逆势发力，创新经营，确保集团全年目标任务顺利完成
                                                                    ——傅军总裁在集团二季度生产经营工作会议上的讲话（摘要）
各位同仁：
       为抓好各企业生产经营，确保集团全年经营任务和重点工作的完成，10-11日，集团利用两天的时间在芜湖鸠兹古镇召开二季度生产经营工作会议。昨天下午，5家企业和3个板块对一季度工作情况和下一步打算作了汇报交流，讲得都挺好。利用这个机会，我想谈四个问题。
       一、一季度工作回顾与总结
       一季度，由于疫情形势依然严峻，各级政府采取了更严的防控措施，各企业的生产经营受到了较大制约和影响。在这种艰苦的条件下，集团有一些工作还是抓得很不错的。
       1. 恢复正常运营见成效
       春节后，各企业抓紧复工复产复业，为保持正常生产经营做了大量工作。特别是有些企业一开春就抓得很紧，呈现出良好的生产经营局面。一季度，西宁新华联公司、三亚优居公司、悦豪物业、江西资源公司、石油库站公司、集团后勤服务中心等都实现了良好的营业收入，取得了很好的业绩。可以看出，大家都在拼搏，都在克服困难，努力使企业走上正轨。
       2. 景区运行管理有进步
       一季度，四大景区运行也在不断强化和升级，经营管理水平进一步提升。特别是铜官窑古镇，1—3月在景区管理、优化整改和开展促销活动等方面不断发力，进步较大。一些来访的政府代表团反映很好，游客的评价也很高。今年阆中古城项目在运营管理上又有较大改进，效益也有一定增长。从一季度整体情况来看，四大景区的人气还是很旺的，特别是春节期间接待游客超过33万人次，清明节期间接待游客也有近14万人次，这使我们增强了信心。
       3. 精简机构与人员有效果
       根据疫情影响和企业实际，去年底集团做出了艰难决策，下决心进行内部改革，减少机构，精简高管，适当减少员工，进一步减轻企业负担。为了更好地维护员工和债权人权益，并考虑到企业的承受能力，集团在3月底前合并了8家企业，下一步还准备注销5个公司。从合并后的效果来看，无论是业务整合、运行管理，还是工作绩效都是不错的。另外，集团已精简了数十名高管，减少了一部分员工，这样更能轻装上阵。
       4. 重点项目建设有力度
       一季度，一些重点项目和新上项目在疫情形势下仍逆势而上。比如西宁新华联公司全面推进开复工，各项建设都在紧张有序进行，以确保按计划、按合同、按时间交房。
       在大家的共同努力下，集团一季度的工作是有成效的，为今年整体目标任务的完成打下了良好基础。在看到成绩的同时，我们也应清醒认识到自身存在的问题和不足，主要体现在三个方面：一是部分企业严重亏损；二是资金仍然十分紧张；三是债务化解工作进展缓慢。存在这些问题，原因是多方面的，但主观上我们还是努力不够，需加强针对性研究，推动各项重点工作实现新突破。
       二、切实抓好二季度的工作
       二季度工作至关重要。要抓好二季度工作，我们不能按老套路出牌，而需创新思维，针对新形势和新问题勇辟新路、频出新招。就此，我想谈五个新观点。
       1. 打造强势营销的新赛道
       营销是企业的龙头。要做好企业的营销工作，一定要创新性地开展促销活动。首先讲几个成功的案例。华致酒行研究发现，人们在疫情下有更多时间呆在家里，这也意味着有更多喝酒的机会。利用这一契机，华致酒行在央视投放大量珍酒广告，使其一炮打响，从去年元月1日到2月20日，仅50天时间就卖了10亿元。还有恒大、碧桂园、万科等3大房地产企业通过开展强势促销，一季度都完成1500亿元以上的销售。所以，我觉得高举高打、重拳出击，是推进企业销售、加深客户印象和扩大市场影响的有效办法。此外，异地销售也值得我们重视和研究。惠州新华联嘉业在浙江温州、江西等地举办了几场异地销售推介会，效果很不错。搞销售，我们一定要研究目标客户是谁，重点市场在哪里。四大景区现在的营销和运营到底要怎么抓，管理者应保持清醒的头脑，那就是一切要以游客为中心，找到有效的赛道和营销的目标客户，然后让游客在吃喝玩乐游娱购中有深度而美好的体验。比如亲子游、节日游、研学游、家庭游、自驾游等，都是发展的大趋势，我们二季度乃至下半年要重点研究这一营销方向。
       2. 制订大宗物业销售的新办法
