今年第一季度，三亚优居公司强力开展营销工作，目前已完成全年回款指标的28%，名列文旅各地产项目回款榜首。同时，尾货去化进展顺利，已取证1#、6#、9#3栋 楼438套，售出422套，整体去化率高达96.3%。我们的主要措施如下：
       一是抢抓旺季销售。在海南三亚传统销售旺季叠加海南自贸港政策稳步推进的大环境下，三亚优居公司紧抓机遇，及时研究制定各类营销措施，顺势收紧优惠、取消折扣，销售均价步步攀升，实现了利润的高增长，在旺季关键时刻取得了较大的突破。
       二是线上线下联销。新春期间，三亚优居公司积极策划举办“定格三亚最美瞬间”手机摄影大赛、“牛转乾坤新春不打烊”系列活动，使线上参与客户累计达1118组；针对老业主专门举办“线上砸金蛋”活动，共有80组老业主积极参与。通过“线上引爆、线下引流”的销售策略，一季度公司共实现客户到访288组，认购6套。
       三是坚持分组PK。公司将销售顾问团队分两组，由业绩较好的销售员担任小组长，轮序挑选各自成员，每月进行分组PK。销售经理、渠道经理每月拿出20%—30%的销售提成进行对赌，完成率在100%以上的按照对赌销售提成的150%发放，未能达成月度销售回款率80%的则不发放对赌提成。
       四是实施硬性考核。渠道经理按照渠道成交额进行提成，按天考核渠道带客及成交量；策划经理考核自然来访量及成交率，以此倒推广告推广的效果；销售客服团队考核按揭放款的套数及金额，以便有效缩短按揭回款时间。
       五是注重圈层突破。三亚优居公司突出团购客户的挖掘，紧紧抓住客户购买心理，保持与客户高频次的沟通，加大对销售项目区域、质量、配套设施等优势的宣传力度，分层释放新楼栋加推信息，并适时举办分销答谢宴，取得了明显成效。另外，公司还持续推进南房北售工作，促成内蒙古客户成交2套、认筹3套；积极推进北京、湖南、新疆等地的销售展点及物料铺设工作，充分整合集团内外资源。
       下一步，三亚优居公司将自行加压，积极应对各种困难和挑战，扎实抓好每一项重点工作，全力冲刺上半年目标任务的完成。