自己的思想。俗话说，一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮。一个企业靠一个人、两个人是不行的，要靠整个团队。我们要注意压任务、教方法，明确基本的操作规程和工作流程，努力提升团队整体的工作能力和水平。另外，我们还要重视抓好团建活动。一个组织半年不开一次会，不搞一次集体活动，怎么能增进相互之间的了解？怎么去协同发展？怎么提高团队的战斗力？

二是要着重抓好人才引进，特别是要引进有经验的人才、能独当一面的人才。这不仅仅是集团人力资源部门的事，还是各总公司、各企业的事情，不能有等、靠、要的思想。在人才的使用上，要注意用人之长、避人之短。世界上没有十全十美的人，我们要善于把合适的人放在合适的岗位上，充分发挥人才的作用。同时要能留住人才，努力提供拴心留人的环境，支持他们开展工作。此外要重视对年轻人的使用与培养。未来事业的发展，打造新的赛道，需要一批年轻人去担当作为。所以，我们要在重要岗位上大胆使用年轻人，让他们放手去干。前期我们使用了一批年轻人，但我觉得还远远不够，希望有更多的年轻人能脱颖而出，为推动企业高质量发展作贡献。

三是要注重培养狼性团队。去年我看了一部电视剧《跨过鸭绿江》，那些敢死队、突击队的战斗精神真让人感动。他们敢打硬仗、敢于拼命、一往无前，为战争胜利作出了突出贡献。我们的企业要想干成事，也需要培养狼性团队。见人不敢说话，遇事就往后躲，工作任务是无法完成的。因此，我们要培养一批干事往前冲的人、一批敢于挑重担的人、一批敢于迎难而上的人，这样企业才会有活力、才会有希望。

同仁们，大事难事见担当，危难时刻显本色。在新的一年，我们全体新华联人要发扬牛的奋斗精神，保持定力、坚定信念，克服一切困难，抓好生产与经营，进一步提升价值创造能力和企业管理能力，为造福社会、为国家构建新发展格局作出新的贡献。