       大宗物业销售对资金的回笼、任务的完成和利润的实现都非常重要。为此，我们要成立专门的机构紧盯这件事，要安排专人去攻克重点客户，并制订明确的奖罚措施，以调动营销人员的积极性。同时，我们还要抓好地下仓库、车位等边缘资产的促销，加速资金回笼。值得一提的是，大宗物业的销售不光是文旅总公司的事，其它企业也要努力参与推进。
       3. 做好重点产品与品牌的新推广
       一个新产品研发出来后，怎么让别人知道，怎么销售出去，怎么把企业的品牌打出去，这些都需通过各种营销活动来推广。在这方面，我们要向苹果公司学习，通过不断召开新产品发布会等，有效提升销售业绩。
       4. 寻找利润增长的新路径
       创造利润是一个企业的使命。企业挣不到钱、长期亏损，是没有路可走的。特别是企业发展困难的时候，更考验我们有没有挣钱的能力。确保利润增长，需有新的路径：一是要适当提高售价，增加产品的附加值，二是要寻找新的利润增长点。湖南海外旅游公司在这方面做得不错。他们在疫情期间没有等死，而是想办法去带货、卖房，确保企业的正常运行和基本开支，使企业不亏损。另外，有些企业新项目的建设一定要抓紧，这也是实现利润的有效途径。
       5. 拓展解决资金的新途径
       目前，由于融资难、融资贵等制约，民营企业普遍面临着资金压力。要解决这一瓶颈问题，不能被动等待，只能靠自己。比如内蒙和谊公司为了缓解资金压力，可考虑与一个民营企业合作，确保企业可持续发展。其他企业也要主动出击，该处理的资产就要果断处理，该合作的项目就要积极寻找合作者。面对企业经营发展的新问题，我们必须要有新思考、新招数。
       三、努力化解流动性风险
       近段时间，企业流动性紧张一直制约集团的发展。造成这一局面，首先是因为疫情影响。在疫情的肆虐下，有几个行业几乎遭到毁灭性打击，比如民航业、电影业、旅游业、酒店业等。当然，企业流动性紧张也还有其他一些原因。面对困难，我们更需要团结一心，更需要勇敢担当，更需要理性思维，更需要智慧经营，更需要拼搏奋斗，以使新华联爬坡过坎、浴火重生。要有效化解流动性风险，我们需采取以下一些措施：一是积极应对化解讼诉案件；二是加强与债权单位的深度沟通；三是努力保持资金的流动性；四是引进合作伙伴，为企业“输血”。
       四、打造勇于担当、敢抓落实的过硬团队
       企业是干出来的。特别是企业遇到困难的时候，更需要一大批人去不懈奋斗、持续突破。要打造一个勇于担当、敢抓落实的过硬团队，须在以下几个方面发力：
       首先，要强化执行力，层层抓落实。我们要注重建立工作的闭环，把具体的任务落实到岗、落实到人，做到节点化推进、清单化管理、精准化落实。我认为落实工作最关键的还是要强化责任担当，让人在困难时能勇敢冲上去，遇到难题能快速解决。
       其次，要坚决反对不作为、乱作为、慢作为的行为。权力意味着责任。企业的经营班子就是要解决问题、化解难题的，不能推诿责任，同时要重视发挥团队的作用，反对空谈、反对忽悠。我们要强化实干、注重落实，只有真抓才能攻坚克难，只有实干才能迎来转机。特别是企业董事长、总经理，为了新华联再次启航，要勇挑重担，知责于心、担责于身、履责于行；要挺身而出、冲锋在前，不解决问题不罢休，不撞倒南墙不回头。
       三是要大胆使用敢于承担责任、求实干事的人。今年的半年绩效考核，集团要重点关注这方面考察，要发现更多敢担责、想干事的人，让他们有舞台、有作为、有地位。
       四是要改变粗放管理，强化精耕细作。企业除了创造效益，还要用好人才、抓好管理。用人靠管理者的智慧，管理要靠管理者的原则性。目前，一些企业的管理仍然比较粗放，需要我们下真功夫去精耕细作、创新升级。
       五是继续坚持企业反腐，严格实行分销管理。我们一些企业在营销过程中存在内外勾结、输送利益的行为，比如有人假借中介机构跳单套取公司费用。君子爱财，取之有道。特别是高级管理人员不能为自己埋雷，犯低级错误。
       六是要加大核心人才的引进和培训力度。新华联的发展需要一批有能力、敢担当、能独当一面的人。这些人一靠外部引进，二靠内部培训。当然，人无完人。企业董事长、总经理不能对人才求全责备，而要善于发挥他们的优点与长处。只有这样，我们的事业才能发展、才能兴旺。
       时间过得很快，今年一个季度又已成为过去。各公司会后要继续总结一季度工作，再次梳理二季度工作计划与措施，把各项工作抓得更扎实一些，努力完成今年上半年的任务。希望大家认清大势、顺势而为，使新华联尽快修复、走上正规，实现更高质量的发展。