2021年，西宁房地产市场形势不容乐观。在严苛的宏观调控政策下，银行放贷及客户资质审核越来越紧，额度管控严格，放款金额受限。受新冠疫情影响，房地产行业遭遇严重冲击。随着房地产市场逐步降温，楼盘去库存问题日益凸显。西宁楼市近来虽出现了不少热门楼盘，但区域板块之间的竞争也在持续热化。在严峻的市场形势下，西宁新华联公司今年以“质效提升”为抓手，不断加强团队建设与管理，脚踏实地谋划开展工作，保证了各项举措落到实处。
明确责任，协同共进
西宁新华联公司加强各部门之间的沟通配合，有预见性地开展成本招投标和预算工作，围绕工程节点积极做好协调，确保销售工作有序进行。工程部坚持把好技术质量关，做好项目主体及分部的验收工作，对工期、工程质量进行严格把控，保证如期交房。财务部认真落实有关制度规定，细心核查应收账款，督促置业顾问及时做好收款和银行入账工作，核对每日现金流及银行对账单，切实把好财务关口。开发部配合销售部完成“五证”相关手续的办理，为销售打好基础。销售部则充分发挥各岗位职责，千方百计拓宽销售渠道，同时加强对销售人员专业能力素质的培训，充分利用前期销售工作中积累的客户资源，全力以赴完成年度销售任务。
拓宽渠道，加快去化
因受地理位置、规划发展、宣传推广等客观因素制约，西宁项目对客户的吸引力还不够，营销难度较大。为了尽快破局，西宁新华联公司不断深挖当地有影响力的单位、企业、商户及个人，洽谈合作和优惠方式，建立团购合作模式；大力推广全民营销及团购政策，通过团购业务加快产品去化；寻求异业联盟与各个单位做项目价值输出及资源互换，并在人流量大的活动场所及各大商圈进行集中拓客，力争在激烈的市场竞争中实现夹缝生存、逆境成长。为完成年度任务指标，西宁新华联公司不断优化营销手段，从春节期间推出的限时福房活动到每月开展的主题营销活动，都积极做好宣传，制定不同的销售福利政策，吸引客户到案场，并通过圈层拓展进行口碑宣传，进一步提升品牌影响力和亲和力，推动销售工作开展。
凝心聚力，争创佳绩
面对压力和困难，西宁新华联公司全体员工积极应对，尽心尽责地推进各项工作，不断开拓客户市场。公司每周组织销售人员召开总结例会，分析销售情况，查找问题、提出建议，提高服务质量，树立品牌形象；抓好新进置业顾问的岗位培训，尽快提升销售能力；坚持市场调研，找出销售难点和影响因素，研究解决办法和应对之策。为激励成交，营销团队在内部开展竞赛，激励每一位销售人员突破自我、迎战冲锋。面对个人每月高额任务指标，项目置业顾问加强学习锻炼，不断提升业务能力，坚持预约、回访、拜访客户，定期驻点派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户，通过各种渠道增加客户量，积累客户资源，提升工作业绩，向销售高峰奋勇攀登。
